361° 和龚俊共创「轨迹」：拥抱社交、获得增长

数英评分

收藏27 评论5

举报 2024-12

扫描,分享朋友圈

「轨迹」是361°品牌的潮流运动装备产品线，通过与龚俊共创产品、潮流设计与粉丝经济，推动品牌年轻化转型并拓展市场。2021～2024年，比酷传播作为「轨迹」x 龚俊整合传播的长期全案服务商，以社交为枢纽的策略、创意与运营能力，助力361°摘得娱乐营销新流量密码，提升用户粘性和销售额，帮助361°穿越周期，打造增长。

比酷传播凭借对年轻文化的敏锐捕捉——以明星势能×粉丝共创×品牌温度三管齐下。

2021～2024年，客户选择大手笔选择顶流代言合作，如何助力传统品牌与年轻化战略深度交融破圈，是我们的传播任务。回顾361°「轨迹」系列推广，我们以社交为枢纽，通过大中小战役吸引粉丝为品牌注入共创活力，让代言人与品牌共创产品点感火花，使品牌天然融入年轻人的文化语境，持续引领361°品牌进阶新“轨迹”。

明星带动粉丝，粉丝反哺品牌，构建可持续的品牌符号

在轨迹系列营销活动中，我们基于"品牌-代言人-粉丝"的三方核心关系，构建了一套完整的策略体系。

龚俊作为361°全球品牌代言人，“代言”的意义已经不仅仅是产品推广，反而更强调品牌文化的构建与价值输出。相较于单向的信息传递，品牌与代言人的共同成长才是年轻化转型的本质。

品牌赋能代言人：

通过赋予代言人高度契合的营销主题与载体内容，实现了代言人与品牌的双向绑定——龚俊不仅是代言人，更与品牌共创产品，这种归属性塑造了粉丝强烈的消费认同。

代言人带动粉丝：

在粉丝经济的发挥上，比酷通过监测粉丝圈层行为与洞察代言人粉丝文化，抓住了“粉丝文化内核”——情感认同、社交认同与主动传播的需求。例如专属绿色主题的「轨迹」4.0系列活动，以龚俊日常倡导绿色生活方式为切入点，使购买产品成为粉丝“追随偶像”的重要行为。

粉丝反哺品牌：

龚俊粉丝通过购买代言人“专属系列”，自主发声传播产品，不仅帮助产品实现“出圈式传播”，更反哺品牌获得情感价值积累。限量周边的火爆售罄，二次创作的全渠道涌现，都成为品牌与消费者之间连接的纽带，让消费行为上升为情感认同。

在这种“三向奔赴”的娱乐营销模式里，代言人的作用不再是单向的明星带货，而是多维度的价值创造：品牌为明星提供商业价值，明星为粉丝赋能，粉丝通过消费行为反哺品牌，形成良性循环。

从产品到情感的深度迁移，构建公域与私域的闭环

「轨迹」系列的产品传播策略也不仅是营销包装工具，更是给予粉丝的情感投资品。从2.0到5.0，不断跳脱出简单的时尚表达，将每个系列的主题嵌入粉丝及消费者的生活场景中：

「轨迹」2.0 #热爱不毕业#：将活动绑定毕业季，借助年轻群体的转折性记忆完成品牌渗透。
「轨迹」3.0 #热爱来野#：通过龚俊日常化的户外场景（露营、徒步），挖掘新消费场景的试穿及传播潜力。
「轨迹」4.0 #热爱自然而然#：挖掘绿色环保议题，将产品与环保场景深度链接，加深品牌价值外延。
「轨迹」5.0 #暖过冬迹#：在节日营销高峰期，通过温暖场景软化品牌触达逻辑，实现粉丝情感与品牌温度的双向绑定。

在策略推动下，每一次主题不仅是产品叙事的延续，更是价值观之间的对话。消费者购买的不只是产品，而是一段专属记忆和认同感的容器。除了在情感场景中拓展品牌触达深度，我们通过设计让每一次传播实现“公私域协同”。

公域渠道制造声浪：以微博、小红书为核心战场，精准覆盖泛娱乐年轻群体。以「轨迹」3.0为例，微博话题 #热爱来野# 作为传播主阵地，获得超8000万阅读和2000万互动量，成为超级入口。

私域运营沉淀粉丝：打造符合当迹主题的粉丝长尾活动，通过社会化/公益向动作帮助代言人树立正面形象，让粉丝的二创内容自发完成品牌扩散，对应的商品曝光与销售也实现了长尾效应。

从曝光到强互动，拥抱娱乐营销4.0时代

纵观娱乐营销的发展历程，它早已跨越了“借流量驱动消费”的初级模式，正在迈向“以情感共鸣催生忠诚度”的深度运营阶段。我们与361°在「轨迹」系列中的实践，正是这种以互动共建为核心的娱乐营销4.0理念的一次成功尝试，最终达成了从市场声量曝光到粉丝深度运营的“三级跳”：

整合明星效应锁定年轻用户，利用扎实内容打穿泛娱乐渠道，持续为品牌注入“年轻化能量”；
以专属产品、深度交互调动粉丝圈层付费热情，将单一“娱乐营销”升级至多元、立体的用户体验；
借助龚俊“「轨迹」icon”实现品牌记忆符号化，使品牌快速在“个性化消费”崛起的市场找准定位。

明星不再是简单的“流量入口”，而是品牌的生动表达；粉丝也不只停留在“买买买”的层面，而是可以成为价值观认同的共同体。将一次次“高效的明星代言”，沉淀为“能带动品牌长期成长”的核心资产，销售数据的表现同样成为营销策略的最强背书。「轨迹」系列用粉丝经济撬动销量的同时完成了品牌年轻化的消费者结构转型。

根据361°年报显示，从龚俊官宣代言到空降361°天猫店播，在线销售额约3500万。同年双十一，全渠道销售额突破4亿，同比上升40%。3.0传播期间，361°天猫店铺双十一24h访客人数超200万，全店狂卖6900万。「轨迹」系列用粉丝经济撬动销量的同时完成了品牌年轻化的消费者结构转型。

361°「轨迹」系列的成功，不仅仅是一次明星代言策略的落地，更是传统品牌全面拥抱年轻一代消费者的标志性转型案例。这背后，比酷从代言人、粉丝、产品、传播全链路出发，将代言人价值最大化，为品牌找到贴合Z世代的共鸣方式。当粉丝经济不再是单向收割，而是赋予消费者陪伴感与归属感，品牌才能真正成为文化的参与者和推动者。