达喜X小龙坎夏季场景营销：胃药如何在火锅店里花式整活？
一、胃药与年轻人的连结在哪？
或许你会认为药是一个刚需商品，不需要广告，不需要与年轻消费者沟通。
NO！大错特错！90、95后是一群“认品牌”的人，药不像小零食或者其他商品，在对比效果、成分、价格的时候，一个有知名度的品牌会令他们更安心。
线上百花齐放，信息冗杂，药企品牌可能会石沉大海。
因此2022年，达喜通过多元化的护胃场景，直接抓住年轻人的目光，传播品牌及产品信息。在这样的背景之下 ，达喜给有门提出了3个夏季场景营销的目标。
1.强关联护胃场景，加强病症沟通、2.提高年轻人对品牌的认知、3.将大流量转换为销量
针对此次核心TA年轻人，我们明确了3个思路。
护胃场景：消费者胃痛，需要买药，药房自然是接触护胃知识的场景，但当他们不需要买药的时候，护胃场景又在哪呢？其实说道胃，一定离不开美食！中餐、甜点、奶茶、咖啡？我们发现在盛夏时节，火锅是大家又爱又恨的美食，辛辣、重口味、冰凉带来不只是味蕾的享受，还会引发胃痛胃酸胃等病症。火锅店与达喜的护胃场景一拍即合！
可是火锅品牌千千万，哪个才是年轻人的爱？
要说出年轻人最最最爱的火锅很难，毕竟“各花入各眼”，但“年轻”、“新潮”、“网红”的火锅店一定会吸引他们，于是我们就找到了那个凭借春熙路概念店而出圈的火锅品牌——小龙坎。
年轻化沟通：对于年轻人来说，火锅店除了吃好喝好，还是一个社交场景，这里有着更多的关系和情感羁绊。就像《人生一串3》中说得那样：“能吃到一起的都是难得的缘分”。饭搭子往往会是一个合拍对味的朋友。
因此，在品牌层面达喜和小龙坎的跨界合作，摆脱了“胃你好”的教化形象，而是年轻人更喜欢的朋友身份，去关心他们守护胃部健康，尽情享受美味，感受相聚的欢乐。
主KV及主题slogan
流量转化：如何让年轻人主动/愿意参加一个活动？怎样为药店和火锅店引流而不显违和？
勤俭持家！一直是中华民族的传统美德，在这届年轻人身上也同样适用，他们熟练使用各种优惠券、主动参与福利活动、凑满减、过着“高性价比”的生活。我们利用这个消费者的习惯及心理，利用流量实现商业目标。
那要用什么形式，做什么内容，才能为达喜和小龙坎跨界合作，提供更多出圈的机会呢？
二、怎么做TA才会来？
年轻人的场子 得玩出花儿
“拍照氛围感”、“氛围感穿搭/布景”、“浪漫氛围”…今年的年轻人，做什么都要带点“氛围感”。我们把达喜品牌的彩虹色放大，强化，结合小龙坎火锅食材元素打造出氛围感拉满的主题店，在视觉和店铺氛围上，最大化满足两个品牌的曝光度。
小龙坎成都主题店
打卡区及主题店装饰
连买药都有氛围感
说点有趣的梗 不会错
这次达喜和小龙坎跨界合作的主题slogan是【热辣对[胃] 更有滋味】，不仅仅想要传递护胃与美食的关系，也想强调两大品牌与消费者之间，人与人之间的友谊情感。
火锅福利 谁不主动爱
火锅场景里“吃”是唯一的目的，如何在不影响消费者用餐体验的同时，增加品牌曝光及记忆点？我们放出大额优惠券，让到店的消费者主动扫码参与活动，再次触达消费者，增加品牌露出，同时方便分享裂变。
小龙坎店内H5扫码现场图
同样简易但有吸引力的互动我们在重点药房KA也有设置，并通过从火锅店到药店的互动打通场景到销售端的营销链路，形成闭环。
药店互动现场图
三、对[胃]联名 引燃双方热度新高
从“饮酒场景”到“辛辣火锅场景”，达喜通过与全国TOP美食品牌【小龙坎】跨界合作，将品牌热度推向新高，扩大至 6 城甚至全国，也进一步借助小龙坎的火锅场景属性，将达喜“吃火锅时别忘记护胃”的信息绑定做强关联。线上线下全打通，形成销售闭环，助力药店快速提升到店频次。
活动全网累计总曝光量超5000万，总互动量50万
同时为小龙坎门店提升月约85万营业额，极大提高消费到店率
现场打卡及网友好评
达喜X小龙坎6城跨界营销现场视频
达喜X小龙坎夏季营销总结
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