继腾讯游戏和凹凸君说首次合作《欢乐球吃球》二次元营销取得不俗战绩后，腾讯游戏看准二次元营销市场，再接再厉，《部落冲突·皇室战争》（以下简称<皇室战争>）的二次元营销又来了，营销周期更长，玩法更多样，再次引发二次元用户疯狂打call~
微博话题#你躺了我就上#阅读量近2亿；视频全网播放量：1200万+。
这次营销用户接受度非常高，自发的狂刷弹幕并进行二次创作，也获得了其他用户的认可。PGC内容全网弹幕量过2万条，小粉丝自发为UP主和声，播放量达 10万+ 。
《皇室战争》在短时间内成功打入二次元内部，有哪些干货可以总结呢？
二次元游戏营销，首先要洞察人心
——无兄弟，不游戏
玩游戏最开心的是什么？当然是和兄弟一起开黑！在游戏中经历失败、成功、喜悦欢笑、失落愤慨等等。游戏是一种特别的生活经历，玩游戏谁没经历过一起开黑、团战，队友中大神和“猪队友”并存。
《皇室战争》是以《部落冲突》的角色和世界观为原型，加入即时策略、MOBA以及卡牌等元素，本次营销主要宣传2V2玩法永久回归。希望通过内容触达玩家共鸣点，达到老玩家召回并开发新用户的目的。
《皇室战争》是强竞技性对抗休闲并存的社交游戏，本次主推游戏新模式2V2，适合队友组队开黑。《部落冲突》是拥有庞大老用户基础的，他们曾经一起在《部落冲突》中奋战过、失败过、成功过，那是抹不去的美好回忆。本次《皇室战争》2v2模式的回归正是唤醒、召回老用户的良好时机。
最终确定本次内容创作以“一起开黑”为立意点，号召一起开黑，引发用户共鸣，把话说到二次元用户心里去。
打造有共鸣度和传播度的内容
——你躺了我就上
凹凸君以“一起开黑”和2v2为内容创作基础，产出《你躺了我就上》歌曲+MV，回忆那些开黑日子里的无限甩锅和成功的喜悦，用吐槽的内容唤起用户共鸣，引发玩家回忆杀，纷纷表示好想念以前一起开黑的“猪队友”，赶紧叫上TA再来一局～
内容发布同期是七夕节，小小借势一把节日热点，明显的就是这个题目《你躺了我就上》，吸引网友点击关注，扩散传播。
歌词和mv画面共同讲述与“猪队友”一起开黑、2人一同晋级，最后成长为超强小队的热血之路，展示了积极向上的队友协作、互助精神。调性轻快燃向，从2人组队时的不情不愿，到晋级路上甩锅的气愤和成功的喜悦，都成为了玩家特别美好的回忆，开黑过的游戏玩家都能从中找到自己的身影。这一波内容，可以说是很厉害了。
歌曲开头，描述一个人打游戏的尴尬和无助，各种连跪被嘲讽的搞笑实况画面，吸引用户关注。
我是谁我在哪到底 是谁在打我
骗得了自己骗不了 对方的操作
我要如何在无限的 套路中存活
连跪了十局是不是 小学生的锅
随着歌曲的展开，讲述怎样寻找大神求带，却遇到了队友这个水货，无奈组成开黑小队，让人会心一笑，引导玩家想起自己寻找队友时的种种糗事。
一通电话找个大神 开个黑带我
翻来翻去却只认识 你一个水货
组队后，从初期的战术配合不成熟相互甩锅，到互帮互助逐渐为成长为超强开黑小队，过程笑泪并存，直击玩家内心深处。副歌部分，热血燃情，风趣幽默，激发用户心中的兄弟情结。
亲爱的队友
我们一人半场
左右开弓的上下攻防
没关系别慌
请你勇敢地浪
就算你躺了我还能上
整首曲子词量多节奏快，采用交响乐配器风格，适当加入一些电子摇滚，特别有带动性，让用户处在一个比较嗨的状态。
MV游戏画面中除皇室战争外还加入王者荣耀、英雄联盟、魔兽争霸、守望先锋等多款游戏的2v2双人配合画面，各种双人没配合好的尴尬实况、经典梗，各种双人神配合燃向CG，CR 2v2露出，引发玩家共鸣，玩过部落冲突的老用户会在其中看到自己的身影，也看到了皇室战争的2v2新功能。
