京东超市下雪本,开年升级引领就是便宜新潮流

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        日前,京东超市正式迎来品牌升级,并于1 月 12 日-14 日通过线上赏雪免费得千元超市卡、线下滑雪场创意趣味玩法等,成功策动了一波开年即轰动的生活潮流。值得一提的是,我们在项目执行过程中,与京东超市达成营销共识,全程深入用户生活视角,以最松弛的顶流生活语境,硬核焕新“就是便宜”的品牌主张,在不失乐活潮感的同时,让用户全面感受“就是便宜”的品牌主张,打造品质好、服务好、长期稳定的低价消费体验。

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主张与场景天然契合,真下雪本撬动用户心智

        只说便宜,难以与用户产生心智上的同频共振,如何让“就是便宜”与生活场景实现链接,成了此次营销破局的关键。我们在兼顾乐活潮感和冬日活力之间,找到了拥有近 600 亿的天然流量池——滑雪,为京东超市提炼出”下雪本”的创意概念,这既能表达让用户付出更少的价格享受更优的品质服务,也能与天然滑雪场景完美契合,于是一场联动线上线下的下雪本活动正悄然席卷全网。

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端内创新交互玩法,趣味唤醒入口消费流量


        抬起手机向天看,飘雪片片迷人眼,谁能想到此番景象居然出现在京东超市页面中。为了契合本次品牌升级及”下雪本”氛围,我们在京东超市站内抢先造雪,于1 月 12 日率先带来“赏雪”活动。用户以趣味小互动体验“就是便宜”,就有机会获得千元超市卡、千元好礼1分购等福利,在线上享受低价高品质的服务体验,也对用户进行了京东超市入口教育,让消费路径深刻烙印用户心智促成习惯。

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线下雪场便宜价道,让谐音梗“组团”破圈


        我们顺势承接线上话题热度,在1 月 13 日-14 日将“就是便宜”落地北京怀北国际滑雪场。首先现场以京东超市最具代表性的购物车及账单元素,搭建一条全新亮相的“便宜价道”,用户可参与互动打卡赢限量周边。其次便宜特好“站”也成了一道亮丽的风景线,用户通过小游戏面对面体验生鲜源头直采、奶粉 28 天新鲜直达、宠物原料透明化认证、老酒鉴真、生鲜批批检等品类升级服务特色。另外,秒变超市购物车的“索道之处皆便宜”也成了雪场打卡新地标,限时开放的“捡便宜”游戏区可随机捡起京东超市埋在雪里的“各种便宜”,带走最高价值3980元的惊喜好礼。现场数个时尚潮流、超有梗的玩法,既调动了用户参与热情,也能同步裂变“就是便宜”超市口碑,进一步引流线上入口。

线上原生流量发力,拉升氛围推动品牌出圈


        深入人心的营销互动,自然能引爆一波波自来水流量,活动期间我们与京东超市掀起的#下雪还能这么玩儿#话题很快获得了网友认可,并乐在其中贡献了不计其数的内容。其中不乏中国首位雪上项目全满贯获得者、北京冬奥冠军滑雪运动员徐梦桃提前晒出限量周边,亲邀网友参与“下雪本”活动,同时顶流达人现场打卡秀出热闹氛围,直接将活动拉升至高点,升格为一场全民“捡便宜”。紧接着原生内容接踵而至,有当下热门的科目三舞蹈,有相亲相爱的年轻舞团,还有各式各样的雪场原生时尚大片……令人耳目一新的新鲜话题与原创作品,让用户体验到“就是便宜”之外的多元快乐。

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        一次营销的成功出圈,并非一蹴而就,背后还有京东超市多年深耕用户所想结成的硕果。京东超市作为京东的频道之一,位于京东APP左上角的频道列表,本次升级更是带来了生鲜源头直采、奶粉 28 天新鲜直达、宠物原料透明化认证、老酒鉴真、生鲜批批检等多项品类升级服务承诺。而京东超市在遥遥领先市场份额的同时,依然保持最具竞争力的价格,最有保障的品质,为亿万消费者提供“就是便宜”却不失品质的美好生活。


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