小预算CNY营销，看认养一头牛如何借力
又到了一年一度的CNY，小预算的品牌怎么在群雄逐鹿的新春营销中博出彩？
首先，为什么是小预算？目前营销环境在发生巨大变化，正值自媒体时代的爆发期，流量逐渐去中心化，大预算买硬广，用“钞”能力制造大曝光的方式，对预算有限的我们来说并不现实。
01 学会借势热点，为产品注入情绪价值
近年来玄学祈福正在成为年轻人当下寄托内心情绪价值、寻找与现实世界自洽的主流方式；中国人在新年也求好运的传统习俗，凡事都要求一个好兆头。
借势玄学热点，把购买认养一头牛的牛奶与获得好运深度绑定，不仅为好运奶注入情绪价值，而且完美契合CNY节点，我们很快就确定了主题：喝认养一头牛，祝新年万事牛。
于是，好运从产品端就开始了，礼盒正面融入蛇年“蛇头帽”元素，侧面印有万事牛、身体牛、财运牛的吉祥话，承载好运寓意。
揭开低温吨吨牛乳和/吨吨奶粉的好运瓶身迎福运：岁岁躺平安、年年有鱼摸、财富高八斗、辞旧迎16薪，并且附赠好运背带，吨吨背上，好运到账！
02 创新达人明星化，品效合一不是难题
每当年轻人需要好运玄学助力的时候，播放一首《好运来》已然成为他们专属的祈福仪式，每到过年，在各大音乐平台这首歌的播放量也稳居榜首，评论区也成了求好运的许愿池，我们希望通过对这首歌进行全新的改编演绎，把好运心智更自然融入产品利益点，于是有了我们TVC的主题《好运奶，好运来》。
好运歌有了，找谁来演呢？众观CNY营销中明星扎堆，广告轰炸，各种各样的硬广TVC，消费者早已司空见惯，接受度并不高，不如借助达人天然的自传播优势，为目标群体提供喜闻乐见的品牌内容，实现品牌信息传递的同时又能减少预算促进转化。
于是，最宠达人的品牌出现了！我们找到了喜庆又会整活的叔叔团@不齐舞团，作为认养一头牛好运无限公司精神股东，并为其量身定制拍摄了一支90年代又俗又快乐的品牌MV。
《好运奶，好运来》上线后，MV弹幕和评论区全员都来接好运，最终收获70w+点赞。
代言物料我们要做就要做全套的，明星同款海报当然也不能少！一套玩转好运梗的达人创意平面海报应运而生。
03 激发UGC热情，让野生内容不断发酵
在没有流量红利加持的情况下，创造内容让用户主动传播，使获客成本下降，是现在营销环境避无可避的新挑战。
因此尽管是传统的梯媒硬广也要学会创新。@不齐舞团的TVC、海报在全国超21座城市梯媒投放上线，预计覆盖超7亿人次。日常中看见明星代言不稀奇，但达人代言的广告确实罕见，@不齐舞团的电梯广告甚至流传到了他们合作的其他品牌的评论区。我们在第一时间积极跟进回复，鼓励用户生成内容并分享，借助用户的社交网络扩大曝光。
因为这首改编的歌过于喜庆，而且融合了年轻一代的新年祝愿，甚至不少人将这首歌作为手机铃声。
04 小成本玩转线下，捕捉高质量精准人群
在杭州玉鸟集，认养一头牛携手88vip天猫IP打造了一场最适合年轻人的好运集：邀请大家在巨幅好运清单上写下新年心愿；敲8下好运鼓，新年一定敲好运；躺一下好运气沙发，新年充满好运气；现场画”福”，好运联联来，更有广受年轻人追捧的刮刮乐，现场送小金牛！3日触达人次100000+，高质量家庭参与5000+。
整个CNY期间，我们还进行了一系列的好运线下活动，来到查干湖冬捕现场，为1500+会员邮寄好彩头——头鱼；联动梅溪徐记发起“超牛研究所”快闪，现场好运礼送不停；还包下了一整个避风塘金玉兰店，推出“港港”好运的双皮奶、姜撞奶新品等，更有红包袋、儿童相机、小牛洗澡杯、红包袋送不停，从四面八方为大家新的一年添福加运。
最后，记得喝个好运奶，祝大家好运来！
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