今年9月冰淇淋赛道上出现一匹势头迅猛的黑马——海外品牌HALO TOP北极光环。
风靡欧美，销量占据垂直品类排行首位的HALO TOP，于今年6月才进入中国市场，这款备受健身人士瞩目的产品，在9月的进行大动作的推广。HALO TOP北极光环进入中国后，为抢占国内市场，推出迎合国人的饮食文化的产品口味，在中秋佳节，丹桂飘香之季，以丹桂桂花酒酿味冰淇淋作为主推产品，用独特的中国特色广告打响新型本土化战略，创造了品牌较高的关注度。
营销活动上线后，全网曝光量达3亿+，美团合作曝光达2亿，微博话题总曝光8000w+，热议在榜时间达 8000分钟+，参与转发媒体98家，在小红书和抖音阵地也揽获了3000W+的种草曝光。在各大新媒体平台，HALO TOP的热度也快速上升，探店、测评、打卡等相关活动，快速霸占小红书、抖音等平台，为品牌进入中国市场达到了较高的声量效果。
一、尝出来的中国风，吊出来的新胃口
以“情”动人，扎根本地生态，是HALO TOP打响这场品牌突围战的关键一步。
以产品带动营销，将使用体验与广告主张结合起来，能达到令人满意的品牌传播效果，避免高屋建瓴、虚张声势。好的产品自然有口皆碑，好的营销主张令人心悦诚服，心甘情愿购买你的产品，达到销售目的。 HALO TOP与美团联合营销，在中秋佳节以“花甜月下，一味知秋”为主题，推出中秋特别限定口味——HALO TOP丹桂桂花酒酿味冰淇淋，朱砂丹桂和酒酿结合，让人眼前一亮，迅速吸引大众眼球。
HALO TOP沿用经典海外制作工艺与中国口味相碰撞，全新产品营造新鲜感，打造差异化。为了迎合中秋佳节国人分享白酒的传统，在产品原料中加入国产高浓度酱香白酒，给中国消费者以亲切感和友好度，新品的云南大叶朱砂丹桂跟千年传承工艺的孝感酒酿，花香奶香和酒香融合，妙不可言。桂花也是中国古典文化中的经典符号，象征着芳香与品格，HALO TOP从这一符号意象入手，打造中国本地化冰淇淋品牌，接近中国消费者消费习惯和消费心理。
不管是海外大牌还是海外新秀品牌，进入国内后发展绝不会是高高在上的状态，而是要去做本地化营销，积累品牌势能，同时建立用户心智和用户基础，这样才有可能在未来的整个市场里取得一定的优势。HALO TOP调研了中国消费市场，在他们了解到中国消费者对于甜度的阈值相比欧美市场更低，同时对于奶香与顺滑度的要求却很高，而对于口味，中国消费者更着自己独到的喜好。于是品牌决定将原有配方与口味进行一次换血与升级，让产品更迎合国人口味。
二、有众星捧月之姿，才有全球热捧之势
除了宏观价值上的输出以外，HALO TOP最值得学习的就是自身的产品差异化思路。
产品如果根基不稳，所有方面都是空谈。海外品牌需要看重的是它长时间内由众多用户验证而来的值得信赖的产品品质，这一点是用户心智中信任海外品牌的重要因素，如果这个环节薄弱，那这海外品牌进入中国就没有优势。
作为一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋，HALO TOP在美国发展较为迅速。自2012年成立以来，HALO TOP一直主打低卡健康，在创业初期没有利用任何传统广告，仅凭着网络行销年收入就增长了25倍，2016年销售额达到6610万美元。在成立了五年之后击败哈根达斯，打造全新品类冰淇淋。在2019年，HALO TOP决定放弃儿童消费者，它的第一支全国电视广告《Ice Cream forAdults》把自己定位为“成年人的冰激凌”，广告内容与成年人生活的残酷真相息息相关，精准对位成年人。正是这种低脂健康的冰淇淋，在美国一度受到消费者的欢迎，尤其是对一些患有糖尿病的人来说，有着非常大的需求，在纽约的超市里甚至曾被抢购一空。
HALO TOP成立至今，获得主流媒体好评如潮，在2017年成为美国品脱销量第一，奠定品脱类头部品牌的地位，同年被【时代杂志】评为年度最佳发明之一，明星超模纷纷推荐……是全球销量领先和拥有专业技术实力的健康冰淇淋品牌 。
三、聚焦女性用户，完成精准高效的产品种草
从微博到抖音、小红书，几乎每个平台都聚集了无数年轻用户。但是这些平台各自的内容属性和营销角色又是截然不同的，如果在不同的平台做相同的事情，很难起到预期的传播效果。
在这次9月的营销活动中，我们打造HALO TOP与美团休闲玩乐IP的联合，在中秋节的节点借助美团IP的campaign势能，推出新品试吃活动，在小红书、抖音等社交媒体及线下门店都给大家带来了尝鲜福利。中秋系列物料在美团APP端开屏、首页猜喜广告、首页活动弹窗等进行全国区域投放，在微博上打造#让冰淇淋喝醉是啥体验#、#自制桂花冰淇淋有多绝#等热门话题，除此之外，在小红书平台上也做了集中投放，且品牌关注度在该平台呈较高的峰值，话题参与者女性居多，有效触达品牌的潜在客群。
此次活动不仅获得品牌声量的提升，内容的渗透力度也比较大。“丹桂酒酿冰淇淋”、“茅台酒”、“低卡零食”、“减脂”等字眼已进入小红书平台品牌种草词云中。社交媒体的精准种草让产品及品牌快速在美食圈、零食圈等引发大家关注，给品牌带来了快速的曝光。
品牌对于每个内容生态的了解，不但放大了在单一平台上的传播效果，也让这些内容形成了高效协同。对于同一个消费者来说，他能从不同的平台上了解到产品不同维度的信息；而对于不同平台的消费者来说，他们也能通过自己喜欢的方式去认识品牌，这才是正确的种草形式。
在产品选择多样化的时代，如何占领消费者心智，高效地抓住用户的眼球，需要不断的试错找到最适合品牌的道路。HALO TOP通过与美团联合营销、在小红书的花式植入，“以小博大”带来的让人惊喜的效果，其背后不仅要有强大的资源支撑和溢价能力，同时也体现了对内容营销的精准把控。
回到品牌本土化，这是每一个国外品牌来到中国所不得不面临的首要课题，最担心的是出现水土不服症。而每个企业所属行业不同，解决的方案也不同，但最终到底，适用于自己的才是最好的。很多海外品牌走到今天，已经是一件非常了不起的事情，但是想要通过本土化实现新生，也是相当巨大的挑战。很多产品在消费者心中已经形成了一个牢固的共识，品牌必须集中力量去“爆破”一个点，才能打破大家的刻板认知。而在众多的营销策略中，最高效的就是聚焦——聚焦品牌的差异化定位，去重塑新的品牌角色；聚焦品牌的核心用户，去做更高效的传播；聚焦品牌的调性，为产品附加更多价值。只有这样，才能在激烈的环境中占有一席之地。
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