隐性饥饿热搜的背后：医药品牌的营销策略揭秘
当前，国民健康已经上升为最重要的议题，健康类的话题总会成为大众关注的焦点，每每提及都会引发一波又一波的关注，人们开始从被动式地接受信息变成了主动式关注，有意识地建立自我的健康护城河，催生了各类健康消费需求。
在大众化营销场域，流量市场格局变更、品类众多、用户触点分散、消费者决策链路延长等现状也给大健康医药品牌的营销带来了挑战。江中牌多维元素片作为入局维矿品类市场的后来者，怎么让消费者认知到江中有多维元素片，实现从品类占位到消费者心智占位的突围呢？
当我们接到这个命题的时候，客户提到了一个核心的关联概念：隐性饥饿。通俗来讲，隐性饥饿是长期的维生素矿物质等营养摄入不足导致，它跟江中多维元素片 “日常补充 均衡营养”的定位形成了⌈问题症状-解决方案⌋的闭环。但是，“隐性饥饿”对于消费者来说，认知不深、感知不强，我们怎么将这个概念传递给大众消费者并引发重视和行动？
01 显性化的沟通策略，翻译成大众听得懂的语言
隐性饥饿是什么？有什么危害？？如何解决？？？学术概念晦涩难懂是健康议题传播的一贯难点，这个三连问催生了我们这一次的传播策略——隐性饥饿的显性化沟通，让现象被看见，让概念被理解，让后果被重视。
概念类比是显性化沟通的捷径，这个过程中，我们拆解隐性饥饿的时候，会发现很它像个“小偷”，在不知不觉中夺走人们最为珍贵的东西“健康”，于是我们抓住“偷”这个概念，将 “隐性饥饿”拟人化，并输出核心悬念话题：#隐性饥饿正在偷走你的健康。而品牌的角色这时提出：别让隐性饥饿偷走你的健康，形成主张的呼应，并用产品给出解决方案——日常补充，均衡营养，拒绝隐性饥饿。
当即与品牌方确认下来后，便开始筹备主题视频的创作。为让这个话题更具悬念和加深用户的感知。主题公关视频也以“自白”的形式，把隐性饥饿拟人化，以此层层揭开这个“健康小偷”的真面目。
此外，在大众化传播端，也通过日常场景趣味科普，多维度输出“隐性饥饿”概念，助力“严肃又日常”的健康品牌实现概念感知。
02 找准传播口，借力媒体权威性，击破信任“屏障”
如果说一个极具洞察力和渗透力的概念是激发舆论的原点，那么找到与之适配、最具势能的媒介则是传播原点概念的最佳辅助。#隐性饥饿正在偷走你的健康# 话题具备天然的健康舆论基因，垂类权威党媒的公信力则是打开用户信任“屏障”、构建舆论场最强有力的武器。
因此，我们联合了人民日报社主办、全国健康类第一的党媒@健康时报——作为领军媒体在微博平台首发主题公关视频和话题，并邀请了权威专家进行科普，为“隐性饥饿”概念的传播加持了权威性、严谨性、专业性，成功搭建起用户沟通桥梁，消除了用户的顾虑和认知盲区。
让我们意想不到的是，党媒的首发制造了现象级传播，经过多轮概念输出和话题发酵，不仅引发共青团、央视新闻等党媒官媒的强势关注，同时吸引了48家以上高阶媒体主动转发、100+黄V的围观讨论。#隐性饥饿正在偷走你的健康# 话题上线不到4小时，在热搜榜一路向上，直冲微博全国热搜第5位，健康热榜第1位，话题在线长达13.7小时，稳占当天微博健康热点舆论场。此外，这一话题在网媒端持续发酵，光明网、南方+等媒体纷纷加入内容原创和宣发，推动话题持续破圈。
03 建立关联，一步步实现从症状认同到品牌认知
品牌表达可以后置，但不能缺席。完成基础概念认知的构建后，下一步需要发挥产品力，将江中牌多维元素片“日常补充 均衡营养”的定位渗透进用户心智，让品牌从被看见到被选择。于是，紧跟#隐性饥饿正在偷走你的健康#话题热度趋势，联动美食、美妆等垂类KOL从多元化场景种草产品，为受困于“隐性饥饿”的人群提供营养解决方案，种草博文总阅读量达2948w+，形成流量闭环，实现品牌认知目标。
“健康中国”国家战略发布以来，整个大健康行业发展按下加速键，正式迈进爆发阶段。纵观近一年来的热搜话题，健康类话题上榜居多，某种程度说明大众的健康意识增强，关注度也在提升。然而，在众多的药企品牌营销中的，如何占领社交舆论场、突围消费者心智，实现高质量品牌化发展，是行业和品牌的共同命题。
在这场公关传播中，众声共合助力江中牌多维元素片深度洞察国民营养健康需求，抓住“隐性饥饿”这一极具渗透力和区隔力的概念，通过品牌表达后置的方式寻求 “专业性”和“普适性”的平衡，整合高信度媒体助推全民关注，斩获流量和品牌认知，最终实现传播破圈和心智占位。
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