品牌联名，是近年来新消费品市场热门的营销手法。一个品牌，代表一个品类或其特性，如果长期处于没有变化的状态就容易失去关注，所以很多产品在不影响自己定位前提下去做各种联名产品。近年，以奶茶为“招牌”的现制茶饮在线上曝光量越来越高，扩张迅速的头部品牌形成了自有品牌IP，打造特有的营销玩法。其中2016年创立的茶饮品牌——乐乐茶被成为茶饮界三巨头之一，近期摒弃浅层次品牌向联名，转向现象级IP联名，联合国民大IP天线宝宝，从产品结合出发，产出话题延展性、用户满意度、情感共鸣更高的内容。
转向国民级IP，瞄准核心TA熟知IP
乐乐茶作为新式茶饮的代表，自有流量池与稳定消费者数据庞大，且茶饮品牌的消费者大多为80、90女性群体，而天线宝宝作为89、90年一代人的国民IP认知度、传播度、美誉度都极高，从乐乐茶角度不难看出，天线宝宝IP的大众普及度高、二创素材传播性强、消费者重叠度高，且至今天线宝宝与品牌联名合作较少，做好这次联名除了能为品牌带来一批线上流量曝光，还能让品牌达到拉新破圈的目的，拉新更多消费者，提升品牌好感度。
（乐乐茶x天线宝宝，玫珑蜜瓜和芒果系列产品合作）
IP深度联名，还原剧中宝宝奶昔
此次乐乐茶与天线宝宝联名系列推出了蜜瓜、芒果两大系列饮品，其中“天线宝宝奶昔”大受好评，消费者对天线宝宝的IP印象中，“宝宝奶昔”是超高辨识度产品，不少人在童年时都想尝试一次“宝宝奶昔”，这次乐乐茶抓住消费者心理，运用IP联名帮助消费者实现了童年的愿望，用户满意度大大提升，消费者抢购欲望强烈，当周销售排名乐乐茶TOP2。
（乐乐茶x天线宝宝，还原宝宝奶昔）
线上整合营销，亿级流量曝光
此次联名动作，乐乐茶在传播端做了系列规划，微信公众号发声推出联名活动，紧接着各矩阵平台逐步开始平台内容输出，其中“天线宝宝入职乐乐茶”这一营销事件可圈可点，天线宝宝到乐乐茶成为员工，内容输出上拉近了IP与消费者的距离，同时也能从IP身上挖掘的玩法也更多，表情包、宝宝到店视频等引起大量粉丝转发。据了解，乐乐茶与天线宝宝的联名合作，仅自有媒体线上传播部分总曝光就达250W+，其中抖音平台收割流量直接转化销量。
（天线宝宝入职乐乐茶）
承接线下，产品营销紧跟而来
乐乐茶x 天线宝宝联名主题落地上海，天线宝宝视觉铺满乐乐茶门店，联名杯套、杯贴、手提袋等包材全方位营造氛围，沉浸式让用户得到宝宝花园的喝茶体验，用户饮茶参与感更强。同时，乐乐茶还借势进行会员营销，将IP热度与会员福利结合，顺势推出会员集点活动、高级会员赠天线宝宝联名周边等会员活动，进一步提升话题热度。
（天线宝宝联名物料）
优质内容输出，达成营销到销量的闭环
品牌产出的内容不能量化为销售或达到二次传播的目的，大多属于自嗨。乐乐茶此次营销动作，产品热度较高、活动吸引力大、周边包材打卡率高，所以线下活动参与度极高，总和活动超13W人参与，可见IP营销与创意礼品能有效提高参与热情，增强用户黏性。线上部分，乐乐茶此次的内容传播率也较高，除自有媒体外，不少网红达人、UGC也自发进行了内容传播，#天线宝宝的奶昔有多好喝等热门话题曝光量直达3亿+。
综上，品牌方做好优质的内容输出，才能对销售转化、会员黏性、拉新客户有显著效果。
彩蛋环节，最后送上一波可可爱爱的天线宝宝表情包～
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