兰渡投放｜高梵黑金羽绒服抖音种草
喽～这次我们来讲我司关于平台投放的案例～
还记得去年秋冬火爆全网的高梵黑金羽绒服吗？
兰渡投放｜高梵黑金羽绒服抖音种草
高梵作为新高端鹅绒服专研家，一直重视鹅绒服的品质，选择了来自匈牙利的 90 白鹅绒，这种鹅绒含绒量高，绒朵大，杂质少，蓬松度高，可以给消费者更好的保暖体验。本次兰渡进行抖音平台种草投放，通过深挖高梵黑金羽绒服利益点+达人高质量穿搭展示，在品类红海里吸引受众眼球，达到种草目的。
针对1-3线城市有较高消费人群，通过腰围部优质上升达人种草，达人类型以生活、美妆、户外vlog、运动、轻奢为主，且活跃度高，更新频繁粉丝粘性高，有一定的粉丝忠诚度，评论真实。大曝光提升品牌声量，进一步抢占消费者心智，辅助一定转化。
内容切入点：家庭国庆出游vlog植入
优质内容强种草，通过博主日常生活的真实vlog记录，引出产品的开箱及细节测评。在重点突出了高梵黑金鹅绒服的暖感科技及设计小细节的同时，进行多种搭配展示，从而引发粉丝的观看欲&提升种草率，视频节奏舒缓，整体完播率较高。该条视频是本次投放播放量TOP1，目前为305w，评论区多数聚焦于产品，表明观众在视频内容的种草下对产品引起搜索行为，起到店铺引流和品牌种草效果。
内容切入点：女孩子的入冬必备神器
整体视频延续往常视频风格，以入冬为切入点进行种草分享。通过抗寒神器这一点引出产品，重点展示了蜂窝金面料/充绒量等卖点，强调产品保暖效果。通过情侣互动增加视频趣味性，提高粉丝观看完播率。达人口播种草能力较强，对产品卖点的讲解清晰，从评论区反映出该视频对粉丝的达到了种草效果，整体女性观看占比高达89%。
多位达人展示高梵羽绒服
由于达人的视频内容围绕高梵黑金鹅绒服展开且评论区控评较好，大部分达人的评论区词云与产品强关联。相对来说，美妆测评/生活vlog类达人的评论产品相关度更高，剧情类达人的视频观众也会关注在达人人设/视频内容，需要加强引导。
本次兰渡投放视频大部分围绕内容方向大纲创作，其中将近围绕80%“功能细节设计”的内容方向，清晰传达出产品卖点，增加了品牌曝光和认知，促进消费者购买。曝光种草+店铺引流转化是投放目的，针对此次投放的后续建议，也可沟通量级较高的、过往带货能力较好的肩腰部达人强种草，辅助直播，添加直播引流组件，作为转化承接入口。
最后，一个好的广告，抛开渠道即不存在。兰渡希望与越来越多的优秀伙伴合作，为品牌提供营销洞察和效果度量能力，一起助力好品牌的生长。
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