一、看球季是背景也是挑战
正所谓“八仙过海，各显神通”，冠名赞助、流量明星、资源位争夺…四年一度的足坛大戏，各大品牌纷纷拿出“看家本领”借势球赛热点成为消费者心中的焦点。
但对于达喜来说，在这次营销大战中：
1、不是核心主流品类，意味着与世界没有直接关联，不易引起消费者的注意力。
2、不是直接赞助商品牌，意味着没有相关的一切资源授权。
没有资源、没有流量、没有直接关联点的情况下，达喜想要乘风破浪，泛起波浪，成为此次营销的新难题。
首先，要明确达喜和足球的关联点，说服自己，才能让消费者买单。
洞察：球迷熬夜看球是“家常便饭”，在长时间熬夜+美味夜宵、啤酒饮料、激昂情绪的影响下，胃痛胃酸胃胀成为享受球赛的隐患和阻碍。
角色：球场上守门员是最后一道防线，守护着整个球队。同样达喜能够快速缓解胃痛胃酸胃胀，是胃部健康守门员，守护球迷们。
场景即资源：预算有限，没有资源与流量的加持，同样是这次的痛点和难点。但我们想了想，场景就是资源啊，因为场景会带来人流量。并且我们也发现球迷不只是在电视机前追球，还会在聚餐场景一起为热爱的球队加油助阵。而冬季火锅正是绝佳的“一边吃一边看”的场景，同时这也是一个护胃场景！
于是，达喜再次联手小龙坎，这个默契十足的对[胃]拍档，一起引爆看球季！
二、这届球赛怎么带OTC
为了迎接这场足球盛宴，达喜和小龙坎在Q3跨界联名的基础上，增加了球场元素及沟通后，进行了全新升级，让大家一键解锁沉浸式看球体验。主题slogan从【热辣对[胃] 更有滋味】转变至【对胃好拍档 吃定每一场】，传递两大品牌就像球员一样，是消费者、是彼此的好拍档，守护消费者们放肆嗨吃、尽情呐喊的美好时刻。同时，画面融合火锅和球场元素，突出达喜守门员的角色及小龙坎的品牌。
主KV及主题slogan
不仅是主题沟通的更替，此次合作，达喜和小龙坎还升级了全新玩法。
六大升级，无限赋能
城市范围扩大
从6城到11城，与火锅和药店合作超800家，实现全域联动，将品牌声量及认知度拉满。
达喜X小龙坎 足球主题店
活动周期延伸
从7天增加到21天，近一个月的时间，覆盖多个周末，最大化消费者参与的可能性。
各大药店足球主题店
跨界合作深化
将“冷门”、“逆袭”等足球热词、热梗与火锅特点相结合，推出4款定制套餐：无惧[冷]门、热[辣]逆转、赢到[麻]了、超级[大满贯]。
套餐示意图
首次外卖合作
联名桌垫、联名外包装借助小龙坎外卖服务、辐射下沉市场，触达更多消费者。
外卖联名示意图
H5游戏福利
扫二维码变身守门员，通过H5游戏与消费者趣味化互动，同时送上套餐免单券、联名或锅底料及炫彩周边，再次帮助达喜深化胃部健康守门员的形象。
线上平台曝光
进驻小龙坎外卖和美团买药的资源位，两大频道同步扩散，提升合作曝光与声量。
外卖资源位示意图
朋友圈信息流精准投放，利用福利信息拉新、裂变。
朋友圈资源示意图
达喜联合小龙坎以及8大连锁药房，在11座城市里，以2022年足球赛事为切入点，利用主题门店、线上互动、定制福利等手段，全方位触发品牌话题与热度，俘获目标消费者的心智、促成品销合一。
未来，达喜将不断深化场景营销，联动各类行业头部IP共创，让品牌势能持续破圈。
专业评分
专业评分已截止
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（2条）