滴滴特惠代驾:如何对话30+人群,我们有新思路

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这几天,很多长沙的网友晒照,说自己抽中了滴滴特惠代驾的免单小龙虾。滴滴特惠代驾这波「与小龙虾的对话」,成功让用户关注到品牌的活动信息,在各大平台引发了许多话题讨论。

代驾,早已成为屡见不鲜的生活需求,但落到具体的人身上,则是一笔需要精打细算的生活开支。很多开车的人,能不找代驾就不找代驾,毕竟,代驾是一笔不少的费用。滴滴特惠代驾此次面向用户,深入用户生活场景,以独特的沟通视角,传递「便宜」心智。

如何跟用户讲「便宜」这件事,滴滴特惠代驾的这波营销值得借鉴。


聚焦核心利益,打造信任视角,双管齐下搞定中年男性

滴滴特惠代驾的核心目标用户,是已婚且有车的中年男性。这个年龄段的用户群体,看多了花里胡哨的噱头,对复杂的折扣机制望而却步,他们需要直截了当的优惠信息。

品牌锁定「真5折」这个核心利益点,围绕用户的代驾需求痛点,以「真」来连接用户场景和品牌优惠,进行了一场直接的沟通,让用户记住「真5折」。

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「在家不一定真的做主,叫特惠代驾真的5折」

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「酒后真的不能开车,叫特惠代驾真5折」

「孩子想你是真心的,特惠代驾5折,也是真心的」

另一方面,目标客群相对理性,品牌以中年已婚男身边「信赖的⼈」的视⻆和话语来沟通,还原真实的代驾痛点时刻,增强⽤户对场景的代⼊感、亲密感和互动感。

妻子:不容置疑的家庭财务决策者

女儿:无法抵挡的撒娇宝贝

朋友:好兄弟的建议也得听听


让硬广的洞察点,成为social的讨论点

核心信息推出后,滴滴特惠代驾顺势在抖音等平台将概念玩开,吸引更多⼈关注真5折。

品牌结合视频内容的「第三⽅视⻆」做场景延伸,邀请达⼈打破常规,以更开脑洞的视⻆,围绕⼀些「好玩的第三⽅」来输出趣味内容,例如带宠物出门不方便照顾,叫个代驾;身体劳累不想开车,叫个代驾;不敢开老板的车,叫个代驾等。品牌通过在关联圈层进行概念延展,助⼒滴滴特惠代驾「真5折」的活动信息覆盖到了更多用户。


让接地气的线下事件,成为超人气的线上话题

除了在线上进行话题造势,滴滴特惠代驾还走进了长沙知名美食IP——超级文和友。

文和友这类喝酒吃饭的地方,聚集了很多对代驾有直接需求的消费者。滴滴特惠代驾拿出500份小龙虾,以抽奖的形式,免费送给到店的小伙伴们。500份小龙虾的虾壳上,清晰刻有「滴滴特惠代驾真5折」几个字,用户通过拍照上传,参与线上话题互动,就有机会免费享用,还能收到限量周边。

滴滴特惠代驾在线下用小龙虾作为和消费者对话的「信息媒介」,通过互动将内容反向输出线上,引发话题讨论,线上线下打造传播矩阵,在一场趣味接地气的对话中,为真5折的优惠信息增加有效曝光量,强化品牌的场景角色,增加了品牌好感度。

同时,品牌在文和友投放了一批线下海报,既有直接到让路人看一眼就能理解的优惠信息,也有轻松俏皮的互动文案。海报的整体风格和文和友的消费场景相融,让特惠代驾的真5折福利,能够自然定格到消费者打卡的镜头里,形成二次传播。

滴滴特惠代驾围绕真5折的核心优惠,通过线上话题互动和接地气的线下事件,在消费者心中,初步且有效地建立了品牌的「便宜」心智。未来,随着品牌持续沟通,相信更多人在体验了滴滴特惠代驾后,会进一步转变对滴滴代驾的价格认知,让用户在滴滴APP叫代驾,变成一件更轻松的事。

滴滴代驾

中好 上海

 
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