伊利金领冠：用短剧营销开启「沉浸式溯源剧场」

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短剧营销的崛起，正在重塑品牌传播的规则。

在母婴行业深度调整期，这个曾经几乎被传统广告“垄断”的领域，如今正被短剧这股“创新春风”吹得焕然一新。如何利用短剧热潮赋能营销生态创新，已经成为众多品牌关注的焦点。

伊利金领冠与时趣共同打造的短剧《我的班长穿越了》，通过“穿越”的叙事手法，破解母婴品牌在短剧营销中的一大内容痛点——如何在娱乐化内容、科学喂养知识以及品牌传播之间找到平衡点，同时实现流量转化与渠道协同的多重突破。

点击查看《我的班长穿越了》第1集

短剧营销探索的本质：

从“流量池”到“留量引擎”

据《2024年中国微短剧产业研究报告》预测，2025年，中国网络短剧市场规模预计达到634.3亿元。短剧凭借其短时长、高频率和多样化的内容，已经成为观众偏好的新选择。

尤其是母婴人群，短剧凭借碎片化、强情节、高代入感的特点，成为年轻父母的“刚需内容”。但短剧营销并非简单的“流量收割机”，真正的价值在于构建品牌与消费者之间的情感连接，同时通过内容与渠道的深度绑定，实现从“流量”到“留量”的转化。

《我的班长穿越了》正是这样的逻辑。这部短剧以科研力量为切入点，融入金领冠的诞生经历、发展成果以及产品优势，更通过实地走进伊利健康智慧谷，以及母婴系统工作人员的“破圈出演”，进一步推动品牌与渠道的合作关系。从内容到渠道的全链路设计，让短剧从“品牌传播工具”升级为“增长驱动引擎”。

案例拆解：

短剧营销的三大核心突破

内容创新：

用叙事逻辑重塑品牌传播

短剧的核心竞争力在于内容的叙事能力。婴配粉被公认为是食品领域科技含量最高的品类之一，乳企的科研实力和行业发展水平、国民健康状况直接相关。

短剧《我的班长穿越了》以“穿越”为载体，通过虚构的剧情展现伊利金领冠诞生历程及发展成果改编，将金领冠的“中国专利配方^[1]”“四位一体^[2]”等核心卖点自然融入剧情。从上世纪90年代穿越到2025年的主角不仅要面对采集的艰辛，还要在科研的“战场”上升级打怪，为宝宝提供全方位“超凡守护^[3]”。

放眼现实，为了研制出更贴合中国宝宝营养需求的婴配粉产品，伊利的科研专家们常年奔波在全国各地采集母乳样本，一步一个脚印奠定了伊利在母婴营养研究领域的领先地位，科研团队积极开展母乳研究、婴配粉临床试验分析，不断推动前沿科技成果落地转化，见证了“中国专利配方”从0到1的诞生旅程。

在一代又一代科研工作者的共同努力下，伊利不仅建成了中国企业首个“母乳成分研究数据库”，积累了上千万母乳营养成分数据，还斩获了10大核心配方专利^[4]、73项中国发明专利授权，并成功将这些科研成果应用到了金领冠系列产品当中。

金领冠10大核心配方专利

（转自金领冠公众号）

这种“反差萌”的设定，不仅增强了剧情的吸引力，还通过主角的育儿科研探索经历，将品牌价值与消费者的情感需求深度绑定。

更重要的是，这部短剧摒弃了传统的“硬广植入”，将品牌信息融入情节。这种叙事逻辑让品牌传播更具说服力，同时避免了观众对广告的抵触心理。

渠道协同：

从“品牌传播”到“渠道共创”

短剧营销的难点之一是如何平衡品牌与渠道的利益关系。伊利金领冠通过将渠道从“传播的受益者”转变为“传播的赋能者”。这种“品牌+渠道”的深度绑定，不仅提升了短剧的真实性与代入感，还为渠道合作伙伴带来了实际的业务增长。

传统母婴营销中，品牌与渠道更像是“甲方乙方”的单向关系，而金领冠通过短剧这一纽带，推动合作伙伴从幕后走向台前，也使其实现了从品牌传播“获益者”到“赋能者”的身份转换，将双方转化为“命运共同体”。既为短剧增添了话题性，还通过渠道的深度参与，强化了品牌在母婴生态中的影响力。

转化闭环：

从“流量吸引”到“销量驱动”

短剧的制作与传播最终需要回归品牌或产品本身。短剧上线后，流量的归宿是关键：是追求短期的销售效果，还是长期的品牌建设？这需要品牌方在短剧立项之初就明确目标，并通过长期的用户沟通实现可持续增长。

短剧不应只是单纯的“流量池”，而是通过内容与渠道的深度结合，转化为“留量引擎”，从“流量吸引”到“销量驱动”的逻辑转变，为母婴品牌的内容布局提供了新的增长思路。

短剧营销的思考：

从“讲故事”到“讲品牌故事”

短剧营销正在持续影响着覆盖不同行业品牌传播的规则。尤其是在母婴行业，短剧以碎片化、强情节、高代入感的特点，逐渐成为品牌触达目标受众的重要沟通渠道。然而，做好一个短剧营销并不是简单的“流量堆砌”或“内容堆砌”，而是需要在内容创作、受众定位、传播策略和品牌回归等多个维度找到一个共同的平衡点。

短剧市场正在从“数量驱动”向“品质驱动”转变。作为品牌来说，需要在快节奏的叙事中保持内容的品质，避免因低俗化或无脑化而损害品牌形象。只有通过内容创新、渠道协同与转化闭环的深度结合，短剧才能真正成为品牌的“增长引擎”。

[1] 中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。

[2] 四位一体：指金领冠在保护、吸收、肠道、认知四个方面给宝宝提供全面的营养。

[3] 超凡：指伊利金领冠旨在利用自身科研实力及营养研究成果更好地守护宝宝。

[4] 10大核心配方专利：指金领冠系列产品获得的专利:中国发明专利,专利号:ZL201510291739.7、中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3、中国发明专利,专利号:ZL200810241156.3、中国发明专利,专利号:ZL201510300587.2、中国发明专利,专利号:ZL201510290842.X、中国发明专利,专利号:ZL202011369894.3、中国发明专利,专利号:ZL201911115800.7、中国发明专利,专利号:ZL201310634890.7、中国发明专利,专利号:ZL202010135640.9、中国发明专利,专利号:ZL202010104301.4。