多款游戏画面的加入增加了观看效果，不仅扩大了共鸣基础，并且可以提升新用户对于皇室战争这款手游的认知度。画面中多次出现皇室战争2v2邀请画面，并混剪2人组搞笑影视作品，增加MV趣味性，让用户在笑声中记住品牌2v2诉求点。
二次元辐射三次元，覆盖传播大范围
——2v2 #你躺了我就上#营销霸屏
内容创作后，采用以点带面的营销策略，重点触达二次元精准用户群的同时辐射三次元更广范围。
针对二次元群体，主阵地在哔哩哔哩，凹凸君发布吐槽歌《你躺了我就上》，充分运用了基友情，2V2互帮互助情感表达。
联合多位资深UP主翻唱+直播，组合形式多为2v2，不断加深2v2在用户心中的印象，精准触达二次元音乐圈和游戏圈。包括音乐区知名UP主A路人与萌星喵人祈Inory组成意想不到的跨界CP；期待已久的游戏圈女神夏一可死毒舌跨界翻唱歌曲噱头十足；校园风宅男女神怪话小组唯美开唱；还有活久见的四欠合体直播，四欠2V2模式直播开黑，“四欠不散”鬼畜四皇再次聚首，CR“2V2模式”互坑互助，霸榜游戏直播区，四欠直播剪辑版放出，“四欠不散”噱头利用，粉丝效应较大程度使用。
一个个大招让二次元用户应接不暇、热血沸腾，直呼过瘾。
以二次元为中心的营销热度，一路烧到了三次元，主阵地微博，众多游戏圈、娱乐类KOL加入传播矩阵，@游戏仔辰辰@一个阿呆仔@尔康@乳不贫何以平天下@我的纸飞机碎了@风吹丁丁响当当@日式冷吐槽等大号强势传播，#你躺了我就上#话题热度一路飙升，在社交媒体开启霸屏模式。
用户们的反应也让人惊喜不已，PGC、UGC内容大量产出，并开始自主传播。
如何打入二次元内部
二次元用户对营销有种天然防范心理，品牌很难成为用户“自己人”，那么品牌可以通过二次元圈子里的“自己人”将品牌理念以正确的方式传递进去。
深度洞察二次元用户心理
首先，品牌要找到真正能对二次元用户产生影响的领袖人物，比如UP主，他们说出的话和所传达的内容更容易获得用户认可，因为用户觉得UP主是“自己人”，懂二次元又能产出内容。找到UP主后，就要结合品牌诉求深度洞察用户心理，怎样才能从满足用户需求和开发用户潜在需求入手达成品牌诉求，这要求UP主既需要深度了解二次元用户群体、具备敏锐的洞察力，背后还要有专业的内容制作团队和营销团队，缺一不可。
激发共鸣的内容营销
二次元营销特别理想的状态是广告本身足够吸引人，甚至引起用户分享。二次元用户不是排斥广告，而是排斥披着二次元外衣，其实一点也不二次元的伪二次元广告敷衍行为。
如果能把广告做成用户喜欢的内容，那么广告本身就会受到用户欢迎。那更进一步，我们首先洞察了用户的心理，接着做出能够激发用户的共鸣的内容，与用户进行沟通，用户就可能开始自主传播、产出优质UGC，以至于爆发出几何式的影响力，那广告的效果也就更好。
用户自主传播并创作UGC，是品牌与用户之间的一次亲密沟通，也为后续的二次传播提供不可估量的价值。
本次营销，凹凸君在有力承接原著IP价值的同时，为玩家带来更精彩的新玩法乐趣！ 深度洞察了用户心理后，将广告做成引发用户共鸣的内容，多角度、多形式展现2v2，让用户在欢乐中轻松接受品牌新功能。
二次元营销想要走进用户内心，必须在洞察用户心理后，用有共鸣的内容与用户进行沟通，让用户在产生共鸣的过程中逐步接受品牌。
期待腾讯游戏x凹凸君说为我们带来更多更精彩的营销新玩法。
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