吴京×链家 《家的约定》:连接每个家的故事

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不管你在哪,这段时间,一定看到了链家的广告:

但我们更想让你看到的,是「中国硬汉」出镜的这条片子。

吴京×链家 《家的约定》

我们与链家的故事,要从2015年讲起,那是属于中国地产的黄金时代,钱的味道,以平米计,掘金者们狂热,链家却表现得冷静且克制。

在一个晴朗的下午,这个未来房产中介领域的领头羊,从无数个Option里,选中了“连接每个家的故事”。

理由是,它最有人情味。

2018年,链家网升级为贝壳找房,每一次合作,都让我们感受到,它不止是房子的生意,更是一个个有血有肉的,普通人的生活。

2021年 贝壳CNY 《家的回答》

2021年 贝壳父亲节 《爸爸迷惑行为大赏》

2022年 贝壳CNY 《安全角落》

这一次的Brief内容清楚:房地产进入下半场,消费者选择趋向谨慎、理性,针对一直被市场诟病的高额服务费,链家围绕「安心服务承诺」,同步签约新代言人,向市场强化“安心买好房,链家真保障”的品牌主张。

长期合作,优势是默契,挑战是如何做出新意,同时,我们最理想的代言人——吴京,对创意的要求极高,不看到满意的创意,不签字代言。

为了让「中国硬汉」满意,我们尝试过非常多方向,围绕“安得广厦千万间”,以古喻今的《千万间》讲述服务者“平凡人;不凡事”的故事《公民老吴》;打破传统企业宣传片思路的《摸着石头过河》;甚至还有需要AICG完成的创意《接棒》......

直到最后,我们发现自己可能「走得太远了」,15万经纪人,服务上千万家庭,累计赔付超38亿元。

为什么我们要编一个故事呢?方向确定,我大量搜集了全国门店提供的案例,最终,靠四个关于“承诺”的故事,成功打动了吴京。

较真的上海老爷叔,拿着假房源上门,链家“真赔付”;买到漏水房的女孩在线求助,链家“真管修”;对工地出事,急用钱的工程大哥,链家“真退还”;房主跑路,定金恐要打水漂的小夫妻,链家“真垫付”。

这些是关于“承诺”的故事,更是关于“真诚”的故事。

影片幕后,导演周宁宁给了我们非常大的支持在故事初定,前期讨论脚本时他提出三胞胎和老爷叔的人设,极大丰富了情节包括《无处可寻》故事中节奏和走位的建议,更让故事悬念叠生至于拍摄现场的调度与把控。

导演展示了对多场景,长故事上出色的处理能力,整个拍摄过程,也出奇地顺利、和谐。

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项目跨越的时间非常长,从6月初第一次拿到Brief,到11月上线5个月的时间,过程上经历了非常多反复与修改。但好的一面是,对团队里的新同事来说,大家有足够的时间做案头工作,去了解链家。

在这个时代,了解你的客户并不比了解大众更容易,移动互联网将旧有的商业模式彻底推倒,再以个体难以理解的速度飞速重建,习惯短时间case by case的热店根本无法完整了解企业的商业模式,价值观和信条。对链家,我们要能回答的,绝不只是一个创意问题。还有它为什么能实现线下打败线上?为什么能解决服务业线下从1-100的复制难题?为什么被风投人、创始人,称为 “价值观的生意”

最后,我们多问了自己一个问题做创意,到底是个什么样的生意?以轻重论,它该是个轻的生意,核心有且只有人,但它实在地凝结着人某个阶段的全部智慧,集合着作业者所听、所看、所感的一切,在轻与重的夹缝间,以力破巧,不是一朝一夕的功夫,而是滴水穿石的能耐、

这个世界,需要“勇猛”的人,去搞定一些 “难而正确的事”。


创作人员

项目负责人:大碗
文案:刘杨、常亮、常琦
美术:菜园、小明、袜子、赵诣
Account:Jane、苏苏、孟雪
导演:周宁宁
制作公司:Jingle剑阁

链家

TOPic

 

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