童年回忆里，每个冬天都要就“秋裤”和老妈Battle；对于奔三、奔四的人来说，秋裤则被用来证明自己身体依旧硬朗的底气。
秋裤的灵感与共鸣，是否也能激发一次种草营销的新范式？美团外卖在上海进行的秋裤奶茶联名种草传播就做了一次成功探索。
核心策略：如何实现心智与销量的双重达成？
面向上海这座极具个性化的城市，美团外卖希望通过一次品牌动作切实拉动上海秋冬季的奶茶品类业务增长，而不只是一场来势汹涌去无踪迹的“猎奇”声量狂欢。
围绕心智与销量的双重目标，美团外卖以秋裤为核心创意承载，从“所有不可能穿秋裤的人/事/物，都穿上秋裤了”这个角度切入，联名潮酷乐队——新裤子乐队推出创意周边【秋裤奶茶】，打造#连ta都穿秋裤了的认知反差话题，让用户纷纷陷入“秋裤真香”的UGC讨论中，以期拉动奶茶消费。
创意周边【秋裤奶茶】
“显眼包”的外观属性与潜在的社交势能，奠定了秋裤奶茶的出圈基因。
万事俱备，只欠种草。
反差感种草，激发用户分享欲
1/ 发挥粉丝经济 连新裤子都穿秋裤了
巧用拍摄花絮生图，替代传统海报图，以更加贴近生活、更“新裤子”的方式与粉丝产生互动。奶茶穿秋裤，一起Chill Cool！
2/ 趣事演绎：连奶茶都穿秋裤了
通过引人入胜的剧情设定，优化受众观感，在合理位置软性露出产品。男朋友不送的秋裤奶茶，男闺蜜送你。
3/ 萌宠吸睛：连萌宠都穿秋裤了
当猫咪、修狗、仓鼠、刺猬、松鼠、羊驼、金丝猴遇上秋裤奶茶，萌感叠Buff，甜蜜度超级加倍。
4/ 穿搭分享：连时尚模特都穿秋裤了
无论是草根模特陆仙人，还是以时尚著称的穿搭丽人，纷纷晒出立冬氛围美照，争当秋裤超模。
5/ 颜值策略：连健身猛男都穿秋裤了
挖掘产品独特“小翘臀”，征集健身达人撞衫同款黄秋裤，比比谁更翘。再不努力健身，翘臀还不如这条秋裤。
多平台全域种草，让秋裤奶茶火遍全网
以小红书为主阵地，美团外卖辐射多平台的全域种草，让【秋裤奶茶】在全网遍地开花，立冬前后成为广受年轻人热议和追捧的又一网红单品。
1/ 多维度种草破圈 触发自然流量
萌宠博主@马也 和搞笑博主@房东的肥四 单篇笔记获赞破2w+，粉丝们在吃瓜看戏中种草了又萌又有趣的秋裤奶茶杯套。与此同时，也卷入大量站内用户自发加入晒单分享，自然流量中更是爆文频出，不少用户因秋裤奶茶而获得了前所未有的爆款互动体验。
2/ 全网联动话题热议 带动立冬秋裤风潮
美团外卖以秋裤奶茶合伙人@新裤子乐队 为舆论重心，从二次元艺人到娱乐金V大号，辐射多圈层用户，掀起话题热议。#秋裤奶茶#、#新裤子也加入了穿秋裤的队伍#等5个相关话题，共计超过2.2亿+阅读量，讨论互动声量超10万+人次，卷入一众网友自发超百篇UGC晒单。
3/ 二级市场单品造势 引发抢购潮
来到网红产品聚集地——二级市场「闲鱼」，提前发布秋裤奶茶杯套转售&求购资讯，造势加强“人无我有”的市场现象，加强秋裤杯套的收藏价值。各地新裤子乐队粉丝纷纷求购，上海幸运儿晒单转售，引发二次话题发酵。
写在最后
美团外卖面向上海的立冬节点营销，通过秋裤奶茶全域种草，在各社媒平台上俘获了上海用户的收藏癖与分享欲，打通了破圈社交话题到为外卖行业赋能的全链路，实现了消费者+商家+平台的三方共赢。
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