小红书运动项目热催生运动时尚穿搭风潮，站内良好的人-势-场生态，是助力运动品牌时尚化的天然草场。无论是户外穿搭还是滑雪穿搭，抑或是球衣混搭风和网球穿搭，小红书见证着一轮又一轮运动浪潮的兴起。
当新一轮运动浪潮席卷而来，诸多品牌摩拳擦掌欲躬身入局，但如何借助全民健身带来的“运动热”消费浪潮成功踏上运动场雨浪尖？又该如何在运动营销中，利用小红书社区新玩法快速出圈打入年轻人的消费阵地？FILA携手小红书将网球融入老钱风穿搭，碰撞出全新的穿搭新趋势，专业、时髦两不误，用新风格引爆运动时尚穿搭。
一、大数据赋能洞察，锚定「老钱风」热趋
借助小红书大数据洞察，FILA下钻网球品类，发现网球裙卷起「老钱风」，网球也成为「老钱风」穿搭下的第一大运动，基于此，FILA定位「老钱风」以此作为营销切口，将品类心智和风格趋势融合，定调#网球老钱风。
以老钱风凸显产品差异化卖点，FILA确立比奢品更Affordable 比运动品牌更Premium的定位，区别现代网球风格，强调品牌源自欧洲历时悠久的网球基因，展现经典复古配色易打造时髦风格化的Look。
二、人群场景破圈，从运动场走向日常
随后，FILA运用小红书人群反漏斗模型进一步渗透网球穿搭人群、网球兴趣人群、趋势风格人群，从强运动心智渗透至时尚穿搭心智。
在内容上，则覆盖日常通勤、出街场景、网球场等多元场景，有网球场向日常生活场景逐渐递进。并通过多元KOL构建出内容矩阵，卷入更多KOC体验网球社交，将穿搭和运动融合，借助KOL适配轻奢运动、环球旅行、社交约会等多元穿搭场景，同时邀请张钧甯、何超莲、周扬青等明星作者，奠定老钱风格人设，全方位OWN住网球老钱风心智。
在信息流和搜索场域，FILA分人群进行精细化的触达，借助风格词、场景词、品类词出搭老钱风兴趣人群、运动户外人群、网球穿搭人群，并配合小红书开屏、话题页、H5、直跳商品详情页等聚合式链路提供即看即买的穿搭解决方案，最终助力FI LA成为网球赛道排名TOP1的品牌，品牌在网球穿搭人群的渗透率提升6.88%，话题页新增UGC1.9万+，笔记环比增长7828%，「网球老钱风经典回潮」 搜索环比增长103435%，网球老钱风席卷全网，FILA品牌网球心智塑成。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
FILA近年来致力于打造运动时尚品牌形象，品牌有网球基因及23年网球裙新品，但品牌也面临着三大挑战：
热度差距大：站内网球裙品牌搜索排名，Fila距离No.1品牌有30倍差距；
核心人群少：站内网球兴趣人群仅为品牌人群1/10，粥多僧少，过剩的内容与谁沟通？
产品定价高：定价600+的网球裙，约为竞品两倍，如何打造高品质感内容，夯实溢价？
【目标】
提升产品热度，拓展核心人群，在小红书站内做到赛道第一。
【洞察与策略】
【洞察】
借助小红书大数据洞察，FILA下钻网球品类，发现网球裙卷起「老钱风」，网球也成为「老钱风」穿搭下的第一大运动。
【策略】
FILA定位「老钱风」以此作为营销切口，将品类心智和风格趋势融合，定调#网球老钱风。
【创意阐述】
以老钱风凸显产品差异化卖点，FILA确立比奢品更Affordable 比运动品牌更Premium的定位，区别现代网球风格，强调品牌源自欧洲历时悠久的网球基因，展现经典复古配色易打造时髦风格化的Look。
运用小红书人群反漏斗模型进一步渗透网球穿搭人群、网球兴趣人群、趋势风格人群，从强运动心智渗透至时尚穿搭心智。
【结果与影响】
FI LA成为小红书网球赛道排名TOP1的品牌，品牌在网球穿搭人群的渗透率提升6.88%，话题页新增UGC1.9万+，笔记环比增长7828%，「网球老钱风经典回潮」 搜索环比增长103435%。
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