在经历了马云爸爸出的“史上最难数学题”之后，今年的双十一终于过了，感觉要参加完一次数学高考一样紧张。
今年双十一出现了不少“奇葩”的营销，抢尽了风头。比如网易严选简单粗暴的打折方式，怼的天猫简直没话说。
比如江小白的“伴你一生一世酒”，号称送到死，成功在双十一抢了一次镜。
昨晚熬夜剁手的时候，又在天猫上发现了一家走“奇葩”风格的旗舰店，那就是北京现代官方旗舰店，没错，就是那个卖车的。北京现代在天猫店内上架了一个全新的专题页——时光博物馆，打造成了类似快闪店的形式，而其中陈列的商品是38个“故事”，每个故事标价都是900万。
如果把这个专题页单独拿出来，这就是一家以贩卖陪伴时光为主题的快闪店，只在11月10日-24日限时开放15天，正好用以纪念2002-2017北京现代陪伴用户走过的15周年。
好奇心驱使下，半夜我看了看这些价值900万的故事，结果在深夜被感动的一把鼻涕一把眼泪。
故事一：
这对年过半百的老夫妻，都是旅行达人，最喜欢开着现代车自驾去旅行，两人酷爱旅行，但他们从不去景点，因此记录了很多“不知名”的景色。他们在河北魏县看过斑驳的美，在黄河边上记录下农民淳朴的美，他们是第一批进入阳高的摄影者，其作品被刊登在中国摄影报及中国摄影杂志，文章《感受凄美与壮美》也被收录进知网。丈夫说：“他这辈子最幸福的时光就是和爱人在路上，爱人是他的活导航，他是爱人的专职司机，用现在年轻人的话说，就是我的副驾永远属于你。”
故事二：
不久之前，璐璐的外婆走了。璐璐在整理外婆遗物时，发现外婆在得老年痴呆后，为了提醒自己，会把每天发生的琐事记在本子上。随着老年痴呆的逐渐严重，笔记也越来越简单，但是每次亲人的探望，她都会一笔一笔的写下来，虽然有时只是一句简单的“今日 XX 来过了”，她是真的想记住那些所爱之人的陪伴。
这么有创意，有温度的营销方式，忍不住要对它夸上几句，我好好想了想，把故事明码标价拿出来卖，这种形式好像还没什么先例，其中的亮点也显而易见。
1、醉翁之意不在酒，快闪店新形式
形式上来看，快闪店这种形式已经不少见了，今年以来，快闪店的确成为了诸多品牌谋求短期曝光的一种流行形式，比如饿了么和网易的丧茶、520分手花店、知乎的知识粮仓等等……
但北京现代这次完全是“不走寻常路”，首先是把快闪店的形式搬到了线上，巧妙借助了双十一的关注度，来引爆这个只贩卖陪伴时光真实故事的专题页面。
北京现代的这个时光博物馆，是“天猫首家贩卖故事的旗舰店”。一年一度双十一，所有品牌都绞尽脑汁冲销量，北京现代却成为今年双十一的一股清流，光从形式上来看就足够有关注度，成为这个案例能够脱颖而出的首要原因。
2、UGC 价值最大化，传播的源动力
之所以这次的快闪维持15天，很大原因是为了致敬北京现代的15年，2002-2017年，在这15年中，北京现代与车主们之间积累了很多故事，这些故事几乎是一个很大的故事宝藏库，任何一段时光都是不可复制的，也许这就是北京现代这次创意的源头。
我一直坚信一个理论，最好的营销素材永远从用户身边来。这也就是 UGC 的力量。UGC 营销最大的好处是原则上能够躲过所有的审美疲劳，因为 UGC 本身就是大众最喜欢的结果，能博得更多的共鸣。只要品牌能否刺激用户不断进行生产，进行优质的生产，那么 UGC 永远不会面临枯竭的问题。
UGC 是最有力量、最有效的传播源动力，但如何把 UGC 的价值最大化，这是品牌需要考虑的问题。北京现代这次上架了38个故事，每一个都是来源于网友的投稿，也够扎心的了。
3、标价900万，不卖，请用心体会
在这个案例中，我最喜欢的是每个故事标价900万这个细节的设置。一方面，15年以来，北京现代一共与900万车主彼此陪伴，这个数字正好与之对应。另一方面，因为是在天猫旗舰店上开设快闪专题，那就必须要有一个标价，但这个标价设置成多少合适呢？北京现代将故事标价900万，也许意味着北京现代不对外售卖这些故事的意思，同时这也寓意每一个车主与北京现代相遇、彼此陪伴的经历都无比珍贵。
在这个专题页上线之前，北京现代通过微博大V“搞笑排行榜”发布了故事的征集，收到了一万多条评论和五千多条转发，评论区中感人的故事比比皆是。
既然走心，那就走心到底，开设这个专题的初衷，也并非为了赚钱，我想北京现代是想通过这个话题，来唤起大家回忆亲人的陪伴，同时也体现北京现代对于车主们的陪伴同样珍贵。
这是一次走心的营销，除了常规的双十一销售之外，总体上也少了一些商业气息，在双十一这样的日子里显得特别暖心。
4、总结
这次让人眼前一亮的时光博物馆，最大的亮点就是形式上的创新，北京现代把广告打到了出人意料的位置，在所有品牌都在天猫促销的同时，北京现代反其道而行之，在天猫卖起了故事。
最受欢迎的营销是什么？不是“你想告诉用户什么”，而是“做用户想看的”。虽然道理简单，但真正能做到的恐怕不多。美国的互联网学者克莱·舍基曾经这样说，“这是一个信息过载的时代，消费者接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息，信息不再有价值，真正有价值的是注意力”。其实这已经给最高级的“内容营销”下了准确的定义，那就是博取用户的注意力。
营销的本质就是讲故事和卖故事，UGC 已经为你提供了最好的故事，作为品牌，剩下的任务就是卖故事了，虽然表面上看，北京现代这次一个故事也“卖不出去”，但是实际上，这些感人的故事深入人心，已经无形中跟用户建立了关联，打动用户、产生共鸣。最终目的，北京现代通过这样一次快闪形式的活动，引发听众在情感、认知以及行为上的改变。这对于积累品牌好感度至关重要。
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