原标题:新消费品如何做跨界联名:文物煮米线,豫味馋千年
为这一口豫味,甲乙方全体成员出列!
宛禾是来自河南南阳的宝藏品牌,麻酱米线更是地道南阳风味。自2021年入驻电商平台以来,宛禾迅速成为麻酱米线品类TOP品牌,2022年荣获抖音美食人气榜第一名,全平台累积销售额突破3亿。
今年4月,第二个季度一开场,一家名为晒来代梦的代理商接到一个文化感十足的brief,为宛禾米线做一场社会化营销事件。从宛禾近期通过一支《不断》展开的品牌升级,到这波链路完整的social打法,不难看出一碗地道南阳米线做品牌的决心。
在大品牌策略和idea定得差不多的情况下,甲方给到的任务是充分利用品牌联名的价值,推广此次推出的文物款袋装米线和文物款桶装米线联名豫见礼,传递宛禾米线作为一个根正苗红的南阳品牌,所带来的地道河南麻酱米线有多美味。
宛禾麻酱米线
越是听上去简单的brief,越是需要谨慎拆解。经过双方努力,问题最终被拆解成3点——
难点①:如何借助河南地域风采吸引全国受众。
难点②:如何有网感地带出豫地文化气质,同时带出美味信息。
难点③:如何在完成1和2的情况下让创意足够出彩。
办法总比问题多,代理商把团队中的河南同事奉为一号顾问,深入豫地了解河南博物院的实地情况和当地文化,在激烈的比稿角逐中,通过几轮磨合,最终给到一个客户满意的项目方案:打造一场穿越千年的博物院奇妙夜。
河南博物院展品
大部分创意可能到这儿就结束了,这甚至不是一个创意,就是一个梗。在已经定了执行的情况下,我们决定从策略上打回重推,确认深夜嘴馋场景,把一个旧创意做出新可能,名为《博物院奇妙夜宵会》,让文物登台烹饪夜宵,最终打造一碗地道的南阳麻酱米线——宛禾米线。
另外,在视觉呈现上将河南文物“萌”的特点充分带出,制造视觉冲突,在预算有限范围内选择更能让人产生好感度的美术风格来演绎故事。
博物院萌物
这里分享几个其中值得细品的彩蛋:
河南博物院之所以是院不是馆,是因为展院占地1万平米有余,气势之大,融汇四方磅礴。
宛禾最终从海量展品中选择6个和宛禾米线相关性最强的文物来讲述一个小故事。
其中妇好鸮尊一改妇好将军该有的威严,化身贪吃萌宠。
妇好鴞尊
唐朝伎乐女俑合声一曲《河南好地方》,唱尽宛禾米线香。
唐朝伎乐俑
另有陶庄园、石磨盘&石磨棒和花瓣纹彩陶钵配合,共同演绎一场河南平安夜宵会。
石墨盘和石棒
花瓣纹彩陶钵
给年轻新快消品牌,如何与厚重的豫地文化相融?
年轻是优势,但如何拿捏调性是所有年轻品牌面临的课题。拿捏住了,成就品牌,拿捏不好,品牌多走几年远路。
作业过程中,宛禾更多需要考虑的是豫地之外的食客是如何被豫地美食群吸引的,找到夜宵场景作为锚点,接下来更多需要围绕这个点去放大。
为此我们产出一支video用于多场景传播,《博物院奇妙夜》俏变《博物院奇妙夜宵会》。
在视频发布之前,预热海报先行,为不同渠道的传播点提供触角。
除了推出妇好鸮尊、彩绘陶伎乐女俑为主角的悬念海报,妇好鸮尊、伎乐女俑和花瓣纹陶钵齐登场预热,文物以俏皮口吻带出品牌预热信息。
产品海报
预热海报
在主kv上,延续品牌已有视觉,以产品为主题,以文物相衬,踏踏实实做一张美术底子够硬的广告kv。
主kv
创意最重要的是解决问题,同时应善用传播矩阵打法
除了主要的线上物料,我们在河南郑州线下开展了一系列活动。
将博物院奇妙夜宵会落地,设置【豫博“馋嘴宝物”推介大会】、【俺在河南与“文物”搓一顿儿】、【河南限定显眼包登场,吃货宝贝,原地集合!】等六大打卡板块,充分利用线下互动优势,结合多维度创意物料,配合线上传播资源扩大影响。
线下快闪渲染图
广告看效果,一场豫地的宛禾风还是吹到了全国
此次宛禾米线和河南博物院的跨界合作,希望让中原文化的醇厚韵味不止在博物馆里才能看得着,更能走进千家万户,通过一碗地道河南米线尝得到。
从数据也证明,宛禾米线确实做到了。
活动上线第一天#河南的文物显眼包又来了#登上郑州微博热搜TOP 2,居高不下。
同城热搜TOP2
随后不同平台网友自发分享一碗地道的河南夜宵。
线上传播
一个品牌的形象,通过一次又一次大大小小的campaign建立,这一次,宛禾用自己的行动说话,给全国食客留下了难以磨灭的印象。
创作人员名单
创意总监:刘艺珂eva
文案:刘艺珂eva
平面设计:范祁海
美术指导:刘婷
广告公司制片:田婧
影视公司制片:赵泾宇
导演:赵泾
数英奖参赛项目说明 - 晒梦广告,创意代理商
【背景与目标】
宛禾是来自河南南阳的宝藏品牌,麻酱米线更是地道南阳风味。自2021年入驻电商平台以来,宛禾迅速成为麻酱米线品类TOP品牌,2022年荣获抖音美食人气榜第一名,全平台累积销售额突破3亿。
宛禾米线与河南博物院跨界联名,是一次全新尝试,也是一城一味与城市属性的深度绑定,此次campaign旨在充分利用品牌联名的价值,推广此次推出的文物款袋装米线和文物款桶装米线联名豫见礼,传递宛禾米线作为一个根正苗红的南阳品牌,所带来的地道河南麻酱米线有多美味。
【洞察与策略】
在品牌已经定了大的策略和idea的前提下,如何充分利用此次联名给品牌赋能,就是我们需要思考并解决的问题。
而越是听上去简单的brief,越是需要谨慎拆解:最后我们把创意聚焦在了以下3点上——
难点①:如何借助河南地域风采吸引全国受众。
难点②:如何有网感地带出豫地文化气质,同时带出美味信息。
难点③:如何在完成1和2的情况下让创意足够出彩。
【创意阐述】
作业过程中,宛禾更多需要考虑的是豫地之外的食客是如何被豫地美食群吸引的,我们找到夜宵场景作为锚点,接下来更多需要围绕这个点去放大。为此我们产出一支video用于多场景传播,《博物院奇妙夜》俏变《博物院奇妙夜宵会》,让文物登台烹饪夜宵,最终打造一碗地道的南阳麻酱米线——宛禾米线。
另外,在视觉呈现上将河南文物“萌”的特点充分带出,制造视觉冲突,在预算有限范围内选择更能让人产生好感度的美术风格来演绎故事。
【结果与影响】
全网累计总曝光破亿,活动上线首日,话题 #河南的文物显眼包又来了# 登上郑州微博热搜TOP 2,居高不下。不仅在微博,在小红书和抖音等平台,本次的《博物院奇妙夜宵会》也累计获得了超千万的曝光。此次宛禾米线和河南博物院的跨界合作campaign成功将一场豫地的宛禾风吹到了全国。
终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
营销单元-跨界营销类
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创意还蛮可爱的
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还不错。
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与传统文物结合,用年轻人都能接受的俏皮、有趣的方式来表达,产品结合度高,能够抓住消费者的眼球
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用轻巧的洞察花小钱办有趣,有声量的事情
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将博物馆的传统形象结合米线跨界传播,比较有反差感,较出圈。
