伊维安：国外母婴品牌如何快速打入中国市场？
德国品牌Femibion伊维安今年11.11首次加入天猫双11电商营销战役，通过以下四步快速精准打入中国母婴市场
在11月期间在母婴行业内快速提升美誉度和口碑营销，
于新媒体领域500w以上的曝光，获得并于双11当日获得100w的销量
第一步，明确市场挑战
如何将国际化母婴品牌本土化，以及如何教育中国消费者正确食用分段式叶酸保健品是伊维安面临的两大挑战。
第二步：针对明确的市场挑战深入洞察并确定推广策略
洞察
在欧洲孕妈消费者群体已开始食用分阶段叶酸保健品，但中国市场的孕妈还未充分了解和获悉分阶段科学孕育的理念，同时，中国孕妈的生活状态与国外略有不同，中国孕妈的怀孕的情绪和生活状态是紧张与期待，同时怀孕使身体也会处于早期心情焦虑和身体不适感，同时孕期过程漫长，孕妇都会充满焦急等待，以及中国孕妈仍要面临应对育儿和职场双重压力的考验。
推广策略
怀孕的过程比拟成一个又一个挑战，孕妈不断突破自己，连自己都没有意识到自己怀孕后的能力。所以经过对中国孕妈的深度洞察得出三个重要的结论：
她们不知道，其实她们已经成为了一名出色的管理者（Manager）
随时把控宝宝的安全和营养摄取，她们更相信海外原产地，对产品安全品质是她们的主要诉求。
她们不知道，其实她们已经成为了一名营养专家（Master）
掌握很多孕期知识，她们更相信专家权威，同时乐于征询口碑，母婴类APP是主要的获取知识渠道。
她们不知道，其实她们已经成为了一名优秀的数学家（Mathematician）
在孕期对数字敏感，关注每个数字的细微变化，对每个方面都严格精细地要求。
基于以上，伊维安借助其权威的品牌背景和可靠的产品，鼓励准妈妈们，让她们意识到自己已经成为了出色的管理家、营养专家和数学家。确立双11Campaign 3M策略。
第三步：通过策略引导， 制定传播规划
传播主题：满分妈妈 从这一刻开始 Moments To Celebrate
通过3M的策略，汇总为年度沟通，伊维安告诉准妈妈们：从怀孕这一刻，你对孩子的爱无处不在，不经意间已经成为出色的管理者、营养专家和数学家。从怀孕这一刻，你就已经是满分妈妈！鼓励准妈妈每天服用伊维安，庆祝满分妈妈时刻的到来，并享受每个满分时刻。
传播规划与创意表现
本次战役从转播共分为两个阶段，第一阶段作为双11电商战役预热，第二波作为正式电商战役推广阶段
第一阶段
侧重于概念导入，核心沟通内容是强调德国品质，将品牌背景和故事沟通透彻，借力德国品质，强调产品利益点，通过创意GIF和深度内容沟通，占领BBS论坛和微社群，透过短平快的传播阵地打响双11预热。
第二阶段
集中引爆“满分妈妈”话题，通过各种不同趣味创意表现形式深度沟通“满分妈妈”概念，通过创意H5、晒怀孕喜讯、赢1999元写真孕期写真基金等趣味活动快速吸引孕妈互动，同时，最重要的任务也是快速导流至天猫旗舰店。
第四步：本土化媒介矩阵应用，精准触达母婴圈层
此次战役甄选辣妈帮app平台深度合作，通过平台内部专家约稿发稿、精细化原生营销、社群+电商建立品牌社群，打造社群+电商的营销解决方案。为伊维安实现精准孕妈人群营销，打造母婴营销生态体系。
同时也与行业知名微博辣妈大v、自媒体辣妈博主、辣妈微信群、bbs等多元化资源整合，共同联合合作，通过内容、互动、教育等不同手段将品牌信息、产品分段式科学育儿的观念通过KOL教育引领孕妈的科学育儿观和态度。
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