双十一，对消费者来说是一场买买买的狂欢，而对于各大品牌同样也是巨大盛况——一年一度最疯狂的营销大战。看遍这么多案例，见过找网红造势的，见过找KOL背书的，却没见过品牌主动找毒舌博主“扒皮”自己的。没想到今年双十一还真有这么一个画风清奇、底气十足的品牌，联合利华旗下肌肤修护品牌凡士林竟然在这样的生死时刻主动上门求“扒皮”，真是要把“不是所有凡士林都叫凡士林”的傲娇态度坐实啊！
事情是这样的，一位微博红人、知名美妆博主@俊平大魔王，在他的“大魔王实验室”拍摄了一个短视频，而视频的主角就是凡士林晶冻。俊平在视频中解析了凡士林晶冻的成分和肌肤修护原理，为网友们解答了网上疯传的“凡士林一瓶万用”的科学依据。
值得一提的是，这条短视频的微博一经发出，大批凡士林的自来水便一下子浮出水面，评论里顿时掀起了热烈讨论和分享，到今天为止，该条微博已有转评7000+、点赞过万的超高互动量。
那么我们先来说说，@俊平大魔王 究竟是何方神圣呢？
关注护肤的妹子们应该都知道，俊平在生活中是国际芳疗师、在微博上是拥有240W+粉丝的微博红人。然而，与大多数美容博主不同的是，他更加技术流且画风清奇，一直专注于成分研究，经常在微博上传一些自己扒皮时下网红护肤品的短视频，讲话犀利、个人风格极强。也正因为如此，他在网上拥有一大批忠实拥趸，甚至一有新的护肤品红了，网友们都会纷纷@他求扒皮。
没想到，作为肌肤修护能量的凡士林竟然就以迅雷不及掩耳之势火速联系到俊平本人，目的竟然还是为了求“扒皮”，邀请他来一场更深度、更全面的“扒皮”凡士林晶冻直播。
大家都看到了，双十一之前各品牌齐齐扎堆几大直播平台，有请一线明星的，有全程壕气送大礼的，总之家家都是大手笔。然而最“抠门”的就属凡士林了，现场没有任何奢华布景，直播团队甚至直接冲进了人家的实验室，实验道具都是即时在实验室里找的，连在现场配合的show girl请的都是联合利华的自家女同事。这，也太“不走心”了吧……
有趣的是，这场如此“抠门”的直播却是@俊平大魔王首度接受护肤品品牌的邀请，也是首度与护肤品品牌进行广告合作，更是首度为护肤品品牌做直播。对于一个对内容质量要求极高、对成分研究极专业的博主，究竟是什么吸引了他来为凡士林完成了这三个沉甸甸的“首度”呢？
10月28日，@俊平大魔王和两位联合利华女同事一起进行了这场“俊平实验室解析凡士林”的直播。直播中，俊平现场演示了作为肌肤修护能量凡士林的各种现场实验，直播全程壕气送出了100份凡士林晶冻，还有为直播特别设置的天猫福利：直播当天在联合利华凡士林天猫旗舰店预订指定预售套组的前3000名，即可额外获得凡士林晶冻50g。看来这场看似“不走心”的直播，实际上是凡士林团队 “手速过快”蓄谋很深的双十一新媒体营销尝试。
在当下这眼花缭乱的直播混战中，笔者拿到这样一组数据：百草味邀请杨洋的直播，在线观看数10万；安踏邀请邹市明的直播，累积观看数5.6万；芭莎美妆邀请莫小棋的直播，累积观看数19.4万；御泥坊邀请孙红雷的直播，点赞数120万。
让人跌破眼镜的是，联合利华旗下肌肤修护品牌凡士林这场看似“抠门”的直播却偏偏一举杀出重围，交出了16.9万在线观看、222.9万累积观看、335万点赞、2095条评论的成绩单，更值得一提的是，这场营销为线上销售带来了直接增长，直播当天所主推套装在凡士林天猫旗舰店的销量是日均的3倍，而双十一当天，晶冻套组开卖后的10几分钟就被售罄，并进行了多轮紧急补货，无疑是赢了一场叫好又叫座的硬仗！
如此看来，无论是俊平将自己的“处女秀”坚决地送给凡士林，还是凡士林大胆邀请俊平求“扒皮”，更加证明了什么叫“真正的走心”“真实的好用”“真诚的沟通”，就像他们将近150年来一直承诺并坚持的“只有联合利华凡士林晶冻的纯度高达99.99%”的那样，产品好，不怕扒，而真实的好，才敢去包装化。
说句题外话，敢现场直播做实验的护肤品，笔者只服肌肤修护能量凡士林！
真实的好，从来不怕被扒皮；真实的好，才会在网上被大家喜爱，口碑不用硬来找，自来水没完没了。作为百年肌肤修护能量，一言不合就立flag“不是所有凡士林都叫凡士林”的联合利华旗下品牌凡士林，这一轮营销大战手速快、选对人、又精准了解自己的优势，赢得确实是过程漂亮、战果耀眼！
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