“这世界唯一不变的，只有变化”
2020年，所有人对此感受强烈，营销圈更是如此。直播带货、地摊经济、全民网课……浪潮翻新得让人目不暇接，我们发现营销正变得越来越没有边界。
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以保健品为主要产品线的直销行业，因其独特模式，营销举措长期在封闭圈层中完成，过去多年这已经被证明是成功的。但近年来，随着移动互联网业态走向成熟，直销行业不断面临新的挑战，传统的营销手段带来的效果不复从前，直销行业更加急迫需要突破传统营销边界。
Step1、以社交为矛突破营销边界
直销的本质是社交零售，直销模式以熟人信任为基础，极大地缩短了交易链条，提升了分销效率。基于此，橘子创意聚焦“社交”、“信任”关键点，提出并促成了无限极与樊登读书会的异业合作。
坐拥3000万忠实会员的樊登读书会，同样是以 “信任”与“社交”为商业基础。樊登、区域代理团队与会员、会员与会员之间，都呈现极强的社交粘性，樊登也被称为“中国最大的夜校”。樊登的会员主体分布在二三四线城市，有些城市的会员复购率甚至高达40%以上。
无限极联合樊登读书会▲
开启异业合作▲
当无限极模式遇见樊登读书会，我们可以轻易发现，这已不再是简单的品牌跨界联合，而是一场基于同类人群特性的用户价值的共享。借助樊登读书会，无限极以健康产品为媒进一步落地了自己的线上直销模式，用户在线上即可完成分销关系链的绑定，这区别于依靠传统的线下社交所带动的直销网络，极富信任又更有效率。可以说，无限极与樊登读书会的合作，是一次成功的对传统封闭圈层营销、传统业务拓展的全新尝试。
联名读书卡，实现用户价值共享▲
Step2、社交信任的价值重构：从知识分享到好货推荐
熟人信任是社交零售的基础，而伴随买方市场的空前加剧，传统一贯做法——“给自己人内推好货”的价值感正持续走低。橘子创意着眼品牌之于用户的长期价值，提出在产品价值之外，以知识服务加持熟人信任的价值感，极大激发了消费者关注兴趣与入手期待。
知识服务加持熟人信任的价值感▲
2020年疫情汹涌而至，“免疫力才是最大的竞争力”深入人心，在全民范围内，健康意识被拔高到空前的位置，这种趋势在未来势必长期加剧。在此大背景下，消费者不再仅关注单一的健康产品，他们更在意健康养生的前因后果而不满足于某个“答案”，关于“如何更健康”想要更科学的意见，当然，如果能跟熟人一起听健康养生知识就更有兴趣了。
无限极联合樊登读书会，用户参与“悦通凝胶糖果”新品上市活动即可获得樊登读书会14天专属VIP读书卡。并通过H5生成分享海报，成功引发了樊登社群、无限极消费圈层的连锁裂变效应，活动一经上线，仅H5访问就瞬间突破十万访客，用户参与情绪异常高涨。不得不说，基于社交的知识服务领域与社交零售的直销行业确是一对天生的跨界对象。
Step3、深挖品牌用户价值
时至今日，品牌间的跨界联合已经是营销的标配手段。但品牌跨界并非简单的品牌互刷，消费者对张口就来的蓝V互推、联名包装早已审美疲劳。橘子创意认为，异业品牌联合的意义在于为用户带来更具价值的服务或产品，所谓1+1>2也是相对用户消费价值而言的，是对用户需求满足的延伸，任何脱离了品牌用户需求的异业联合都不是成功的合作。
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