快手618：万事大集淄博开市，打造好而不贵的生活范本

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举报 2023-06

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过去几年，我们总把“不确定”挂在嘴边，不确定的时代、不确定的未来，一层层不确定的debuff，让大家明白了生活无常。面对这些不确定，年轻人“在上学和上班之间选择了上香；在求人和求己之间，选择了求佛。”

求上岸、求暴富、求姻缘……“信则灵”成为当代年轻人缓解焦虑的调侃，背后是大家对好好生活的一种希冀。

“万事大吉”就是这样一句常常出现在求好运场景中的吉祥话，也是快手电商“万事大集”IP创立的初心。我们希望通过“大集”这一具象化的实体ICON和“万事大吉”的美好寓意，把快手电商“好的生活可以不贵”的心智带到更多人的面前。因此，如何打造一场集好运、好物、好生活体验于一体的线下市集，引爆快手618购物节，成为我们思考的核心问题。

就在我们苦思冥想该如何让大家感受到更具象的“不贵好生活”时，我们发现淄博其实正以实际行动上演着它。

万事大集落地淄博，看见好生活的具体模样

经过上半年的发酵，大学生进淄赶“烤”热度不减，热情好客的商家市民、好吃不贵的烧烤小吃已然成为淄博的城市名片。这座城市真诚实在的底色，与快手电商想为大家打造“万事大吉”的经营及购物环境的目的不谋而合。

在深入挖掘淄博烧烤出圈的路径时，我们也意识到以大学生为主的年轻群体，其实正是淄博烧烤的“台前推手”。时值毕业季，对于刚刚走出考场的“准大学生”来说，一边是生活渐渐回到正轨，一边是即将进入新的人生阶段，他们探索世界的热情旺盛，但初出校园尚无积蓄，更萌生了对好而不贵生活方式的向往。

淄博有烧烤的“烤场”，毕业季有考试的“考场”，迈出高考考场后，我们的人生也依旧在不断奔赴下一个考场的旅途中，情场、职场、生意场，生活处处是考场。于是，我们融合“烤场”与“考场”概念，以“吉”为主题、毕业生为核心人群、“准考证换准烤证”为核心事件，在淄博鱼盐里落地了“快手618万事大集赶烤会”。

我们保留了活动现场两侧完整的露天烧烤场地，以多个可互动的区域为“食材”，以打卡路线作“串”，将整个场地打造成了一根巨型烤串，串联起好好生活上上签、心愿吉结中心、好风吹进生活里、好生活有吉照、超吉好物解锁站、超吉周边领取处6个互动打卡区。

在这里，老铁们可以摇动吉签抽取好运签卡、拼贴独一无二的“生活吉诗”、写下对未来生活的希冀，又或者拍一张被吉运包裹的照片、听一首轻松治愈的好歌、领一套集颜值与实用于一体的超吉周边和大牌好物......在击中大家向往好生活情绪点的同时，让每位参与活动的老铁都能带着好运满载而归，沉浸式感受“万事大吉”的氛围。

刚刚踏出考场，同学们的话题或多或少离不开高考。准考证作为这场人生大考的入场券，我们希望它不仅是对过去努力和青春的纪念，更能成为未来好生活的通行证。

因此，我们打造了“准考证换准烤证”活动，前期以生成准烤证的趣味H5造势，现场则为出示今年或往年高考准考证的考生，赠送定制的“快手618好生活双人烧烤套餐”，为走出考场、走向新的生活的大家送上“万事大吉”的祝福，透传“万事大集”的IP心智。

众多考生领取套餐后，自发在社交平台上呼朋唤友参加活动，几乎刷屏了整个淄博年轻人的朋友圈，让我们实现了一次“无心插柳”的口碑裂变传播。

烟火之中，一张张年轻的面孔在烤桌上畅谈理想，在这里把生活烤得有滋有味。在问到他们对好生活的期待和理解时，我们也收获了各种稚气而真诚的答案。

“希望被心仪的大学录取”

“希望每个假期都能和朋友出去旅行”

