问题：所有线上新车平台都强调低首付，但具体低到什么程度，没有明确的认知
2017年车好多集团推出新车销售平台“毛豆新车网”， 采用融资租赁模式，为不少有用车需求却资金不足的用户提供了更便捷和高效的用车方案。0-1成首付，相比传统渠道需要较高的首付金额，毛豆新车低门槛开新车的模式减轻了消费者的用车负担。
线上的新车平台相比较其他传统方式例如4S店，最大的特点就是：低门槛，早已入局新车领域的其他品牌，宣传口号也同样聚焦在低首付，例如弹个车，也在强调“1成首付”，新车网0首付、1成购……成为宣传主流，竞争进入一片红海。
洞察：互联网平台买新车的都是小白，不知道其实可以用很少的钱拥有一辆新车
车是高价低频消费品，属于较高层次的需求，对于普通消费者而言，买个车还是需要准备一定数额的资金才能实现新车开回家。
车同样也是刚需，随着中国经济快速发展，车已走进寻常百姓家，私家车让出行更便利，同时也满足了人的面子需求。
买车去4S店是人们购车的主要渠道，但高首付的门槛将很多人拒之门外。市场上出现的新车平台，恰好给更多的人拥有新车的机会。新车网纷纷打出“0-1成首付”，本意是要传递给消费群价格低的信息，但在消费者的认知中，这个“低”是有多低，没有一个明确的价格数字，根据传统理念，0-1成首付应该也是大几万的金额。
解决方案：大声喊出3000元，高频强调目标客群的购买欲望
毛豆经过市场调查，在发现“低”的认知问题后，及时调整了宣传语，“首付3000元起开新车”， 将“低”数字化。3000元起的汽车消费支出，对于绝大多数消费者而言是能够负担的，3000元可能只是一个包的钱、一个护肤品的钱、一晚上KTV唱歌的钱……让更多不具备购车能力的潜在用户成为真实的消费者。
同时我们用洗脑的旋律反复强调“买新车上毛豆”、“ 3000元、3000元”，将品牌与3000元的强关联，强化毛豆=低首付=3000元，配合高密度的市场宣传，瞬间提高了品牌认知。
虽然发展一年，入局较晚，毛豆新车很快便成为市场领军者。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）