BOTTLED JOY吨吨:如何抓住战略唯一性成就网红品牌基业长青?

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【导读】

近些年,在互联网、社交媒体和新消费群体等多种因素的驱动下,以泡泡玛特、完美日记、元气森林、王饱饱、花西子为代表的C位网红品牌崛起,有的甚至已经成功上市,甚至逆转传统营商观念。我们看见一批批新品牌迅速崛起,同时又看见一大批网红品牌“昙花一现”。网红变长红,品牌如何跨越周期、基业长青是品牌营销难题。

吨吨桶正在成为时尚饮水方式,越来越多明星潮人在用,正在成为出行户外&运动补水最佳拍档,正在成为办公室健康饮水的新方式,市场短期爆发井喷。

BOTTLED JOY作为吨吨桶品类的开创者,2020年产品上市不到两年,就引爆全网。同时,2021年以82.5%的市场份额,遥遥领先于行业其他参与者。国际认证、明星网红都在用,罗永浩主动带货,自发推荐,超30亿的抖音话题,天猫品类收录,全网销量第一、无愧吨吨桶品类超级网红,并开创了吨吨桶品类红利。但品牌的识别及传播效果较弱,缺乏品牌核心记忆点。吨吨桶的品类认知第一,Bottled Joy品牌认知第二,“吨吨”不被单独识别与认知。建立“BOTTLED JOY=吨吨”品牌认知迫在眉睫。

并且,其他竞品或跟随者争相跻身此赛道、蹭流量,出现大量同质化品牌和产品;低端跟风产品,以低价作为卖点,多在低端线上百货店铺销售,市场呈无序竞争状态。Bottled Joy有责任也有必要,去放大声量,帮助消费者进行正确的购买决策。

BOTTLED JOY吨吨能否在“内卷”、“搏杀”阶段走向长红?品牌找到欧赛斯,希望解决这一难题。

经过欧赛斯咨询团队对Bottled Joy吨吨品牌的调研分析,认为吨吨桶产品层面难以建立技术壁垒,成为市场投机者的跟风产品,Bottled Joy吨吨品牌建设处在初级阶段,产品卖点雷同,缺乏核心主张。BOTTLED JOY必须,以正视听,迅速突围,全面占领吨吨桶品类领导者位置,帮助品牌划阵营,切市场,建立Bottled Joy正牌吨吨桶的消费认知,建立大战略要务-品牌战略升级彻底落地、品牌视觉统一升级落地、借势捆绑流行IP塑造时尚形象。

01 正牌吨吨桶 认准Bottled Joy

因为正牌,所以安全;

因为正牌,所以态度;

因为正牌,所以时尚;

因为正牌,所以推荐;

因为正牌,所以热爱。


Bottled Joy当之无愧是吨吨桶之父,从ID、设计、材质、功能、配件、色彩等等都是吨吨桶的品类标准。


相较于传统水壶,吨吨桶从容积、外观、功能等角度,做出了明确区分。品质方面,BOTTLED JOY吨吨用的是优质食品级Tritan材质,环保无异味,这种材质为欧美地区婴幼儿用品指定材质,多用于制造水杯,水壶及婴幼儿奶瓶等,且具有12项国家专利背书、美国食品药品管理局FDA认证、是麦当劳、迪士尼等8家国际企业的签约供应商,质量可靠认证。


超大圆润的杯口设计,让用户咕噜咕噜痛快畅饮,符合人体工学的手柄设计,能牢牢握住水壶,还配有安全锁和挂绳,可以防止误碰开启瓶盖。拎起来也更顺手;上面还印了7个精准的时间刻度线,贴心提示你什么时间段、该饮用多少水。吨吨桶能够很好提醒使用者,在快节奏的生活里,保持适当水分的摄入,避免人体缺水。保障人体健康。


