当我们在谈论折叠屏的时候，究竟在谈论什么？从2019年第一代折叠屏诞生以来，就伴随着折痕、脆弱、不耐用这类声音，很少有用户把它当作「主力机」来用。然而，当人们还在质疑为什么要买折叠手机时，近两年中国折叠屏市场却已悄然逆势生长，成为智能手机的一抹亮色。据CINNO Research数据显示，2022年中国市场折叠屏手机销量达283万部，同比大幅增长144.4%。
在折叠屏赛道中，各大手机厂商各显身手，机海战术下，竞争变得尤为激烈。2023年，vivoX Flip首款小折叠上市，但在用户端和市场端都存在较大的营销挑战。从用户端来看，用户对折叠屏有”美丽小废物“的称呼，如何扭转用户认知，让用户从认知到认可，成为本次营销的挑战。从市场端来看，手机出货量逐年下降，但折叠屏逆势增长，各大厂商纷纷入局，vivo如何才能脱颖而出？vivo携手小红书，采用脉冲式营销刷新折叠屏玩法，先颜值-后性能的策略引爆新机声量，打造出精致时尚当品，抢占折叠赛道。
深度洞察用户，确立营销策略
要想打造好的折叠屏营销，首先要了解用户最关注的折叠屏卖点以及场景是什么。
通过站内万字折叠屏洞察报告，分析出用户最关注的卖点集中在颜值外观和手机性能上，用户一般先通过手机外观被吸引产生兴趣，进而进一步搜索阅读了解手机性能，最后产生转化行为。
由此，为vivo折叠屏新机创新打造【脉冲式营销策略：先颜值、后性能】，首先将新机【超好看】的卖点转化为用户【超喜欢】的买点；进而将新机【好拍好玩好用】的卖点转化为用户【超实用】的卖点。
氛围打造心动信号，星粉引爆心动场景
基于小红书生态洞察，vivo携手小红书确立先颜值后性能制造新机脉冲式营销，打造心动折叠屏，通过#优雅菱格小折叠 和 #重启旅行计划的双话题全方面展现折叠屏的功能、颜值和使用场景，并邀请明星王子文领衔出镜，优雅诠释紫色菱格时尚魅力，同时邀请博主结合下午茶、看展、穿搭、五一旅游等场景演绎新机颜值和拍照性能。
此外，小红书还为vivo定制专属H5，通过积分打卡路径给予用户更多好礼激励，并通过官号等渠道扩大宣传刺激用户前往品牌相关页面打卡，观看更多活动内容，在拉动内容消费的同时，进一步扩大声量，撬动更多UGC互动。
最终引爆折叠机新机声势，活动总曝光4.4亿，话题浏览梁4400万+，话题参与人数1.54万+，话题总投稿量3.75万+。内容传播植入用户心智，紫色菱格外观通过多样场景成功渗透，强势own住旅行赛道，新机拍照、屏幕性能点逐步渗透用户心智。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
从用户端来看：用户对折叠屏有”美丽小废物“的称呼，如何扭转用户认知，让用户从认知到认可，成为本次营销的挑战
从市场端来看：手机出货量逐年下降，但折叠屏逆势增长，各大厂商纷纷入局，vivo如何才能脱颖而出？
【目标】
提升新机声量、用户心智植入、抢占折叠赛道
【洞察与策略】
【洞察】
产品目标受众为年轻女性，他们最关注的卖点集中在颜值外观和手机性能上，用户一般先通过手机外观被吸引产生兴趣，进而进一步搜索阅读了解手机性能，最后产生转化行为。
【策略】
创新打造【脉冲式营销策略：先颜值、后性能】，首先将新机【超好看】的卖点转化为用户【超喜欢】的买点；进而将新机【好拍好玩好用】的卖点转化为用户【超实用】的卖点。
【创意阐述】
氛围打造心动信号：先颜值后性能制造新机脉冲式营销，打造心动折叠屏
星粉引爆心动场景：高点明星+头部博主输出高质内容
互动吸引一眼心动：内容聚合任务激励，打造内容展示+用户互动主阵地
紫色菱格风潮席卷：黄金资源赋能，惊喜盒子+时尚贴纸撬动更多UGC互动
【结果与影响】
活动总曝光4.4亿，话题浏览梁4400万+，话题参与人数1.54万+，话题总投稿量3.75万+
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