淘宝新势力周x欧阳娜娜:看平台如何通过借势营销,掌握流量密码?

数英评分
我的评分
收藏4 评论
举报 2022-08

淘宝新势力周x欧阳娜娜:看平台如何通过借势营销,掌握流量密码?

扫描,分享朋友圈

还记得微博热搜#欧阳娜娜初秋穿搭#吗?

如果你是紧跟潮流的时尚达人,那你肯定对之前的这条刷屏话题记忆犹新!

这其实是QM谦玛为淘宝旗下iFashion平台「新势力周上新」项目所制定的传播话题中的一个而已。

1647513888552180.png


淘宝新势力,传播大手笔

为了推广「新势力周上新」项目,淘宝官方一出手就是大手笔!

首先“以身试毒”,推出由众多青年用户与行业大咖严格评审出的【银针服饰指南】,助力商家销售转化。

随后,淘宝为了突出「海量上新·多元风格」的活动概念,找到了优质偶像欧阳娜娜作为【指南】的联合发起人,拍摄了三支以「每一身都是戏」为主题的TVC大片。

图片 12(1).png

而此次传播的核心目的,就是通过对已有物料的延展,制定具有贴合度的传播策略,帮助平台最大化扩散声量。

 

短期高频覆盖话题,营造受众心动情境

了解活动背景和传播目的后,考虑到执行时间只有短短3天,我们决定利用短期高频覆盖话题的打法,引爆舆论;同时利用换季换穿搭的洞察,营造受众的心动情境,引流平台诱导购买。

在渠道选择上,我们先以微博平台为提升声量的核心阵地,通过四类账号,扩散声量,引流转化:

  • 营销、媒体类账号:媒体发声,引导舆论。

  • 时尚垂直类账号:引爆趋势,营造心动情境,引导购买。

  • 安利种草、生活资讯账号:强势种草,引流转化。

  • 娱乐、段子手类账号:扩大声量,借势破圈。

1647514147573117.png

其次,以微信平台为优质内容输出为主要阵地,通过时尚青年大号、时尚类公众号,对 【银针服饰指南】与【淘宝新势力周上新装】的内容进行整合梳理,以及细颗粒度内容输出。

 

1647514090866515.png

企业微信截图_16475146822793.png


优质偶像撬动粉圈力量,借势霸榜爆发新品声量

项目执行共分两个阶段,在预热期:淘宝官方主动出击,首先推出#淘宝新势力周上新装啦#话题,吸引了1000家商家卷入互动,在微博获得3.5亿阅读量,4.3万讨论量,成功为话题造势赢得开门红。

1647514865461330.png

等到达了话题热度高点,淘宝iFashion官方顺势切入,发布基于大数据盘点,并由众多青年与行业大咖严格评审出的【银针服饰指南】,为用户安利宝藏好店,为活动增添附加值。

图片 13(1).png

为进一步增加话题曝光度,我们精选深受年轻人喜爱的时尚号、媒体号联合转发官博告知玩法攻略,同时继续种草,烘托活动热度,为后续第二阶段话题爆发进行预埋。

在爆发期:淘宝官方承接前期话题热度,通过释放欧阳娜娜7套不同的风格穿搭,开始“造事”。随后欧阳娜娜本人躬身入局,在微博亲自发布合作的TVC内容,继续为后续炒作话题铺垫。

IMG_4076.PNG.png

接着淘宝官方继续释放欧阳娜娜三支质感大片,通过欧阳娜娜演绎不同的复古学院风、欢乐国潮风、酷拽辣妹风,为网友来带全新的穿搭灵感。

IMG_4071.PNG.png

此时,粉丝情绪G点已被完全被触动,时机已到!

为扩大圈层范围,我们卷入优质娱乐号,配合所准备的欧阳娜娜野生物料、延伸海报(带logo与不带logo两组,可机动性使用)、混剪视频等内容,凭借话题#欧阳娜娜初秋穿搭#,分别占据新浪微博娱乐榜第5位,热搜总榜第13位,最长霸榜时间达1500+分钟!

1647515330730195.png

#欧阳娜娜初秋穿搭#的话题阅读量为2.4亿,话题讨论量为8.2万

期间,大量素人UGC参与话题讨论,粉丝携带欧阳娜娜官方物料进场传播,对比原创人数与讨论量远远高于同阶梯度热搜。

不仅如此,最值得我们骄傲的是,在#欧阳娜娜初秋穿搭#话题页下,全部无关博文均被屏蔽,整个热搜榜话题持续不断的为传播内容强曝光!

后续,为延续话题热度,辐射传播,完成平台收割,我们衍生创造了新的话题#晒出秋天第一套穿搭#,进一步通过素人号带穿搭图铺入,带动全民穿搭挑战赛热潮,借机对粉丝种草,引流iFashion平台。最终,话题#晒出秋天第一套穿搭#共计获得阅读量:5736.4万,话题讨论量:1.8万。

1647518877234448.png

活动期间,一共有110+名用户参与原创挑战赛,12个优质用户UGC内容入围挑战赛!

1647518915160037.png


传播物料“小心机”,助力曝光最大化

本次「新势力周上新」项目共获得了微博曝光量7亿+,总互动量27万+。在微信平台也获得了91.4万的总阅读量,和3.2万的总互动量。

赢得本次战役的原因,除了凭借我们出色的话题炒作和上榜能力以外,在准备此次传播扩散的物料方面,我们也玩了一些“小心机”:海报物料备有软广(不含logo)与硬广(含logo)两种类型;机动性的使用帮助本次传播做到了曝光最大化,这为我们其他同类项目的执行操作带来了全新的解题思路。

1647519317616969.png

淘宝

QM谦玛 上海

QM谦玛 上海

 

淘宝新势力周x欧阳娜娜:看平台如何通过借势营销,掌握流量密码?

扫描,分享朋友圈

数英评分
10
我的评分
谢谢
数英评分
10
我的评分

    专业评分

    专业评分已截止

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)

    代理商
    QM谦玛 上海

    QM谦玛 上海

    上海 普陀区

    岚皋路555号品尊国际大厦A座9楼

    行业:营销咨询

    官网:http://www.qmgchina.com