双11大战终于结束，回顾历年的双11，从最初单纯的光棍节到各个电商平台的大促，再到来自于各行各业的品牌直接参与混战，如何更好的利用自身优势，借势双11化短板为卖点，在大战中赢得一片天地，是每一个品牌需要思考的问题。
作为一个学生机票折扣网站，StudentUniverse并不是双11的活跃品类，对双11消费者吸引较弱，那么企业该如何借势营销宣传自己，扩大声量?
Part1 反转定位 “不凑双11 的热闹”
当各大品牌在双11的大旗下玩得不亦乐乎的时候，针对StudentUniverse声量弱、卖点不足的短板，抹茶互动策划反套路出牌，号称“不凑双11的热闹”，足够吸引眼球。更重要的是，这句口号并不是空穴来风，是结合了自身“商品”——学生折扣机票并精准定位了潜在消费者——带着目标努力奋斗的学生们，准确地描述出了他们在热闹的双11中默默努力的心理。
Part2 跨界合作 联盟玩出大名堂
以往的双11大战，像StudentUniverse这种北美机票网站，在国内的知名度较低，且不属于双11活跃品类，往往很难脱颖而出，但此次抹茶互动全面链接行业上下游，为他们找到了精准的盟友。大品牌玩跨界往往喜欢跨的远，这样才能覆盖更多的受众，StudentUniverse则另辟蹊径和与自己的受众群体相似的品牌合作——智客网、威久留学、这才是美国。
从英语学习到留学咨询，再到关于美国旅行的一切信息，定制化式的服务完整地满足了消费者出国留学的全部需求。这种全面覆盖留学群体上下游的做法，成功促使StudentUniverse此次的营销活动玩转了整个留学生态链。
11月10日，威久留学、智客网和这才是美国集体发声，为StudentUniverse线上活动造势。
这种双11低活跃度品类跨界合作、抱团取暖、互利共赢的营销策略获得了事半功倍的效果，为以后此类品牌打赢双11大战提供了宝贵经验。
Part3 多方位小范围精准打击
相关圈层营销 找准折扣机票卖点
从11月9日开始，StudentUniverse利用旅行、学习等相关圈层的KOL，在微博上发出海报。大打折扣机票的优势，直击消费者痛点。以爱情、学业、梦想、旅行为出发点，走心的内容引发了网友的共鸣。
抓住朋友圈 扩大二次传播
除了找受众相似的品牌合作外，StudentUniverse还找到了教育机构负责人、留学机构负责人，多方面进行扩散，最终通过原定的3位微信KOL宣传海报，实则有33个以上的留学类朋友圈进行了扩散，垂直覆盖了媒体人，留学圈，实现了二次传播的扩大化。
Part4 线下整合 海报走进大学校园
在双11当天，StudentUniverse在北京四所学校张贴跨界海报并派发了海报单页，从寝室到食堂，从图书馆到教学楼，真正促进销售，扩大声量。
很多社会化营销往往只专注于线上活动。在线上策划创意十足的内容固然重要，但线下的整合和巩固更能为品牌带来实际利益。
从线上策划到线下整合，抹茶互动将StudentUniverse的海报覆盖到校园，直面最大的消费群体，精准到位的营销策划将传播效果最大化，为品牌带来可见的效益。
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