伴随个护行业“消费升级”，消费者对于产品的需求开始向个性化、多样化转变。仅“衣物清洁”这一赛道，除了传统的肥皂、洗衣粉、洗衣液之外，还涌现出了洗衣凝珠、留香珠、香氛洗衣液等多种需求。在小红书上，“香水洗衣液”相关笔记达10000多篇，洗衣用品“香氛化”逐渐成为市场趋势，掀起一轮崭新的消费升级浪潮。
“嗅觉经济”当道，阿道夫集团旗下高端香氛家清品牌「蒂姆森」洞察新一代消费者洗护需求，以“4S保养净护技术”为核心，通过与12位国际调香大师深度合作，匠心打造“芯香氛”洗护系列产品，并携手微盟深度布局全链路营销，通过“产品卖点挖掘+小红书KFS营销+私域运营”，实现从产品种草、新品破圈，到心智养成的品牌进阶，以差异化优势成功突围衣物清洁赛道。
▲ 「蒂姆森」芯香氛洗护产品卖点
不同于香水带来的“喷香时刻”仪式感，香氛洗衣液则能带来宛如天生的伪体香自然感。因此，在产品研发上，「蒂姆森」选择用做香水的思路做洗衣液，继承了阿道夫在香氛领域的匠心血统，甄选全球天然珍稀香料，12位国际调香大师匠心萃取，针对不同的生活场景，设计出了独一无二的香氛体验。
▲ 「蒂姆森」衣物洗护系列产品调香师
“撞香大牌的洗衣液”、“1:1还原大牌香水”、“自带伪体香，实现香水自由”……「蒂姆森」用差异化定位把“用户洞察”做到了极致。对于消费者而言，香水味的衣物清洁产品不仅能够取悦自己，还能作为感官上与他人“交流”的无声社交语言；其次，衣物清洁的“香水化”让产品本身具备了去污除菌和香水芬芳的双重核心产品功能，消费者花费同样价格能够获得更大体验感，这是香水味衣物清洁产品受到消费者喜爱的另一原因。
在当下香氛市场中，情绪价值一度成为抓住消费者的核心点，阿道夫集团总裁李志珍在「蒂姆森」品牌战略峰会上提到：“2023年有几个网络词特别火，多巴胺、美拉德、City Walk、寺庙上香。这些充分证明，情绪价值是当今消费者最需要的东西，有情绪价值的产品能给人温暖治愈的安全感和归属感。”而「蒂姆森」衣物洗护系列让每一个普通人都拥有追求“精致”的权利，让生活在小如洗衣穿衣的日常细节里，也充满了精致感，借此完成了“高端洗护”的品牌心智建设。
▲ 「蒂姆森」衣物洗护系列产品
以往，快消品的传播主要靠电视广告狂轰乱炸“硬植入”；如今，在渠道越来越多元化、消费者注意力越来越分散的情况下，品牌出圈更要“快准狠”！「蒂姆森」衣物洗护系列新品推广之初，就快速瞄准了18-35岁的都市女性用户，在她们聚集的阵地，如小红书、视频号等平台深度“种草”。
■ 反漏拓展用户人群，KFS提升内容触达效率
基于对“蒂姆森芯香氛浓缩洗衣凝珠”核心卖点的分析，在小红书平台，微盟营销建议品牌基于“持久留香、深度清洁、更高颜值、除菌除螨、柔顺抗皱”五大产品卖点，瞄准18-35岁的都市女性用户，围绕家庭、宿舍、职场等场景，以“精致生活，悦己爱家”为情感核心，产出种草笔记。
在小红书内容营销层面，「蒂姆森」以洗衣妙招、产品横评等专业度高的硬核内容，实现对核心需求人群的精准渗透；结合手持口播、图文种草内容，辐射强兴趣人群，实现自然口碑的扩散和商业能力的触达；最后，通过生活分享、场景还原等更普适多元内容，吸引泛需求人群和跨行业机会人群的关注，反漏斗逐层渗透用户人群。
基于优质内容的积累，「蒂姆森」通过关键词精细化拓展及卡位品类大词，抢占核心品类赛道，转化核心品类人群，并联动博主内容种草及信息流投放，拓展高潜人群，建立品牌及新品认知，实现品牌声量与种草效率提升。投放期间，共产出站内爆文107篇，站内洗衣品牌搜索量排名Top10，带动电商搜索趋势上升。
▲ 「蒂姆森」小红书搜索流广告及种草笔记
■ 公私域联营模式，助力品牌全链路营销增长
此外，「蒂姆森」通过与微盟合作，上线小程序商城，结合精细化的私域运营，将多渠道用户沉淀至品牌私域流量池，从产品宣传、服务理解到下单转化，为用户提供全流程、统一化的服务，有效提升客户体验，让服务更有温度。
「蒂姆森」基于公域广告引流和私域精细化运营的公私域联营模式，为品牌全域营销升级找到了突破口。一方面，通过小红书、视频号的内容营销与精准投放，能够帮助品牌高效转化新用户，开辟新增量；另一方面，通过私域转化数据和用户实时反馈，又能够及时调整公域运营策略，进而形成完整的营销闭环，助力品牌实现全链路营销增长。
结语
过去一年，「蒂姆森」通过与明星代言人合作、优质达人内容共创、跨界联动、全域营销等多种营销组合，输出高价值内容，成功抢占高端香氛家清消费者心智，实现了从“流量”到“恒量”的转化。
未来，微盟营销也将持续助力「蒂姆森」挖掘多元化消费场景，深耕全链路营销，在多种营销场景下实现人与货的精准匹配和营销升级。
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