STORY新年案例 | 用玄学卖货?这真的太CNY了!

举报 2022-01

先来眼熟一下感CAFE的产品

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上面这颗“红豆子”,是感CAFE在2022年特别推出的「鎏光闪豆春节限定版」,想要借着新年红一波!于是,一场CNY营销正式开启:在主推红色闪豆的前提下,带动全产品线的销量。

用产品自创新年开运仪式

新年一到,我们都会自发进行年终总结,自我嘲讽式盘点一年的遭遇。回想起不大顺利的感情、不安分的疫情……人人都盼望着跨出新年这一步,对过去所有不好的事情说bye bye!

每到这个时候,我们发现大家比平时更偏爱玄学:跟博主学化开运妆容、刷屏级的开运写真、购入转运珠……只为新的一年自己能被好运眷顾,对现代人来说,“开运”才是跨年必备的仪式。

我们决定顺应社会大众的心理,玩次“玄学”,造一个更低门槛、低成本的开运仪式——打开咖啡。为消费者开咖啡的动作,赋予开运的意义,以「感」在新年开好运为主题,告诉所有人:开启不同的咖啡=开启不同的好运。

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开运有一套:用成套周边促进产品转化

为了让“开运”更具信服力,我们很大胆地,提出让感CAFE变身为开运CAFE的概念,同时瞄准带货力超赞的周边,与产品进行绑定销售,一鼓作气打造了红运翻番笔记本、好运加满马克杯等开运周边,大力加持好运属性,并为红色闪豆定制了含有多款周边的「开运礼盒」,让消费者超级特别非常想入手!礼盒上线即被哄抢,连做项目的我们也没能拥有。

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开运CAFE正式营业当天,我们交由“店长”发声,官微联动感CAFE代言人任嘉伦率先演绎开运姿势,告知粉丝购咖啡得好运,借助强大的粉丝力,将开运的概念传播出去,并精心准备了任嘉伦开运红包封面福利,吸引更多人加入感CAFE的微信社群,与喜爱咖啡的同类分享、交流。

一篇开运攻略推文,真的将开运CAFE的样子还原了出来,我们将推文整体包装为开运CAFE店铺,所有产品都在被封锁的橱窗中呈现,需要用开运手势来解锁,由此呈现产品信息、周边及获得机制,让消费者从进入店铺、解锁好运等,皆能感受到满满的开运仪式感。

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从开运CAFE、开运周边、开运攻略、开运姿势……我们充分利用现有资源,在2022年的开年,用创意开运周边、礼盒为电商引流促进转化,为每一位消费者献上好运,是卖产品,也是“卖好运”。

新年过去了,但想被好运砸中的心是永恒的。所以,你要不要试着冲煮一杯感CAFE,然后静待好运的到来呢?

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品牌/广告主
Nescafe 雀巢咖啡
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