卖不出去就别卖了——谁敢对甲方说这样的话?

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举报 2017-09

卖不出去就别卖了——谁敢对甲方说这样的话?

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广告人很大部分日常工作,都是在为品牌锦上添花,但当我们需要为客户雪中送炭的时候,才是考验来临的重大时刻。

比如今天这个案例,当某个汽车巨头的新车上市,几番挣扎却只能拿下8%的市场占有量时,广告人能有什么办法拯救它于水火吗?

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拍一支够酷的汽车广告?好像没用啊…

Spark(斯帕可)是雪佛兰推出的一款微型车,曾于2012年登陆加拿大,但是营销效果却非常不尽如人意。因为在加拿大市场非豪华型的微型车和小型车的市场非常饱和,新车想要突破重围?难度非常高。

除了市场情况不乐观,主要受众也对新车兴致缺缺。虽然年轻人是这款车的目标受众,但他们显然对买车没啥兴趣,及时出了一支很酷的广告也不足以激发他们的购买欲。

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那怎么办?雪佛兰Spark的广告代理商麦肯加拿大两手一摊:算了,咱们不卖车了,卖手机吧。

没错,虽然年轻人对买新车没啥兴趣,但新款的电子产品绝对能吸引他们的注意力。

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主创团队开始为Spark创造“手机”包装盒,在传统媒体和Youtube等线上渠道为这款全新的“电子产品”造势,在各大商场都摆上了巨大的包装盒,并煞有其事地宣布了它的发布会日期,联系了一些著名科技达人直播“开箱”。

很快,加拿大的年轻人就“上钩”了,Spark在社交媒体上的声量很大,收获超过一千万次的点击量,在加拿大推特话题排行榜上仅次于川普,许多人也开始期待它的上市。

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说到这里,有些人可能会开始担心,消费者会不会因为“被骗”而大失所望?

然而随着发布会的召开,消费者的热情更加高涨了:Spark主页的点击量也从前期的1.6万飙升至了31.2万;Spark预告片的40万播放量也被新车正片的42万次播放所击败;Spark的线上咨询相比去年同期上升了88%。

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谜底揭开了,但这波营销仍未落幕。按照预先计划,雪佛兰Spark进驻了百思买(全球最大家用电器和电子产品零售集团),和其他手机一起放在了货架上——演戏要演全套!

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除了4S店,现在这里也能买到车哦!

最终,这个营销活动帮助品牌实现了长达6个月的销售增长。在Spark的核心市场:温哥华、多伦多和蒙特利尔,它完全扭转了竞争局面,在领军车型销量平均下降了17%的同时,Spark销量平均增长了420%。

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今年,由加拿大著名营销杂志《Strategy Magazine》举办的PROMO! Awards竞赛单元,麦肯办公室凭借该项目获得了品牌最佳促销类金奖,最佳策略类银奖和最佳发行类铜奖。该奖项旨在表彰品牌促销领域的杰出创意和策略洞察。


雪佛兰 Spark

麦肯 加拿大

 

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