[重拾TV乐趣]一场帮陕西广电网络提升3倍销量的广场舞大赛移动营销
【前言】
2016年是网络电视盒子市场快速发展的一年，陕西广电网络作为陕西最大的数字电视运营商发展早、根基稳、群众基础强大、市场覆盖面广。
至少有500万+用户。其中高清互动机顶盒及相关业务是目前主力推广的产品，全省大约200万用户。
BUT
用户老龄化趋势严重，大多在用标清业务，年轻群体大多不了解广电网络高清互动产品，其市场正在受到众多网络电视盒子品牌的冲击。
如何留住中老年用户并争取到年轻群体升级或选择广电网络“高清互动”产品呢？
我们策划了一场广场舞大赛，通过移动营销让陕西广电网络高清互动产品订购量比去年同期翻了3倍。
【难点】
【核心策略】
国字号、老品牌如何在存量市场焕发新机？
传统渠道、固定流量如何通过关键事件圈粉无数？
如何利用事件和人群本身做到去广告、去媒体的社会化传播？
营销和传播效果如何快速转化为有效销售，让产品大卖？
问题即策略主线 解决问题既是创新的过程：
★ 把握品牌优势和用户特点，发挥移动营销优势将线下活动的影响力扩大到线上
★ 将流量入口置于微信营业厅和“高清互动”平台，增加广电网络产品&电子渠道的流量，进而扩大产品体验提高销售转化。
【策略主干】
1设置微信端报名&投票平台 ：率先在线上吸引社交活跃人群的注意，将大赛广泛传播
2构建微信直播间：使大赛现场online，观众online，实现即时的全民互动传播
3导流微信营业厅&高清互动平台：报名、直播、投票平台均链接在微信营业厅&陕西广电网络高清互动平台上，大赛全程成功向两个平台导流
【具体执行】
第一阶段 创意视频 引关注
系列短片分别从不同角度还原闺蜜之间的趣事，或温暖抒情，或逗趣搞笑，落脚在“珍惜好闺蜜，反正20年后还要一起跳广场舞”
短片的表达角度很俏皮，为了吸引年轻群体对广场舞大赛产生兴趣，进而讨论、关注和传播赛事。
年轻群体是社交传播活跃人群，大赛的第一波声音就靠他们扩散啦！
第二阶段 舞王招募 线上造势
微信报名平台：
微信使用群体相对年轻，H5选择以广场舞人群的子女为主要传播对象，通过年轻人进一步传播赛事，带动鼓励身边中、老年人参与。
微信报名平台链接在陕西广电网络“微信营业厅”，同时达到为微信营业厅导流的效果。
第三阶段 舞林大会 燃动三秦
a、分区启动 传播持续
微信报名平台：
大赛采取地区分站赛和年终表演暨颁奖典礼晚会的模式进行，地区分站赛选取陕西省内10个市为独立比赛单元，影响力覆盖全省；
各赛区报名和比赛时间各有先后，将大赛传播热度延续。
线上统一的微信报名渠道为参赛者提供了便利，同时利于大赛传播，一键转发便捷扩散。
b、微信直播 赛事扩散
微信直播平台：
可满足多地线下同时比赛线上同步互动，利于活动传播，提升微信营业厅的流量和关注率；
扫码进入直播间 ↓
c、线下斗舞 点燃三秦
线下10场分站赛和1场年终表演燃动三秦大地，所到之处成为广场舞的狂欢。
线下与线上形成联动传播闭环，将大赛影响力放大，营销持续性延长。
d、线上投票 全民参与
• 微信投票平台：
便捷投票，支持回看，持续曝光活动视频，促进二次传播；
• 电视端高清互动投票平台：
电视点播观看，每天不限次数，高清剪辑，记录精彩瞬间。
迎合中老年人喜欢上电视的心理，发动亲朋好友观看，点击量激增的同时促进了产品体验和销售转化；
【营销效果】
通过移动营销，让原本局限于线下的广场舞赛事，在线上线下都大放光彩
影 ！ 响 ！力 ！ 翻 ！ 倍 ！
【1】大赛期间“陕西广电网络营业厅”微信公众号增加粉丝50000+
【2】大赛微信直播11场观看人数270000+ 单场最高70000+
【3】大赛相关视频高清互动平台点播量300000+
【4】大赛期间微信投票平台点击量800W+ 投票人数200W+
【5】陕西广电网络高清互动业务的办理量为去年同期的3倍！
（* 数据来自陕西广电网络）
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