英氏作为国产婴幼儿辅食No.1，2021年4月与中国妇幼保健协会设立 "中国婴幼儿辅食分阶喂养周"，在B端掀起行业广泛关注。基于此，品牌怎么与C端消费者沟通，传递并夯实分阶喂养的理念，成为本次传播的重要命题。本案有两大核心考量：一是分阶作为体系化的知识，如何转化为消费者容易听懂的语言；二是如何与年轻世代的父母沟通寻求共鸣。英氏《成长节奏曲》系列TVC，联动3大圈层呈现她们的喂养故事，让科学说人话，有效提升品牌生意。
在B端，英氏在2021年4月与中国妇幼保健协会设立 "中国婴幼儿辅食分阶喂养周"，深耕5阶精准喂养体系，着力于传播科学的分阶喂养体系，解决消费者们的辅食喂养困扰。
但是对于消费者端，我们却遇上两大难点：一是对于科学化信息的传播。英氏5阶精准喂养体系是一套完整的科学喂养体系，很难用一两句话说清，我们需要将它转化为消费者容易听懂、理解的语言，让消费者可以快速地建立认知；二是基于母婴的调性上，需要让品牌年轻化，建立与年轻人的沟通渠道。
1.传递英氏5阶精准喂养体系，把科学化信息转化为消费者容易听懂、理解的语言，让消费者快速建立认知。
2.基于母婴的调性上，让品牌年轻化，建立与年轻人的沟通渠道、寻找与C端消费者沟通突破口，为618大促做势。
我们的沟通对象是千千万万的父母，如何向父母有效传播信息、提升对品牌的认知度和接受度，是本次项目的关键。
邀请权威专家现身说法？——过于理性，很少人能耐得住性子听。
搞个事件？——担心意向概念传达不清晰。
做场直播，把事情一次过讲清楚？——太正经了没人来，不正经呢又过不了……
思来想去，唯有请“最值得信赖的同类人”现身说法才是硬道理。
多圈层达人合作，演绎不同类型成长节奏曲
我们借助了大数据及社群分析，以兴趣为切入点去选择合适的圈层KOL人选：妈妈们普遍都有锻炼瑜伽的习惯；当下综艺节目热度高，而街舞的高欣赏性也备受年轻的追捧。回归品类属性，我们也需要母婴头部博主为品牌发声，打开话题热度。
英氏联合母婴头部达人年糕妈妈李丹阳、《这！就是街舞》人气选手小白、中国十佳瑜伽导师沈亚敏，以自己的亲身经历讲述宝宝辅食分阶喂养的真实故事，演绎三种不同的成长节奏曲。
① 成长节奏曲：年糕妈妈篇——场景深挖 母婴界天花板的教科书级别示范
正是由于在母婴辅食道路上多年的深耕积累，作为头部KOL的年糕妈妈才能认识到二胎和一胎的喂养差异，科学的分阶喂养要按着宝宝的成长节奏来，不能单纯地以月龄作为判断依据，还得结合体征来做综合分析。
② 成长节奏曲：小白篇——贴热父亲节 解锁潮爸花样带娃姿势
Z世代崛起，越来越多的爸爸更多地参与到带娃当中。比起谈零食色变，《这！就是街舞》的潮爸小白更相信给适合宝宝成长节奏的零食，可以让她在情感认知的发展上提供良好的支持，并且在宝宝锻炼“动手”能力的同时，也能享受分享的乐趣。
③ 成长节奏曲：沈亚敏篇——双胞胎也有大不同 瑜伽师妈妈的喂养法则
都说双胞胎养起来不费力，毕竟几乎一样的出生时间和家庭环境，还能有不同？瑜伽师妈妈现身说法，哪怕是双胞胎，两个人的成长节奏也是不一样，喂养也是大不同。需要根据宝宝们各自的成长节奏，基于她们的体征去给到专属的喂养方案。
英氏《成长节奏曲》系列，通过3位不同圈层的知名达人，共同呈现5阶精准喂养体系对于孩子成长发育的深度考量。3位达人们的身份与消费者一样，都曾经受过宝宝辅食喂养困扰。结合达人们自己的对宝宝成长节奏的观察，了解到辅食喂养不能以月龄一刀切，需要以体征来进行宝宝成长节奏的阶段划分，再向消费者讲述科学分阶喂养的必要性，无疑是让科学“讲人话”最好的方式，让消费者对英氏5阶精准喂养体系为宝宝成长的充分考量有深刻的理解。
一、朋友圈信息流投放，精准触达核心消费人群
6月18日，英氏以年糕妈妈为主体账号正式在微信朋友圈投放广告，于当日同步上线。
这是英氏在腾讯系广告传播里整合营销中的第一步，是品牌彰显的分阶理念上线首次全地域和人群覆盖，品牌将通过这一最新的强曝光资源，打响分阶理念营销的第一战。在传统高覆盖、高曝光、高触达的朋友圈广告基础上，这种形式以极具视觉冲击力的创意动态组合，和链接跳转形式，延伸了品牌信息传播的时间与空间，紧紧跟随用户行为，完成多维立体品牌传达动作。
二、巧贴热点借势传播，多维度发散寻找潜在消费热群
结合时事热点，我们也在微博进行了两波投放：一是结合父亲节热点，发布《成长节奏曲-小白篇》。在父亲节当天通过小白的奶爸形象传播分阶喂养理念，巧妙通过联系潜在消费者。
二是结合奥运会，借势体育相关话题，并结合妈妈们关注度较高的瑜伽体育项目，进行《成长节奏曲-沈亚敏篇》进行投放，传递5阶精准喂养体系，全面提升传播声量。
市场效果表现如下：
1）传播效果：618当天广告曝光19,490,421次，品牌传播曝光15,177次（数据来源微信朋友圈投放报告）；奥运贴热投放曝光13,535,728次，获得200多万人次的活动（数据来源微博投放报告）。
2）通过圈层KOL发声触达消费者，有效提升品牌形象及对分阶喂养概念的认知
3）品牌总体成交额同比增长70%（数据来源品牌电商部分2021年生意表现）
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