博世洗碗机618营销:眼不见不为净

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博世洗碗机618营销:眼不见不为净

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参赛企业
品牌
参赛类别

创意单元-视频组-广告片类

营销单元-整合营销类

除菌级洗净和烘干的洗碗机,该如何告诉消费者,他的超强除菌能力呢?

我们结合产品痛点,想到了一句俗语,叫眼不见为净,那也是很多消费者常见的问题,洗完碗会看一下,哦,白净的,我洗干净了,放到柜子里。

从这个消费者出发的常见错误动作出发的洞察,让我们有了一个idea——眼不见不为净。 

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为了演绎这个创意,我们想到了身兼时尚博主和看房达人的黎贝卡,以及他的《100个中国女孩的家》的IP。

整波 campaign,分三个阶段:


第一阶段

launch tvc 《眼不见不为净》,用创意去给消费者植入博世洗碗机除菌级洗净的心智。

在黎贝卡和博世官方各大媒体阵地首发。

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第二阶段

我们邀请黎贝卡和B站家居up主夏厨陈二十,制作了《100个中国女孩的家》番外篇,与垂直的家居栏目深度合作,

入圈破圈,通过圈层内容去触达消费者心智。

同时,在红书,抖音等平台用垂类kol做种草和社交发酵。


第三阶段

即618销量产出季,黎贝卡做客京东直播间,与消费者分享黎贝卡的净化美学,形成销售闭环。

618期间,社交话题热度超三千万,原创参与短视频热度远超竞品,第三阶段做客直播间当天博世销量远超预期。


创作人员名单

徐佳Rocky、Alex Yin、Joy zhang、sunny sun、Jennifer 

数英奖参赛项目说明 - socialmanGo 上海,创意代理商

【背景与目标】

2022年618期间,博世家电希望以洗碗机产品为核心,进行一场整合营销战役,向消费者传递博世洗碗机“除菌级洗净及烘干”的心智,增强产品曝光,加强品类认知,同时促进618旗舰的销量转化。

【洞察与策略】

场景洞察:家里的洗碗员,本身已经很烦洗碗了,所以洗完碗看一下,哦,白净的,手一摸,哦,不油腻了,好的,我洗干净了,放到柜子里。
产品侧的除菌级洗净及烘干除了直白的视频去深究盘子上的细菌,如何用更好玩有趣的方式去告诉消费者,看着洗干净了,其实还木有呢?
所以,我们的策略是直击产品对用户的痛点,让内容去拨动消费者心里关于洗碗这个场景的那根弦,更有效地在TA人群中传播。

【创意阐述】

从这个场景出发,我们希望可以把微观的“除菌级洗净”心智去表达出来,同时能够朗朗上口,有谚语的属性,于是这波战役就叫《眼不见“不”为净》。
为了演绎这个创意,我们想到了身兼时尚博主和看房达人的黎贝卡,以及他的《100个中国女孩的家》的IP。
主video和IP合作花絮番外篇分别在campaign的几个阶段释放出来,利用social圈层传播带来影响力。

【结果与影响】

campaign总曝光超过八千万,收到消费者互动量近两百万,上线后两天达到当日曝光高峰近千万,互动量则在上线五天后达到高峰,说明子弹在消费者中间飞了一会儿。最后时尚博主黎贝卡在京东直播间的销量收割数字也好看,达到了提高品牌产品声量,植入消费者心智,带动618销量的目的。

博世家电

socialmanGo 上海

socialmanGo 上海

 

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