乐乐茶x天线宝宝:天线宝宝入职乐乐茶

数英评分
我的评分
收藏1 评论
举报 2022-03

品牌联名,是近年来新消费品市场热门的营销手法。一个品牌,代表一个品类或其特性,如果长期处于没有变化的状态就容易失去关注,所以很多产品在不影响自己定位前提下去做各种联名产品。近年,以奶茶为“招牌”的现制茶饮在线上曝光量越来越高,扩张迅速的头部品牌形成了自有品牌IP,打造特有的营销玩法。其中2016年创立的茶饮品牌——乐乐茶被成为茶饮界三巨头之一,近期摒弃浅层次品牌向联名,转向现象级IP联名,联合国民大IP天线宝宝,从产品结合出发,产出话题延展性、用户满意度、情感共鸣更高的内容。


转向国民级IP,瞄准核心TA熟知IP

乐乐茶作为新式茶饮的代表,自有流量池与稳定消费者数据庞大,且茶饮品牌的消费者大多为80、90女性群体,而天线宝宝作为89、90年一代人的国民IP认知度、传播度、美誉度都极高,从乐乐茶角度不难看出,天线宝宝IP的大众普及度高、二创素材传播性强、消费者重叠度高,且至今天线宝宝与品牌联名合作较少,做好这次联名除了能为品牌带来一批线上流量曝光,还能让品牌达到拉新破圈的目的,拉新更多消费者,提升品牌好感度。

 

1.jpeg 2.jpeg

(乐乐茶x天线宝宝,玫珑蜜瓜和芒果系列产品合作)


IP深度联名,还原剧中宝宝奶昔

此次乐乐茶与天线宝宝联名系列推出了蜜瓜、芒果两大系列饮品,其中“天线宝宝奶昔”大受好评,消费者对天线宝宝的IP印象中,“宝宝奶昔”是超高辨识度产品,不少人在童年时都想尝试一次“宝宝奶昔”,这次乐乐茶抓住消费者心理,运用IP联名帮助消费者实现了童年的愿望,用户满意度大大提升,消费者抢购欲望强烈,当周销售排名乐乐茶TOP2。

WechatIMG2664.jpeg

(乐乐茶x天线宝宝,还原宝宝奶昔)


线上整合营销,亿级流量曝光

此次联名动作,乐乐茶在传播端做了系列规划,微信公众号发声推出联名活动,紧接着各矩阵平台逐步开始平台内容输出,其中“天线宝宝入职乐乐茶”这一营销事件可圈可点,天线宝宝到乐乐茶成为员工,内容输出上拉近了IP与消费者的距离,同时也能从IP身上挖掘的玩法也更多,表情包、宝宝到店视频等引起大量粉丝转发。据了解,乐乐茶与天线宝宝的联名合作,仅自有媒体线上传播部分总曝光就达250W+,其中抖音平台收割流量直接转化销量。

WechatIMG2673.jpeg

(天线宝宝入职乐乐茶)

 

承接线下,产品营销紧跟而来

乐乐茶x 天线宝宝联名主题落地上海,天线宝宝视觉铺满乐乐茶门店,联名杯套、杯贴、手提袋等包材全方位营造氛围,沉浸式让用户得到宝宝花园的喝茶体验,用户饮茶参与感更强。同时,乐乐茶还借势进行会员营销,将IP热度与会员福利结合,顺势推出会员集点活动、高级会员赠天线宝宝联名周边等会员活动,进一步提升话题热度。

  WechatIMG2671.jpeg WechatIMG2669.jpeg

(天线宝宝联名物料)

 

优质内容输出,达成营销到销量的闭环

品牌产出的内容不能量化为销售或达到二次传播的目的,大多属于自嗨。乐乐茶此次营销动作,产品热度较高、活动吸引力大、周边包材打卡率高,所以线下活动参与度极高,总和活动超13W人参与,可见IP营销与创意礼品能有效提高参与热情,增强用户黏性。线上部分,乐乐茶此次的内容传播率也较高,除自有媒体外,不少网红达人、UGC也自发进行了内容传播,#天线宝宝的奶昔有多好喝等热门话题曝光量直达3亿+。

综上,品牌方做好优质的内容输出,才能对销售转化、会员黏性、拉新客户有显著效果。

彩蛋环节,最后送上一波可可爱爱的天线宝宝表情包~

宝宝来了.gif


项目信息
品牌/广告主
LELECHA 乐乐茶
LELECHA 乐乐茶

营销机构

参与者

 
数英评分
5
我的评分
谢谢
数英评分
5
我的评分

    专业评分

    专业评分已截止

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)