引言：“一个完整统一的IP形象，有利于构建品牌和消费者之间的链接，通过该角色，也可以持续输出品牌的创意，打造品牌差异，强化消费者认知，从而抢占消费者心智”
品牌如何借助IP建立与消费者的沟通?来自澳洲的纯净奶粉品牌Bubs交出一份答卷。
Bubs作为澳洲头部奶粉品牌，是首个通过USFDA认证的澳新品牌，其旗下婴幼儿奶粉及儿童粉均获得纯净标签认证，是全球唯一澳洲奶源的澳洲羊奶粉。 2019年Bubs进入中国市场，面临高饱和的市场状况，Bubs精耕羊奶粉市场站稳脚跟。随后，Bubs推出高端系列——Bubs贝臻A2牛奶粉，针对竞争愈发激烈的市场现状，Bubs该如何拥抱Z世代消费者？兔年CNY期间，Bubs推出品牌IP——新队友联萌，陪宝妈宝爸们度过一个纯净中国年。
一、项目背景
拥有纯净营养标签的Bubs，主张“modern family”，提出宝宝和父母是平等、自由合作的“新队友”的新颖概念。新队友降生于最纯真纯粹的人之初，选择最纯净、最值得信赖的哺育环境。基于此，Ne-digital作为Bubs的leading agency，提出“Bubs纯净营养，守护新队友“的全年campaign概念，并进行分发落地。
面对多元化的市场，选择什么样的形式和消费者沟通？如何高效率地“投其所好”传递“新队友”概念成为品牌新命题。Bubs的答案是：打造Bubs专属IP形象，通过更亲和的方式与年轻TA们进行沟通，传递品牌温度。
二、“新队友联萌“的诞生
具有人格化的IP形象能轻松让消费者认识并记住。“新队友联萌”以Bubs明星产品的代表动物为灵感，并根据产品的不同特质打造不同的性格特征。活泼好动，温柔细腻，勇敢无畏……“新队友联萌”通过独特的性格、才艺以及外貌特点，成为奶粉IP界独一无二的存在，并轻松承载场景营销，制造话题流量，输出品牌主张等关键任务。
1、臻贝儿——全能新队友，活泼宝宝好奇担当
臻贝儿是Bubs明星产品——贝臻A2-β酪蛋白牛奶粉的化身，她传承贝臻的全面营养，拥有活力无限，纯真可爱好奇宝宝的人物性格。
2、芭贝丝——温柔新队友，贴心纯真善解人意
芭贝丝是Bubs羊奶粉的代言人。低敏温和的Bubs婴幼儿羊奶粉，让芭贝丝细腻贴心，能敏锐感知周围环境的变化。
3、奥佳妮——勇敢新队友，勇敢纯粹勇往直前
奥佳妮代表Bubs有机草饲牛奶粉，她来自最纯净新西兰有机牧场，自然纯粹，拥有最原始最纯粹的勇往直前力量。
三、“新队友联萌“玩转中国年
1、CNY动画视频首发，强势推出IP，Bubs新队友联萌首登场
来自澳洲黄金牧场的Bubs新队友联萌们，收到一张来自中国的邀请函，带上Bubs纯净营养，速速出发！写春联、逛集市、闹舞狮、包饺子，跟随三位新队友，体验妙趣横生的中国年。
2、新队友联萌礼盒上线，高颜值+实用礼赠，吸粉无数
Bubs推出IP主题礼盒，深度传播IP及新队友概念，高颜值外观+实用性周边，广受好评，打造销售工具助力CNY年货节，并在社交平台催生大量自来水内容，不断强化“新队友”主张。
3、多维内容包抄，借助IP宣发“Bubs纯净营养，守护新队友”主张
海报提前预热，圣诞海报IP结合产品力，深度沟通产品卖点；
CNY场景式海报，传递产品力持续深刻品牌烙印，承接春节氛围；
IP高萌表情包，进一步刻画IP性格，深入粉丝日常沟通场景。
春节版+日常版专属品牌红包封面，通过私域流量进一步助力品牌曝光。
4、母婴营销主阵地宣发，小红书顶层矩阵建立品牌及新队友心智
新队友联萌动态视频开屏，拦截用户第一注意力，实现高CTR转化。定制人群包，锁定高净值人群推广品牌信息，提升信息有效性。火焰话题辐射公域流量池，品牌专区精准拦截潜在粉丝，并导流品牌UGC活动，实现小红书平台消费者体验链路闭环。
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此次为期1个月的Campaign，以产品为基石，新队友IP作为消费者触达桥梁，贯穿“纯净营养”的品牌记忆点，同时内容+资源+用户相互配合，最终实现声量销量双赢的营销成效。
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