无论是《真爱至上》电影的带来的长尾效应也好，或者说90后从“淘气”变成“佛系”也好——圣诞节的温情营销成为“套路”，已是不争的事实。
圣诞节这个节日，说起来很简单，就是欢乐与幸福的基调就好。然而由于这一传统并不存在于大多数国人的基因中，大多数品牌在欢乐基调的营销中情绪流于表面，真触动点匮乏。
这一次，聚名品决定做点不一样的。
泪点麻木，“尬点”苏醒
内容营销层面，煽动或者温情的文字都逐渐变得疲软无力，而故事与品牌的精妙匹配，成为各大品牌在营销思路上的重难点。
圣诞节为在乎的人送圣诞礼物。这一仪式中，心意固然重要，当但是回归到送礼这个仪式本身，你真的次次都能被暖到心吗？
带着这个问题，我们去采访了在魔都的年轻人。
“周年纪念日，男朋友送我一双特别贵的袜子，我穿上后踩在脚下一整天才消气。”
“女朋友给我送我一身球服，是我最讨厌球队的……”
“男朋友在航空公司，他送给我的生日礼物是他努力半个月赢得的限量版飞机模型，据说原版超贵……我只能呵呵哒。”
原本要怀着严肃的心情做洞察，但洞察的结果就一个字：“尬”。
来自情侣间的真实吐槽（以及自身的经历），使得我们意识到，抛开那些理所当然的温情不算，令人苦笑不得的“尬礼”或许才是圣诞送礼季的真实状态。有了这些吐槽，圣诞尬礼小剧场的台本已经初现雏形。
扫描二维码，先看“戏”
情节简单，却让收到过尬礼的人直呼“扎心”。
荒诞与浮夸，是另一种走心。
“表面笑嘻嘻内心MMP”。实拍版二次元风格，性感王大锤版的圣诞老人，尬出屏幕的男女主角……
玩转“尬”点，拼出了不一样的戏路。
整体逻辑：
平台、品牌、红人三方联动，
要流量也要优质转化。
信息迅速的爆炸中，那些没能成功带来转化的传播，终究会被信息流以迅雷之势冲洗地干干净净，无论是屏幕中，还是受众的认知里。所以目前的趋势是：各个品牌在营销中，都收起骄傲，逐渐贴近钞票。
而单就这个H5来说，要达成这个目的，只有剧场的噱头是不够的。
于是，品牌方面，聚名品邀请了众多全球轻奢品牌；消费者认知方面，联合了美妆、时尚领域的网红KOL，形成了“故事输出-平台聚合-品牌转化”的三方矩阵。
再加上后期传播中，微信、微博KOL合力曝光引流，为“戏精”们的表演插上翅膀，这只H5的高流量与充分转化，获得了多重保障。
有洞察的故事与流量的积累，使得聚名品、轻奢品牌、消费者之间形成了“化学反应”——从H5到平台的销量转化。
消费者逻辑：
价值传播落地为解决方案
而有趣的内容+强纽带传播还远不能达到我们对这只H5的期待。由于前期充分的洞察和戏剧化的表达，“尬礼”成为具有传播意义的问题。但抛开价值传播的野心，我们更关心的是：问题的解决方案是否能完美落地。而对这一问题，我们认为消费场景问题还是要交给“消费专家们”去解答——不是品牌方，不是平台方，不是机构，而是与消费者距离最近的，垂直领域红人。
在这只H5中，网红KOL成为定制礼单的输出者，KOL对圣诞送礼给出自己的建议和诠释，以第四方的角度为消费者提供圣诞“尬礼”解决方案。万金油礼单已经不再有用，针对性的圣诞送礼建议，才是对消费者来说最接地气的解决方案。
一次好的内容营销，
可以让几方共赢？
聚名品，是淘系电商矩阵中的一个轻奢平台。聚名品的营销重点就在于以“轻奢”的形象独立于消费者认知中。在这只H5中，各个入驻聚名品的轻奢品牌一一曝光，限量版和定制版各领风骚，订单完成，聚名品作为一个轻奢品电商平台，就被消费者充分认知；
各大全球轻奢品牌方也以圣诞为契机，让2017圣诞定制获得了独立曝光；
网红KOL，以优质的平台和轻奢限量版品牌的光环加持，内容公信力与受众忠诚度同步提升；
但话说回来，获益最多的，应该还是那些真的不会送礼的年轻人吧
用采访时的一个佛系妹子的话作为本篇文章的结尾：
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