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线下活动的执行力度可以再提升,包括对于销售有力的文物周边也可以开发一下。
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给人一种麻酱米线传承千年的感觉。
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有趣味,有地域属性,主题也很棒小巧思。但是正好应了我以前的一个思考,以前我去贵州旅行吃了那里的特色臊子面,感觉惊为天人,这么好吃我会对奇特的选料,材质,口感如何得出所吸引,地域性反而是第二属性。
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可能洞察不是最新的,但是趣味性很强也执行到位。
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挺好
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IP结合点找得很好,但是执行上可以延展得更丰富些
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文化类和品牌结合的营销这些年层出不穷,创意端虽然没有过多惊喜,但是执行落地的比较扎实
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这个博物馆联名很具巧思,有新意。
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博物馆做得比较多,很难出彩,但也没什么问题。为地方品牌鼓励一下吧!
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文物选择上有很多巧思,但是和产品的结合、“夜宵会”的体现,都有一些弱
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风格让人亲近,期待更多新的创意方式实现突破
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视频和平面的创意呈现方式很符合当代年轻人的喜欢类型。
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同为"博物馆"系列,要想突破之前的一些现象级的案还是有难度的,能看得出一些用心的巧思,尤其是豫地文化还是吃的蛮透的,TVC表现略弱。
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沒有亮點。
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故事稍显生硬,且观众似乎更易被植入米线做夜宵的念头,或许与品牌定位有偏离。期待更多巧思。
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有好的的跨界想法,但是内容输出可以更深入。
营销单元-整合营销类
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创意挺好
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与博物馆IP巧妙有趣的一次结合
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海报和视频的视觉效果都非常棒,虽然创意不算新,但表现很有趣
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博物馆文化衍生很难创意,这个案例做到了
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河南地方美食与河南博物院的联名,趣味横生,有巧思!
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跨界很有意思,和博物馆展物拟人化结合形式也有趣。
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结合河南博物馆连接产品的地域属性,有趣好玩。
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海报和视频的视觉效果都非常棒,虽然创意不算新,但表现很有趣,
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有趣有料的创意,这个系列很难再有现象级的破圈作品,能做到这样能看出团队的用心。
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great idea. But execution can be better
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大胆的想法 执行很切年轻人的心态
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博物馆联名的新“高度”,和文化联名
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文化融入营销,总是令人敬佩。
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这次的品牌与地方博物院的合作,比较有趣。不仅将传统文物以一种“幽默”方式展现给观众,更巧妙,贴合的带动了品牌营销。
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有新意,敢执行,效果很棒!
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风格让人亲近,期待更多新的创意方式实现突破
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策略切入点不错,IP的融合有一定的理解,执行创意和内容表达比较一般。
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绕弯了。 不构建品牌资产的,都是不合格的营销。
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创意巧妙,执行在线
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抄作业客户愿意买单就可以了,拿来报奖就得了吧
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