“希望心想事成”

一边是烟火气升腾的烧烤摊，一边是为用户送上“好彩头”与“超吉福利”的线下市集，快手电商的烟火底色，与淄博好吃不贵的烧烤和热情好客的氛围相遇，让好而不贵的生活有了具体的模样。

线上线下双线并进，全网营造好运氛围

除了在线下办一场热闹的烧烤特色市集，我们也在线上掀起了一场“万事大吉”的超吉风暴。

在快手电商，这里像是以直播间为摊位的线上市井，主播们凭借真诚获得老铁的信任，有来有往的直播间里，流转的不只是交易，更是交情。

我们联合站内众多超吉主播，为他们送上定制的超吉战袍、吉运蒲扇、吉刻爆单锣等IP周边，开启了一场红红火火的变装打call热潮，让老铁们逛街“赶集”的同时，也能听老朋友送上一句“万事大吉”的祝福。

我们还在站内上线了“万事大集·求吉许愿池”，邀请老铁们许下关于好生活的超吉心愿，让老铁们对“万事大集”有更强的互动感和参与感，在释放IP自身好运属性的同时，为线下活动进行持续造势。

每当临近高考，考生们在提笔奋战到最后一刻的同时，也会在心中许下超常发挥的心愿。在今年“玄学风”大热的背景下，考生家庭求好运的社会情绪更加浓重。因此，高考期间我们联合荣耀、伊利、旺旺等九大超吉品牌，以吉运签的形式，借“万事大集”自身的好运属性为即将踏上考场的考生叠加吉运buff。

“书山万程题海翻涌之后，定能登峰造「吉」一举夺冠”、“壮志如山执笔乘风，拔得头筹「吉」事临门”......每位考生都能一举高中，是快手电商最真挚的祝福，我们希望能把“万事大吉”的美好祝愿，送到每一个考生家庭中。

此外，一场联合新华社的直播逛集也让本次活动的影响力由淄博辐射全国。直播中我们邀请到到临淄区商务局崔局长莅临现场，一起体验快手电商与淄博烧烤碰撞的好生活火花。山东广播电视、山东电视台、临淄融媒等媒体前来现场，也对“万事大集”活动进行相继报道。最终，#高考完第二天就去了淄博#等话题迅速登上微博热搜，活动共计揽获了全网4个热搜榜单，引发了众多网友的讨论和向往。

从艺术馆到烧烤城，哪里有人哪里就有“万事大集”

这并不是快手电商第一次落地“万事大集”。今年5月“万事大集”在快手电商引力大会上官宣，并面向B端商家、达人落地了第一场市集。在上海的艺术地标——西岸美术馆，品牌、达人、商家聚集在一起，交交朋友，做做生意，往日略感高冷的美术馆里，平地搭起了一场烟火气十足的“大集”，热闹非凡。

快手618购物节，“万事大集”从线上到线下构建了一个“好而不贵”的市集氛围，让大家在淄博烟火气十足的烤炉旁，一边逛市集一边沉浸式感受到浓浓的烟火气和人情味，获得对好生活更加真实具体的体验。

从艺术馆到烧烤城，“万事大集”举办的地点变了，但不变的是快手电商希望让大家过得更好的初心。我们希望“万事大集”能够真正渗透到每一个消费者的日常里，在为用户提供低价好物和优质服务同时，也为大家带去吉运环绕的祝福与情绪价值。

两场“万事大集”成功落地，我们共计收获了6个全网热搜、超30亿端内话题播放、超1.7亿端外曝光量，新华社直播观看量累计近4000万，还获得了多家官方媒体报道，快手电商的订单量也同比去年增长近4成。

“万事大集”从策划到落地，经历了无数次的脑暴与创意推导，从几乎踏遍全淄博烧烤城的多次选址，到推翻优化近十次才落定的互动流程，其中的艰辛自不必说。但当看到无数热爱生活的人聚在“万事大集”，许下对好而不贵生活的期许时，其中的幸福感也不言而喻。