平安好车主一直以来都致力于为2亿车主提供涵盖“车保险、车服务、车生活”的一站式服务，基于未来三年的产险顶层战略，提出车生态3.0模式，助力公司数字化转型，即坚定以用户为中心，落实“服务+保险”模式，数据驱动人货场匹配，提升客户粘性，做深服务生态，创造“1+1+N”价值。
2022年双十一，好车主聚焦打造车主生活世界观，突破性地为车主构建一个全新的数字化车主生活体系，如何在双十一这一大促节点进行突围，将全新的“一站式数字化车主生活体系”占据用户心智，助力品牌资产沉淀，同时带动业务转化，是本次最大的挑战。
带着对目标的思考，我们针对双十一消费人群展开了洞察。
1. 电商购物节逐渐常态化，消费者参与热情不如往日
近两年，双十一购物节逐渐遇冷：交易额增速创历史新低，不仅是平台“低调”报战报，零点过后，少了消费者们“抄作业”的询问、少了尾款人们对于支付困难的抱怨……
2. 本想大薅羊毛，却被复杂的算法、繁琐的规则劝退，消费者更想躺赢获得优惠
曾经的购物节“五折直降”，简单粗暴，如今拉长了战线，规则复杂、虚晃优惠，算公式、凑满减、预售付定金、游戏分红包……套路太深，任务花哨且繁琐，让购物变得像“打卡上班”，消费者付出了心力的同时，亦往往难以对实惠的全貌一目了然。
3. 疫情的反复持续，使得消费者花钱更谨慎，更加精明，想要更大的优惠力度
伴随着2020年“疫情”这只黑天鹅的出现，大众的生活和购物观念被深刻改变了，越来越多的人对花钱这件事变得谨慎，在大家都想“薅羊毛”的双十一，消费者对价格因素、优惠力度会更为敏感。
综上，唯有真诚才是必杀技：双十一营销，极致优惠才能深度触达刺激消费者。
据此，我们以【1年1度，省出惊喜】为核心传播主张，突出“全年最大惊喜”的优惠力度，金主爸爸也大手一挥，给出了【1天1吨油/1万公里电】【11.11真送车】的极致福利，同时配以车服务/非车险/车商品三大会场【每天10点抢1111张「省」券】【全场5折起】等海量优惠，分场景沟通“一站式数字化车主生活体系”心智，传递品牌“省心省时省钱”的理念，打造双十一宠粉盛惠！
预热期：福利钩子强势引流，三大业务全线预热
1、瞄准双十一消费者行为洞察，极致优惠强势吸睛引流
活动主kv+三大会场海报出街，抢先释出惊喜福利，营造狂欢氛围
2、承接利益共鸣点，以攻略做落点
活动最全攻略发布，快人一步掌握双十一惊喜福利
3、脑洞与场景共驱动，优惠直给引爆大众期待
Teaser视频配合抖音信息流投放，创意演绎三大业务场景
爆发期：多场景演绎建立一站式品牌心智，多圈层发酵赋能业务转化
1、国民舅舅正式亮相，明星加持「舅」要省！
联动抖音平台11.11星愿季，邀请“国民舅舅”成为“种草明星”，创意演绎“舅要你省”，手把手教你双十一如何一招解决车主生活麻烦事，省心省时又省钱。
2、业务福利驱动，激发消费场景，实现高效转化
品牌IP【安安】演绎三大业务场景下的多重福利，把口号落实到行动，给用户实实在在的惊喜。
3、BigDay送真车，引爆全网热度
官博多轮释放优惠信息，于双十一当天全网寻找一位锦鲤车主送出【五菱宏光Mini汽车】一台，达到优惠力度与热议声势顶点，双11单日活动参与人数破峰78W，平台活跃人数破峰670W，获客绑车人数破峰9.5W辆。
4、抖音多圈层再发酵，多维触达用户心智
在整个双十一传播时间段内，我们还联动了抖音平台宠物、旅行、汽车三大圈层头部KOL共同发声，从不同维度演绎双十一极致优惠，将“一站式数字化车主生活体系”触达用户心底，引发品牌与消费者的全平台狂欢。
宠物向KOL：大圆子
双十一上好车主，为爱宠买宠物险买体检买猫粮
旅行向KOL：木齐
双十一上好车主，筹备川西自驾车商品
汽车向KOL：驴驴baby
双十一上好车主，爱车加油保养超划算
收尾期：三省五星品质沉淀，活动优惠数据复盘
借势双十一用户流量高峰，配合明星营销以及新媒体种草渠道精细化触客，实现多矩阵全线引爆，最终斩获品牌总曝光5亿+，互动量585W+，点击量189W+，APP下载量16W+，涨粉量16.8W+，其中抖音KOL曝光量4846.6W+，超额完成投放KPI，强势赋能好车主业务转化。
在此次双十一的营销战役里，我们通过打造【优惠驱动+场景演绎+圈层渗透】的传播链路，不仅构建了“一站式数字化车主生活体系”用户心智，与平安好车主共同创造了品效的年度峰值，交上了一份令品牌满意的答卷。与此同时，品牌以大促为契机，以用户为中心，进行了“服务+保险”模式的首次探索，完成了车生态3.0的一次突破。
未来我们也将继续与平安好车主携手同行，助力推进车生态3.0的全面数字化转型，为每一位车主提供更多更优质的车主服务，让每一位车主生活更美好！
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