花式解锁体验营销新姿势,百雀羚打出了一波漂亮的“天然营销 ”!

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花式解锁体验营销新姿势,百雀羚打出了一波漂亮的“天然营销 ”!

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在各大品牌都变着法子博眼球的3.8女人节,屡屡爆出刷屏案例的百雀羚老司机,这次又解锁了新玩法!这一波打着天然风的线上线下联动的整合营销,在业内业外都狠狠刷了一波存在感,实现了形式+内容的双赢。那么,百雀羚是如何刷爆各大社交媒体的呢?

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仅限北纬30°观看引爆话题声量,为纯天然发声

作为国货大佬的百雀羚,在营销上也是不走寻常路。它跳脱现有草本护肤品类千篇一律的传播套路,率先占位北纬30°草本限定产地,用真实故事将天然理念娓娓道来,推出首支天然纪录大片《仅在北纬30°可见的风景》

不得不提的是,视频《仅在北纬30°可见的风景》在投放上也颇有心机,颠覆了以往单纯的硬广投放模式。视频完整版120s仅限北纬30°地区观看,而非北纬30°地区只投放预告版30s广告。这样生动有趣的传播特点,瞬间引爆消费者的关注。发现区别对待的网友们,对此的反应也是五花八门,北纬30°的网友秀起了优越感,而非北纬30°地区的,则用自嘲的方式表达了对天然的向往。品牌借此强化了受众对百雀羚和北纬30°天然产地强关联度的认知。

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更有网友抓住视频中的金句“我们喝什么,忍冬花就喝什么,我们都像兄弟姐妹一样对待”来搞事情,一波“天然体” UGC 模仿热潮在微博、抖音、秒拍等平台迅速扩散。联动各大地方性 KOL 病毒式二次传播,让视频内容的更多意义被主动挖掘出来。

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品牌联动渐入佳境,全网掀起守护天然热潮

针对生活中各种不天然的现象及痛点,百雀羚率先发起“守护天然”的行动。联合滴滴拼车、良品铺子、苏泊尔、比亚迪等各大品牌共同发起守护天然的倡议,通过表达致敬天然的态度,传递天然而舒适的生活方式,把这波正能量满满的天然风,吹进了大众的心里。

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跨界解锁体验营销新模式 天然巴士影院治愈都市不天然

拥挤的车辆带来二氧化碳排放问题,各种食品添加剂、厨房油烟,甚至因为经济的高速发展,带来城市快节奏生活的压力,也让人不安。3月8日-3月9日,百雀羚在都市上班族“不天然感”聚集的公交站,开来一辆“治愈不天然”的巴士影院。

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移动巴士影院从充满天然氛围的杭州西湖丝绸博物馆站发车,环绕西湖风景沿线,首站布置成天然草本候车专区。从候车到乘车全过程,每一站都天然力满满。面膜影票、饮草室、天然片场、清新民谣弹唱、VR 沉浸式天然影片......这趟狙击五感的全天然之旅,瞬间刷爆了消费者的好感度!

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在品牌落地营销战役愈演愈烈的今天,形形色色的快闪店屡见不鲜,甚至消费者都已经开始对这一形式审美疲劳。但百雀羚这波体验营销却开启了全新的体验营销模式——混合现实全感官体验式营销。不但用心地挑选了北纬30°的杭州作为落地城市,更率先突破常规传播介质,大胆改造移动巴士并定制体验场景及互动形式,打破传统落地形式在空间维度及物理维度的局限性,依靠流动媒体的强流动性及灵活性,覆盖更广的受众。同时,集 VR 观影技术,纯天然植物环境,草本茶饮香氛,城市天然景区等多种感官体验于一体,打通五感,在虚拟信息与现实世界中构建出完整的天然体验闭环。

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回顾百雀羚这些年在“复出”的道路上做的这些事,无论是病毒视频,还是长图,在年轻化、社会化的营销上表现一直很惊艳。作为一个美妆类品牌,在3.8这个女性节日里,聚焦女性更向往的“天然美”,抓住了“都市各种不天然”这一洞察,用一波新颖多变的营销玩法,精准传达了百雀羚“向天然致敬”的品牌主张,也同时强化了消费者对百雀羚主打的“天然不刺激” slogan 及天然草本功效的信赖度。

PECHOIN 百雀羚

YOYA Digital 有氧 杭州

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