趣头条APP新品牌亮相:【看资讯,赚零花】

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在我家里的亲戚微信群,经常出现刷屏的一个新闻资讯类APP, 元旦假期里,我就一直劝我妈妈不要老是给我发这类新闻了——养生鸡汤。

 

我妈妈和我说:『你有空就看看,反正看看还学到了不少东西,看看还能赚点钱,又不浪费我时间,挺好的。』在假期结束前,妈妈做了一个桂花藕,她说就是从这个APP里学会的新做法,emm……突然觉得这是一个特别温暖的资讯APP。

 

我今天打算花一些时间来谈谈这家资讯APP的新年营销战役——趣头条。我认为趣头条作为一个创业公司,在营销上,非常值得很多同行们去学习。


趣头条新品牌TVC



趣头条APP在 北方城市广告

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(这一张海报是九哥最喜欢的。)


1、传统媒体的新玩法,为品牌加鸡腿

2017年是一个极其分裂的一年,先是一批品牌集体对外输出丧文化,把年轻人的生活和心理挖苦到不行,下半年后,又是一批品牌集体燃爆,大量炮制出一大堆嘻哈说唱的TVC,天天给年轻人加鸡汤。总而言之,大部分品牌的套路,都是迎合年轻人的流行文化趋势,挖痛点,圈用户,获取品牌声量的提升。

 

一个新品牌的第一次对外发声,至关重要。近年来,基于传统媒体如公交地铁类,品牌在玩法上创新,从而达到品牌声量的加持。趣头条的语录式广告文案,在公交站台的场景下,恰好应景:『北方有三宝:暖气、秋裤、趣头条……天冷了,赚点零花钱』句句文案必提『赚点钱』,与品牌输出的概念『看资讯,赚零花』保持高度一致。

  

2、在红海市场中向对手致敬,晋级第一阵营



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新闻资讯类APP是一个红海市场,今日头条以智能算法为用户推荐新闻资讯,让用户越读越停不下来;网易新闻则以态度跟帖形成看点,看新闻不重要,重要的是评论里面的梗。

 

『看新闻,还得用搜狐』等诸多新闻APP向这两家发起营销战役,目前看来都没有取得太多的阶段性成果。

 

在新年时刻,当所有品牌都在满嘴鸡汤迎接2018新年的时候,趣头条作为行业新起之秀,选择了向对手致敬,同时也在暗暗地定了一个小目标,让2018属于有趣的一年。老三致敬老大老二,这是一次非常友好的过招,找准了竞争对手,让趣头条APP直接晋级到第一阵营的擂台。

 

在线下广告的场景下拉新用户,在线上新媒体制造话题引路人围观,突然让九哥觉得这是一个有点儿可爱的品牌同学在准备搞事情呢。

 

3、一家早期创业公司的裂变营销能力

最后,我想谈一个所有创业公司都避开不了的话题——如何获取用户。不管你从事哪个领域,不管你用什么营销手段,如何快速和高性价比地获取用户,这是所有创业CEO必须面临的问题。

 

趣头条的产品裂变机制的根源在于奖励阅读和鼓励分享的路径,通过大数据的分析推荐给用户感兴趣的内容,用户在阅读的同时可以收获金币,分享亦能获得金币。通过内容沉浸式的阅读,用户会逐渐养成阅读习惯,与此同时,用户参加趣头条的活动,也可以获得金币。所以基础路径就是 用户感兴趣的内容——阅读收获金币——养成阅读习惯——分享获得金币——参加活动获得金币。久而久之,用户就会看资讯、传播资讯、赚零花钱、分享朋友一起收获成长。


让我看到了一个非常务实的营销型产品。你从这个角度来思考:如何用有效的资源,有限的技术人力,有限的现金流储备,快速完成进入到下一轮融资的门槛。

 

趣头条的用户裂变机制及这一波新年营销战役,『看资讯,赚零花』本质来讲依然还是在推广自己的裂变机制,用广告来推广能持续帮助产品拉新。广告并不直接推广产品,而是去让更多人去帮产品主动推广——营销式裂变。

 

其实,最讨厌的支付宝瓜分现金文案在各个微信群到处都有,也就是这个道理。


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