在社会化媒体时代，车企能够利用互联网思维做好新车上市的线上营销推广工作，迅速为新车聚集受众关注焦点，是一款新车面世的最基础的市场动作。所以，怎样帮助汽车品牌将新品的核心卖点快速有效的传递给受众，并调动粉丝的自传播力，成为新车上市营销推广的重要工作内容。
那么如何将新品的核心卖点转化成受众容易接受的内容，并持续获得准消费群体的聚焦关注呢？我们来分析一下智美互动为江淮瑞风S7策划的新品上市活动。
一、 聚焦推广渠道，集中打透官微受众；
很多车企在营销推广时，常常是渠道求多不求精、内容求全不求专。所以往往一场新品上市营销推广战役打完之后，却发现渠道费用花了不少，工作也做了很多，但是效果却不尽人意。
而对于坐拥20万铁杆官微粉丝的江淮乘用车来说，能够调动起这群高质高量的粉丝的关注度和号召力，完全可以为新品的知名度和美誉度带来巨大收益。因此，智美互动将官方微信作为内容曝光和扩散的主要渠道，微博、传统媒体等渠道作为上市推广的辅助渠道。
在整个上市推广期间，江淮乘用车官方微信针对瑞风S7上市内容发布了89篇，获得了近百万的曝光以及十余万的互动。
二、创意内容形式多样，多角度解读产品卖点；
江淮瑞风S7是江淮汽车重磅推出的一款高品质空间越级紧凑型SUV，受众人群是喜欢自驾游、对生活品质有较高要求的80—90后。经过数据调查，这一受众群体更注重车型的互联网技术、娱乐等功能，对于可接受的内容形式也更加多样化。
因此，智美互动将江淮瑞风S7的“高品质”“科技感”“高配置”等核心卖点，经过创意加工，用朋友圈10s小视频、倒计时海报、卖点海报、H5交互游戏、创意图文等展示出来，多角度、多方式与消费群体寻求共鸣。
朋友圈10s小视频加深粉丝对产品卖点的了解；
H5交互游戏吸引粉丝深度参与；
倒计时&卖点海报多次引发媒体、粉丝刷屏；
三、巧妙介入娱乐营销，持续扩大曝光面；
自从英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿1》获得成功之后，综艺品牌植入合作的娱乐营销风盛行。然而，一个娱乐营销活动\事件的成功，并非只是在节目中有品牌\产品露出这么简单。能否将综艺、明星庞大的粉丝体量转化成对品牌及产品的讨论能量，才是一个娱乐营销是否成功的标志。
为此，在面对江淮瑞风S7牵手合作《极速前进》节目的情势下，智美互动将营销重点着力于打造瑞风S7与偶像之间的强关联，扩大产品在粉丝群体中的影响力，为后续带来二次扩散积蓄力量。
明星与瑞风S7互动表情包，激发粉丝自主扩散；
微博话题打榜，吸引粉丝热议；
花絮视频抢先看，产品强势曝光；
本次江淮瑞风S7的线上营销推广活动，智美互动通过重重“套路”完美的向受众传递了产品卖点，并通过持续的创意亮点内容持续获得受众的关注，使得百度指数持续飙升并达到12229的峰值。
一个好的营销推广战役势必会帮助新车在第一时间占据消费者的心智，为后期的市场销量做好铺垫。我们期待江淮瑞风S7大卖，也期待智美互动后期能与江淮汽车碰撞出更为精彩的营销推广案例。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）