反常识营销：越专业越要混搭！蔡司眼镜的跨界启示录
蔡司作为光学领域巨头，拥有深厚的历史底蕴和卓越的技术实力。然而在终端用户触达方面，蔡司却面临着一些挑战。
本文将从蔡司眼镜携手时趣共同解决终端用户触达问题的角度，探讨如何借助品牌跨界，实现蔡司眼镜在终端市场认知的突破和升级。
你知道吗？那些影史经典画面背后，几乎都藏着同一个隐形王者：蔡司镜头。
蔡司在光学方面的成就是无可争议的。包括《封神三部曲》、《我的阿勒泰》等大量电影、TVC拍摄过程都使用了蔡司镜头，这充分证明了蔡司镜头在影视广告制作领域的卓越品质和广泛认可。
蔡司还为美国太空计划提供了多种光学设备，记录人类登月，提供太空望远镜、卫星相机等，至今还有 12 颗阿波罗登月计划时期使用的蔡司镜头被留在月球，这进一步彰显了蔡司在光学技术领域的领先地位和卓越贡献。
除了镜头，蔡司作为全球领先的眼镜镜片制造商之一，蔡司眼镜以高透光性、耐磨性、清晰度、舒适度和个性化定制著称，涵盖了单光镜片、渐进镜片、数码型镜片、驾驶型镜片、室内型镜片、青少年视力管理镜片等多种类型，以及各种不同的折射率、膜层和功能，让人们真正 “看得更清楚。
01
百年硬核大佬破解现代社交困局
随着消费者对品牌、品质和设计感的追求不断提高，传统的营销方式已经难以满足消费者的需求。
经常有年轻人消费者走进眼镜店，选镜框看款式，挑镜片...嗯？这镜片品牌好像有点眼熟？
当这位硬核技术大佬想要触达终端用户市场时，却似乎也会面临"酒香也怕巷子深"的困局……蔡司眼镜需要更加精准地把握消费者的心理和需求，提供更具个性化和情感化的产品和服务，以提升品牌在终端市场的影响力和竞争力。
在前期时趣对终端眼镜市场进行了大量走访调查，年轻消费者对个性化和时尚设计的眼镜有较高的需求，这为蔡司后续的营销提供了重要依据。同时发现消费者在购买眼镜时，除了关注产品的品质和功能外，对品牌的口碑和形象也有较高的关注。
02
咖啡配镜片？健身测视力？
如何打破终端触达困境？
基于这些分析和研究，时趣为蔡司眼镜策划了与Costa和超级猩猩的跨界合作落地方案。蔡司对产品品质的极致追求；Costa讲究的咖啡哲学；超级猩猩始终认为每个人心中都有一个期待的super me ——三个品牌，三种不同的体验，却共同指向同一种生活态度：对品质的高要求。通过与这些具有较高知名度和影响力的品牌合作，蔡司能够借助其品牌优势和渠道资源，扩大在终端市场的触达范围。
蔡司眼镜与COSTA咖啡的创意联合快闪店落地北京、上海、广州、深圳的四家 COSTA 门店，结合各地门店不同尺寸与位置，为每家门店定制包装。
通过主题创意杯套、橱窗装饰以及屏幕清洁工具等细节设计，充分利用有限的空间，将蔡司与COSTA门店氛围丝滑地结合起来。
上海和广州的超级猩猩联合快闪店中，蔡司在两家门店中做了定制化的包装设计，在保持宣传整体一致性的同时，又突出了不同门店的特色。打破配镜群体与健身人群的次元壁垒，成功拓展了品牌的消费群体范围，通过打造全新的消费场景，吸引消费者积极参与互动体验。
在跨界合作的基础上，进一步设计了一系列线下互动体验活动，如生活能见度测试、行业视力测试等。消费者在 Costa和超级猩猩门店，还可以参与H5测试，了解蔡司的产品，这种跨界合作的方式大幅提升了蔡司眼镜在异业消费场所的曝光度和触达率。
用「生活能见度报告测试」看见自己的AB面
利用多种渠道对蔡司的品牌和产品进行传播推广，如社交媒体、线下活动、KOL 合作等。通过整合线上线下资源，实现多渠道的协同传播，扩大品牌的影响力和覆盖面。
植入蔡司眼镜的线上官方小程序【蔡司睛选】，将用户引导至站内，为平台带来了流量，为线下的蔡司授权门店带去客流，进一步驱动了下一步的到店、验光、成交。
从生活到行业能见度测试的专业深度，再到跨界主题店的限定融合，每个环节都传递出蔡司眼镜对消费者视力健康和生活品质的关注与追求，这与蔡司在2024年推出的全新品牌概念“Nobody sees like you.你所见的不凡如你”形成呼应，不仅提升了品牌知名度和影响力，更重要的是，将“你所见的不凡如你”的理念传播得更远，重新定义"看见"的价值。
当蔡司把验光服务植入咖啡香和健身热浪中，镜片不再是冷冰冰的视力矫正产品，而是丈量生活品质的标尺——看清咖啡拉花的层次，捕捉运动时肌肉的张力，在生活中发现更多未曾注意到的细节。
在这个万物皆可拍照打卡的时代，蔡司用百年光学智慧告诉我们：真正的"能见度"，不在于镜头有多高清，而在于我们是否准备好看见生活的每一帧美好。毕竟，连探月都盖章认证的光学大佬，是时候承包你的视界了！
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