BMW车神学院 驶向品牌直播新赛道
开题：BBA中的直播先行者，转变思维，BMW用直播沟通用户。
BMW首次决定“直播整活”，我们如何用“BMW车神学院”玩转社交营销？
当传统营销模式被打破，品牌传播进入“文无定法”的时代；任何一种渠道和方式都有机会讲好品牌故事时，BMW选择灵活破局，用更即时、更沉浸的线上直播模式，与用户架起沟通的桥梁。目的明确，但路径亟待探索；这是豪华车企品牌首次尝试做直播IP，我们有幸成为先行者。
“敢不敢做一次“性能裸奔”的直播’？”——和BMW开会时，我们抛出了这个“炸裂”的idea。
毕竟，传统豪车营销总有自己的规则，讲参数、谈格调，但BMW说：“Z世代连买车都要看弹幕攻略，我们得换个姿势沟通！”
于是，一场豪车圈史无前例的“叛逆实验”开始了：把价值百万的性能猛兽开进直播间，用无剪辑、无滤镜的“真实暴击”，让年轻人隔着屏幕也能肾上腺素狂飙。
立局：从0到1打造以“BMW车神学院”为轴心的品牌发声阵地。
接到BMW中国直播的长线运营挑战，我们首先梳理了运营思路：从塑造品牌认知心智与回应市场需求中寻找平衡点。从“懂受众”，“讲方式”，“玩互动”三个策略维度出发打造一条更具真实感的直播线——“BMW车神学院”。通过定期策划主题实时直播多种场景下的不同驾控体验，建立一个面向A3客群的高效沟通窗口。
探索期小试牛刀，两场直播，以真实的驾驶体验感，奠定了未来BMW直播运营线的基调。
全新BMW M5全国线上首测——M Power的硬核呈现
直播不仅是传播工具，更是重塑品牌与用户关系的超级场景。在打造“全新BMW M5全国线上首测”时，依托成都天府赛道的专业级驾驶环境，完成一场无剪辑、无滤镜的“性能裸奔”，硬核呈现M5性能猛兽的驾驶体验，以“真实首测”颠覆传统新车发布套路。
全程直出，拒绝提前预录、剪辑与修饰。
新M5线上首测零百加速、中段加速等硬核数据，用“无修饰的真实”建立潜在客群的信任机制。
车内第一视角、航拍走线、动态跟拍等十余个机位，实时跟上赛道的速度与热血，打造“观众控车”般的临场感 。
最豪华的车圈顶级测评配置：车圈资深KOL陈震自带话题现场实测“这你受的了吗！”；
赛道玩家Bimmer韩东君上演漂移大秀；
冠军赛车手Eric臧侃带来Bimmer高阶玩家专属体验分享；
M5研发测试工程师、BMW DTM Racer，
史无前例的M5研发测试工程师与现役赛车手在场、跨界赛车手同场竞技，车圈顶流真实评测性能标准，与用户实时答疑。
BMW 冰雪驾驶明星PK赛——把-30℃冻成“热搜燃料”
在内蒙古牙克石-30℃的极寒天气里，用一场冰雪上的PK赛，完成了新车M235L的震撼首测，让刚刚出炉的新品，直接开启彪悍的挑战之旅。
明星&达人，分组PK赛。
设置倒车掉头+漂移绕桩，M5 Super G技巧体验，M3拉力赛挑战等环节，强化竞技悬念；
冰雪场地下，把BMW i3纯电汽车开出了油车质感，
也带来M系列的极致动力完美诠释。
生动展现BMW深刻在基因里的驾驶乐趣。
破局：打破技术壁垒，实现直播落地。
从成都天府赛道，到内蒙牙克石冰雪基地，平均每场仅工作人员就多达60余人，人员+设备的高度协同，考验团队配合和调度能力。在全新BMW M5全国首测现场特别设计了多视角画面机位，打造赛事级直播观感，在复杂流程下实现多机位无缝切换。内蒙古牙克石场直播，在零下30度的极寒天气下提前设置了直播设备预案，在极寒条件下依旧保证了多机位直播画面良好调度、信号实时传输。
两场直播涵盖了BMW多种车型，针对不同车款制定了专业、有效的测评内容。
守局：从流量转化为留量，直播为品牌沉淀长效资产。
在开播时段内，两场直播均达成曝光热度为当日大盘最高流量池S级，且为S4指数，热度为时段最高。“全新BMW M5 全国线上首测”，“冰雪驾驶明星PK赛”两场直播获得超5000万曝光。线索转化率飙升27%——证明了一件事：年轻人不是不爱豪车，只是不爱端着说话的豪车。
为什么BMW不选“行业老炮”而选我们？
代运营界的“变异物种”：懂直播更懂运营
不仅在数据上取得可观效果，两场直播更在品牌营销层面实现了品牌资产的活化与升级，突破传统套路另辟蹊径，让我们收获了豪车直播的终极奥义：车圈直播的未来也许是打造线上的“社交游乐场”。
“BMW车神学院”两场实验让我们顿悟：直播不是在卖车，是在卖“颅内高潮”，
当弹幕刷屏“M5声浪yyds”时，年轻人买的是对自由的想象。
当“BMW车神学院”粉丝催更时，BMW收获的不是流量，是一群“精神校友”。
人群破圈：直播本身基于新车发布的硬核评测内容在BMW自有粉丝群体方加深了品牌印象；KOL自带流量，经直播活动回应车圈热度话题；明星跨界合作扩大品牌声量，带来突破车类固有受众触达大众舆论层面的契机。
内容长效化：直播整体内容优质配合合理规划，在直播结束后产出大量高光片段和视频素材，为经销商提供了可供二次传播的视频切片；KOL自带生产力，基于活动的自创内容与直播形成联动效应，覆盖微博、小红书等平台，在车圈发酵为“社交货币”触达粉丝群体，形成长尾的传播效应。
销售转化：新车首测直播同步关联试驾预约，后续线索转化率提升27%，验证了“品效合一”的可能性。
互动营销，增强消费者粘性：
直播过程设置了实时问答、抽奖、福袋等互动环节，提高了潜在客群的参与度。直播间观众关于驾驶技术、新车性能疑点实时直接传导入现场，主持人与嘉宾作为观众“嘴替”，现场直接得到BMW专业培训师的专业解答，直接、高效的沟通是“驾驶体验”转化为“驾驶兴趣”的最好途径。
此外，直播期间开启预约试驾通道，线上的消费者兴趣有机会即时转化为线下的实际购买行动，进一步增强了消费者与品牌之间的联系，提高了消费者的粘性和购买转化率。
更多期待：开创“驾驶体验”真正触达“驾驶兴趣”的车类营销新模式。
以前总说豪车要有“距离感“，但现在我们发现直播的终点，是品牌和用户的“双向飙车”，真诚才是必杀技。
这次和BMW的共创，我们摸清了车圈直播的“规则怪谈”：
年轻人要的不是PPT参数，是能截图发朋友圈的“名场面”；
品牌要的不是短暂曝光，是能裂变成社交货币的“超燃记忆点”；
而运营的真正价值，是把直播间变成品牌的“社交基因改造舱”。
在两场直播实践中，我们携手BMW验证了直播可作为品牌长效沟通的核心阵地，不玩花活，服务于纯粹驾驶的品牌向直播模式依旧是一条可行之路。作为一家具备年轻化生产力的整合营销公司，我们致力于把“BMW车神学院”变成车圈下一个现象级IP，让每个刷到直播的人忍不住感叹：“这届BMW，比我还会玩！”
当豪车放下身段和用户玩在一起时，最好的营销也许才刚刚开始。
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