招商银行信用卡留学生卡《你的世界大于全世界》整合营销

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招商银行信用卡留学生卡《你的世界大于全世界》整合营销

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招商银行信用卡为其Visa留学信用卡的发行拍摄了一支短片。短片讲述了一名在美国的中国留学生想给自己的外国朋友做“番茄炒蛋”,而去寻求远在中国的母亲的帮助来完成这道菜。时差12个小时,夫妻二人强忍睡意给儿子拍摄做菜视频,看完真的很感动。

细看整个视频,故事的情绪转折点,发生在2′20″那里。没有那种哭天抢地的煽情,但就是能让你感觉胸口,隐隐地被什么撞击了一下。

招商银行信用卡:世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

里面还有个镜头细想下去,也挺催泪的,那就是儿子发出“谢谢妈妈”的话后,老妈在那边秒回了。

招商银行信用卡:世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

这个秒回信息的镜头也说明,半夜的时候妈妈是一直守在手机前等儿子的消息。想一想,这个世界上能有几个人,能做到秒回你的信息呢?可见妈妈对儿子的爱,都藏在了这些不轻易察觉的细节里。

再回到品牌身上,这次招商银行信用卡,之所以选留学生这个群体作为取材对象,并讲述孩子和父母之间的故事,因为它主推的卡,是招商银行Visa留学信用卡(附卡)。

招商银行信用卡:世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

这张卡最大的属性在于,留学生拿的是附卡,父母拿的是主卡,这张卡成为了父母和子女之间,物质和情感的桥梁。所以整个故事对应的基调也是,当儿子遇到麻烦时父母站在背后,及时给到支持。

而站在一个新产品上市的角度去看的话,招商银行信用卡这次也没有走传统的套路,而是选择了洞悉了产品目标人群之间,有的那种与生俱来的情感牵绊,发想出一个感人的故事来进行市场沟通。这种借故事来找共鸣的做法,至少在国内同类型的产品当中,是不多见的。

同时,片尾的那句slogan:“你的世界,大于全世界。”细细去琢磨下的话,也是有点嚼头的。

招商银行信用卡:世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

它一方面提炼出了为人父母对孩子们有的那种矛盾心态。他们希望孩子长大,又怕孩子很快长大。他们想让孩子留在身边,又希望孩子可以走遍全世界,拥有全世界。孩子的一举一动,会牵绊他们的神经。孩子的一言一语,会被他们记在心里。总之,在父母那里,孩子的世界,是大过自己的世界的。另一方面,作为品牌方招商银行信用卡来说,它在联结孩子与父母之间的过程中,扮演的也是一个支持者的角色。它鼓励留学生们,走出去发现更大的世界。也用契合他们身份的产品,支持他们有更多的选择和空间。

另外,在匹配这支视频广告时,招商银行信用卡还出街了一套海报。

招商银行信用卡:世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

这套海报里,你不仅可以看到,设计形式是按照信用卡的卡面来设计的。而且在文案中,也同样可以看到父母对孩子的矛盾心态,以及招商银行留学信用卡,所给到留学生们的具体利益点支持,可以让他们的世界越来越丰富。

此外,顺应本次传播的热度,2017年春节期间,招行信用卡联合纽约唐人街中餐厅,用一盘番茄炒蛋给留学生以慰藉,至此整波营销圆满落幕。

本次传播深化了行业和消费者对招行品牌的认知度,用行动和效果开启了金融领域的新模式,掀起了一股情感营销的热潮。

招商银行信用卡

有氧 YOYA Digital

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Amelie.Xu

 

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