写在前面的话
书接上回。
我们利用网友玄学求财的洞察，采取邀请明星黄子弘凡的手段，用「财运莲莲」系列创意解决了客户的“理财年终总结报告”的声量问题。
而在另一边，蚂蚁财富18财富日联合基金机构，准备推出一档解答基民年度疑问的理财直播，提供PGC所产出的实用价值，为基民的2023答疑解惑、2024继往开来。
遇到了什么问题
原点问题：
PGC内容过于垂直，如何和大众圈层实现有效沟通？
我们是如何解决的
初中物理告诉我们，「噪声」可以从声源和传播途径两侧解决。
本次传播正是如此，我们从「声源」——端内，和「传播途径」——微博渠道着手，把理性命题化为感性命题，用情绪共鸣实现理性沟通。
【端内：pgc内容创建】
1、主题确定
确定「真实财有趣，不够真的撵出去」的主题，用「玩真的」这个情绪化的词传达节目的理性内核，并邀请杨天真作为特邀嘉宾，通过她的「嘴替」、「金句生产者」等人设，替基民问出一系列年度问题。
2、问题包装
化理性为感性，化说教为交心。用具象化的手段，把基民的硬核问题融入生活化场景，化为能引起更广大网友共鸣的问题。
例如：
「2024如何正确理财？」→「月薪3000-5000的普通人如何理财？」
3、脚本细化
通过融网梗、埋话题的方式，把投教PGC脚本变成综艺台本，让基金经理/大V说人话、继续发挥杨天真「嘴替」人设安排吐槽情节，让脚本最大化地生动起来。
例如：
杨天真：您作为基金经理有没有受到过惩罚？
基金经理：没有。
杨天真：没有惩罚，但有基民们的口诛笔伐吧~
【端外：微博声量打造】
1、借明星人设传递“真实有趣”
杨天真发布ID视频，宣布自己要做基民嘴替，向基金经理们问些「真实」的问题。
话题#杨天真在蚂蚁财富养基场做基民嘴替#，和端内直播同步上线，收获1.4亿阅读量，有效实现了从渠道向端内的初步导流。
2、借技术趋势传递“真实有趣”
AI是基金经理关心的问题，同时大众关心的问题，我们选择利用预埋的内容：「基金经理会被ai取代吗？」去进行自然热搜冲榜。
话题#ai代替不了人类是有原因的#，冲上自然热搜榜第39位，收获5946.4万阅读、3000+互动，实现了和打工人的共情、也实现了对端内直播的二次导流。
3、借职场议题传递“真实有趣”
恰逢周一，我们利用预埋的内容：「月薪3000-5000的普通人如何理财？」，同时结合周一不想上班的互联网情绪，进行自然热搜冲榜。
话题#30岁的我决定退休了#、#刚工作一年半就想退休#，分列热搜榜第21位、28位，共计阅读量2.6亿、互动量3.7万，又一次为网友提供了情绪价值，也完成了对端内直播的第三波导流。
4、其他渠道
传播内容依平台调性而定，如今日头条就是用理性手段，利用预埋的垂直领域问题与垂直受众进行沟通。
例如：
更看好明年基金的哪个板块？
结语
和人沟通，尤其是在年末节点和人沟通，走感性往往比走理性来得更深入有效。
这就是为什么，「情绪价值」一词如此流行；
这就是为什么，理财直播也强调「说真话」而非「讲道理」；
这就是为什么，大家宁可转发财运莲莲表情包，也不去学习所谓的「理财干货」——
“你在教我做事？谁指望你了！“
我们这些做营销做传播的，就该跟网友穿一条裤子，这样才有的赚。
我爱说实话。
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