「以数据撬动用户心智」的传统3C营销打法正随着用户的进化迭代。随着用户感知阈限的提高，不管是痛点场景还原还是技术效果的真实可视化，都预示着「找到刺激用户知觉的真实场景」成为了3C品牌营销的关键赛点，而对于使用频次低和注意力边缘的To B类“办公产品”，挖掘「有效刺激」的真实场景是一大难点。
本次优力互动以一次成功的「创新场景联想」解题「惠普创系列打印机上市传播」，打破传统解法带来3C品牌传播的新思考。
创系列是惠普针对中小企业和SOHO办公等To B类用户推出的「办公型打印机」，以「自动双面打印、大印量、单页打印成本3分钱」作为三大核心卖点，吸引中小企业主及创业者。而本次Campaign的主要目标就是通过视频化语言把三大卖点打透打实，建立目标人群对三大卖点的感知。
打印机
办公人注意力边缘用品
在开始进入项目之前，我们先在团队内部做了一个以「办公」为主题的Research，其中一个问题是：
“作为一个每天超过8小时都在办公的工作人，你每天都会打印吗？你一天会用几次打印机？一次用多久？”
大部分的回答是：不是，少于5次，不超过15分钟。
调查的结果让我们注意到：大多数时候，打印在一个普通办公用户8个小时的工作事务里只占比极小的一部分。对应到产品层面来说，相较于承担了大部分办公事宜的电脑来说，「需求场景单一、使用频次低、使用时长短」的打印机是办公室里的注意力边缘用品，它的这种“边缘”特点让用户难感知打印机技术更新所带来的体验升级，而我们要打动的核心TA更是一群每天都需要处理无数个重要决策的多面能手——创业者和中小企业主。在购买决策上他们理性且高效，注重效果清晰需求，所以只有突破打印机的“边缘”定位，让这一群用户体验到真正的效果和作用才能快速抓住他们的眼球。
突破办公场景限制
用联想激发感知
怎么样才能让“小功能”带来“大体验”，是我们思考的方向。
对于「办公人注意力边缘」的打印机，以包装亮点技术、全面性能这种传统3C类产品的沟通打法很难引发办公人关注建立感受，而仅仅围绕真实办公场景的阐释，恐怕也不能形成有效刺激。那么，如果在办公室里打印机的注意力已经被定额分配，我们为什么不直接打破这道围墙呢？
我们把思路延展到了和办公人群息息相关的生活中去：
如果一次小小的自动翻面打印不足以让人感到办公free，那么在39度高温下、一台无需人工监视、自调火候的自动翻面烤鱼机足以让人感知「翻面」带来的「便利」。
「单页成本3分钱」3分钱是重要利益点，视频围绕数字3 把大家熟知的古代典故和现代故事串联，进行夸张反转演绎，借助洗脑有趣的形式加深单页成本3分钱的印象。
要是5000页的大印量还不能体现「持久耐用」，那我们就做一个负面迁移，通过放大画画时颜料用完的无措情绪，体现产品5000页大印量带来的稳定输出不掉链。
突破办公室限制，围绕「自动翻面、单页成本3分钱、5000页大印量」的三大卖点，挖掘和打造可以体现其关键感的生活化创意场景，在场景中埋入反转梗，通过反转梗将卖点用猎奇的形式呈现增加记忆点，由记忆点激发活化用户联想，刺激他们对“小功能”建立体验性的深刻感知，以迅速占领他们对于产品的使用心智。
而在整体视频语言的执行上，为了让消费者可以跟着视频完全带入故事场景产生共情，沉浸式的感知功能卖点，我们在叙事和视觉上都采用了简化的处理，「0台词」设计和「舞台剧式」布景，放大动作表演减少信息干扰。
（点击观看：惠普打印机·三篇合集）
精准发现产品使用特点，细节洞察核心人群感知阈限，大胆突破营销场景限制，我们精心编排了三场的“生活剧”为用户制造了一个超级联想，让他们关注到在办公室边缘的小小打印机也能有不可或缺的大作用，我们也希望通过这次Campaign，为To B传播的「用户有效刺激」带来一些新思考，为未来3C传播探索一些新可能。
优力互动
我们的案例，远不止这些
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