02 杀手级的品牌超级记忆系统

超级符号

建立BOTTLED JOY=吨吨,并强化认知。

“吨”即产品,

“吨”即品类,

“吨”即符号,

“吨”即声音,

“吨”即社交,

“吨”即容量,创意贯穿始终。


品牌命名

Bottled Joy 扁平的品牌英文字体具备国际大牌属性,但纯英文比较不利于传播记忆,需要赋予中文名。于是, Bottled Joy吨吨应运而生。


logo视觉

伟大的品牌是简单明了的视觉锤体系,直接简单明了,少即是多,有效性,强制性,符合现在及未来的传播趋势。


标准字视觉倾斜——黄金8°

标准字倾斜7°太死板,9°又太倾斜,有点站不住脚。而倾斜黄金8°能够在不影响字体识别性的前提下,既增强标准字整体节奏感,又可赋予字体活力、动感的属性。

升级前效果:品牌logo 缺乏品牌核心记忆点;品牌识别及传播效果较弱;整体不够简约、标准字细节变化较多、较大;标准字气质过于静谧、缺乏活力、潮流、节奏等属性。

升级后效果:挖掘品牌自身资源禀赋,提炼品牌核心记忆点;统一设计字体,优化细节,调整字体结构,简约而不简单;在确保可识别的前提下,优化标准字气质。


超级色彩

在短时间内吸引目光,是超级色彩具有的天生优势。在品牌视觉元素中,人们最关注的是颜色,其次是形状,最后是文字。

人们对于品牌商品的快速印象有 90% 来自于其色彩,从某种意义上来说,色彩是品牌在人们心中构建品牌辨识度的第一步。品牌将色彩纳入品牌战略中,增加品牌独特性与辨识度,同时更好地传达品牌的核心价值。


听觉符号

强调吨字的声觉符号,让吨吨桶有强大的品牌识别力,让品牌始终保持独特。吨吨社交话语,提升终端互动体验,引发年轻消费者情感共鸣。



广告语:正牌吨吨桶,认准BOTTLED JOY


IP-水吨吨

IP形象延展


应用表现


03 借流量,打气质-“吨吨”潮

BOTTLED JOY 吨吨的气质,是什么?

潮!

潮,既能代表 BOTTLED JOY 吨吨;

也能影响辐射吨吨家族的所有产品。

借流量,打气质,

顶流明星 x 吨吨头牌,潮上加潮!


明星、网红自发使用带起流量和知名度


明星潮人的使用形成广泛传播,在消费者心智中形成了健康时尚的认知资源。如王一博、肖战、王俊凯、王嘉尔等顶流都在使用,BOTTLED JOY 吨吨桶在各大电商平台更是稳居销量第一。


潮装备-把“潮”这个气质拿捏住!

品牌气质衍生品   >   明星流量放大吨吨气质   >   品牌气质(文化)建设


随身吨吨包

水杯成为女明星的随身单品,具备了风格标榜的装饰属性,有望带动起“水杯包”的时尚风潮。

吨吨桶包兼具装饰属性和实用功能,合作带有时尚特质或话题性女明星,参与设计的潮流单品,具有话题性和时尚感。



超30亿的抖音话题

随着NBA巨星、国内众多知名艺人、知名运动员、大主播、红人、博主、潮人使用和宣传,BOTTLEDJOY吨吨在抖音被大量分享和传播,迅速霸榜各大平台,成为抖音餐饮具品类第一、天猫吨吨桶品类销量第一、京东大水壶销量第一。



线下活动-上海、深圳时装周

TA是吨吨桶的开创者;

TA是吨吨桶品类全网销量遥遥领先的引领者;

TA是在抖音有超30亿+播放量的超级网红吨吨桶;

TA是越来越多明星潮人体育偶像纷纷带出街的潮流吨吨桶;

TA,就是Bottled Joy 吨吨 !

BOTTLED JOY 吨吨 不只是水壶,而是用户对时尚健康饮水生活方式的追求

未来,更多场景的更多产品,都是为了人们的饮水健康而生,让人们的饮水更健康,更爱喝水,没事就爱喝水,吨吨要倡导的是一种喝水的健康生活方式,而不是仅仅在产品层面,理念指导产品。Bottled Joy吨吨桶改变饮水习惯,塑料瓶循环使用,减少塑料污染,守护的不仅是身体健康,更是地球的绿色健康。



BOTTLED JOY吨吨

欧赛斯

 
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