一瓶喷雾有多少种玩法?雅漾抖音超品日助力品牌焕新

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一瓶喷雾有多少种玩法?雅漾抖音超品日助力品牌焕新

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说起品牌之间的厮杀,美妆类目的竞争激烈程度从来不亚于真正的战场,每年都有无数“新人”涌入局,早入局者使尽浑身解数才能保卫住一方城池。本次活动的主角,恰好就是这样一位需要守城攻坚的老品牌。

雅漾,来自法国的敏感肌肤护理专家,因专注敏感肌护肤领域而拥有自己的一片天地,其王牌产品——经典喷雾瓶,过往十多年,在全渠道平台都位于单品的销售前列。随着越来越细分的护肤品牌入局,雅漾面临的是来自用户和时代的双重考验:如何更适应当下的用户和发展潮流,如何持续传递敏感肌的护肤理念,是一个不小的难题。

面对市场纷杂的竞争,和始终追求全新体验的用户,雅漾给出这样一个解决方案:选择更多年轻用户在的场域,用贴近年轻用户的玩法,传递品牌的护肤理念。

1 、“稳”住是关键,雅漾=稳定

护肤品的核心,归根究底还是功效,而在雅漾所深耕的敏感肌领域,护肤主打的就是一个”稳“字,功效的核心体现就是肌肤的稳定,能稳住往往就意味胜利。如何传递“稳”这一概念,雅漾从视觉、听觉、情感上打造全新的进击模式,全方位瞄准目标受众。

作为一场“维稳”战役,雅漾的第一个大动作就是找人。成功签约2021年上半年持续占据话题热门的利路修,用全新的「雅漾修护官」的新身份掀开了这次维稳战役的序幕,在“稳住肌础,敏感「修」想”主题之下展开一连串营销动作。

通过经典TVC的形式,邀请利路修作为主角再现健身房、海边等具有代表性场景,有效植入雅漾解决肌肤问题的功效,直接传递产品利益点;挖掘利路修艺人属性,围绕其人设以经典语录、造型等内容传递对“稳”的深度诠释——”敏感休想“霸总式宣言,带动年轻粉丝群体感知品牌的核心关键词;喷雾表情包、美颜向变装,满足不同粉丝的诉求,撬动粉丝的参与及分享,与雅漾产生了更强的互动。相关话题在微博共获近6000W阅读,成功在粉丝群体植入“雅漾=稳定”的心智。

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2 、王牌产品的新鲜感危机,雅漾玩出新花样

延续品牌对于“稳”的内核诉求,雅漾抖音超品日在站内聚焦年轻人玩出了更多新花样。

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首先,雅漾从听觉上进行心智占领,彼时蜜雪冰城的“甜蜜蜜”正在风靡全国大街小巷。所以沿用此模式,同时借力抖音站内丰富的音乐创作人,邀请抖音头部达人JF为雅漾制作专属BGM,以雅漾喷雾音“cicici”来做转场trigger,形象化传递使用雅漾喷雾从“不稳”到“稳”,让用户切身感受雅漾“一喷就稳了”的产品特质和使用效果。

在这次超品日中,雅漾对于产品的视觉呈现也进行了大胆突破。在专属BGM的加持下,抖音超品日对雅漾的王牌产——喷雾大瓶作了大变身,拥有粉雾、日落黄、抖音色等多种色彩的全新雅漾彩灯喷雾,从以往在角落安静陪伴的朋友,摇身一变成为舞池的queen,限量彩灯喷雾在抖音直播间限量发售,引发大家的抢购热潮,开售即售罄。

同时抖音超品日为其打造的具有抖音DNA的限量货品视频在各平台传播,也赢得一众“雅漾会玩”的赞赏,喷雾瓶好用又好玩,谁能不喜欢呢?

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产品既是自己的主角,也是抖音达人生活中的重要参与者,围绕产品的抖音#一喷就稳了 话题挑战赛,雅漾喷雾化身情侣关怀、朋友暧昧、工作求职等生活中的重要道具,传递肌肤稳住的同时,生活/感情也稳的双重狂喜。

在定制的“变装”BGM+潮灯insight的双重加持下,抖音达人们将雅漾“喷”出了新花样:@万小七、@tangtt等变装达人,将喷雾转换成变装trigger,引发众多变装UGC;@博仔i、@记忆储藏馆、@董代表等剧情达人将喷雾融入工作、恋爱、日常的故事中,让观众们跟着音乐卡点逐步入戏。

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站内达人的参与加速了#一喷就稳了 挑战赛话题的发酵,吸引了众多年轻人的参与,话题共收获超9000W次播放,雅漾的潮玩气质在一系列原创内容中逐步根植到目标用户的认知中。大量优质视频内容,为产品打上了“敏感肌安全护肤”的标签,也为品牌增加了“一喷就稳了”的叙事内容。

在竞争持续白热化的护肤领域,占据一方用户心智,品牌也就成功了一半,而抖音超品日自带优势的流量推荐、达人、内容、营销资源对于品牌心智的传递,起到了极大的加持作用。

精准的品牌定位,再找到精准的用户群体,输出精准的内容,也是本次雅漾抖音超品日获得成功的重要因素,稍稍透露一句,本次雅漾抖音超品日直播间,雅漾喷雾卖出了28.9W瓶,大概就是可以铺满13个东京奥运会乒乓球场地的水平吧!

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