2021年春，香港雅兰集团再一次找到TSG——盛世同谋，这次是为了他们即将发布的新产品——雅兰云智能床垫。了解到相关需求后，TSG盛世同谋随即展开了调研工作。
本次调研品牌包括了市场主流的床垫品牌，调研地点选择在广州和深圳，因为这两座南中国的一线城市，更具备全国人民生活方式的趋势走向参考价值。同时雅兰集团在大陆的总部就在深圳。为此，我们查阅了诸多资料，除去实体店之外，相关电商数据也做了整理。最终形成了我们提交给香港雅兰集团的第一份品牌调研报告。
对比竞争对手，我们认为智能床垫功能模式上其实大同小异，但我们发现雅兰与其他品牌不同：雅兰这个品牌，从香港到全世界历经半世纪，算是有历史资产积累的品牌。而且从香港出发，雅兰积累了对亚洲人群生活方式以及睡眠需求的理解。
与甲方的沟通我们也得到共识：雅兰云更懂亚洲人
问题在于：与母品牌雅兰的关系如何延续到雅兰云这个智能床垫品牌上
答案在于：一是历史（1966年雅兰品牌开创）；二是地缘(亚洲这个市场发源地)；三是市场整合度（kingkol、美国十大床垫品牌舒达进入中国市场都是被雅兰集团引进，这是我们在产业链的整合优势）；四是情感积累（历经半世纪，一代又一代人用了雅兰床垫）。
半世纪以来，多少人有了家庭，有了孩子，又有了孙子，而雅兰其实一直陪伴在这里，在香港，在中国，在亚洲，在全世界。
一代又一代人，每个时刻的汇集，这就是人生
从各个数据去看，购买智能床垫的应当是这样一部分人：
1、家庭收入还不错的中产阶级，有消费能力
2、对智能床垫的功能有刚需的群体，比如孕妇，老人
3、热衷于生活享受型的人，比如观影需求，比如按摩需求
每个人都在追求一种质感人生，而在睡眠这件事上，雅兰云就是质感人生的提供者。在整个中国市场，没有任何一个品牌，拥有雅兰一样久远的历史：舒达（美国十大床垫品牌）由我们引进，Kingkol由我们引进。可以说，雅兰直接推动了整个中国床垫市场的进程。在中国，也没有哪个品牌可以像雅兰一样贯穿人的一生：历经半世纪风雨，为一代又一代人提供舒适的睡眠体验。不仅仅停留在懂亚洲人的睡眠，还给你更好的梦享人生体验。只是这一次，雅兰用智能产品来赋能。
于是，我们提炼出广告语：筑梦亚洲 智感人生
聚焦于产品，我们又提出：云感睡眠
当然，这只是我们想建立的初步印象。要完善其对功能的解说，让受众觉得雅兰云更懂生活更懂亚洲人。我们还需要把一个产品的智能故事说好。
我们重新定义，赋予产品故事化！对于智能床垫的精密美学，我们提供的视角是：“精确有度 舒适无度”这也是我们为雅兰云构筑品牌故事的核心主张，比如为什么会设置头部抬高15度，为什么会有其他角度，每个角度都有故事可以说，比如以下此种解说： 为什么在睡眠的时候要将头部抬高15度？在亚洲，老人早起容易头晕眼花，床垫在睡眠的时候抬高15度，可以大大的减少这种情况，同时通过背部抬升，让老人起床更加方便；如果睡觉打鼾，当头部抬高15度，就能达到止鼾功能。因为这样让鼻腔和胸腔在同一水平线上，呼吸可以变得更加顺畅雅兰云，精确有度，舒适无度 为什么除了15度还有其他角度的自由调节？对于刚有宝宝的家庭而言，一张具备自由调度的床可以解决很多宝妈的问题。通过自由调节高度解决宝妈换衣物导致的多次弯腰，同时调节倾斜角度防止宝宝呛奶，选择摇摆模式，哄睡更加便捷，增加趣味性。
以下为产品海报创作
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）