说起品牌之间的厮杀，美妆类目的竞争激烈程度从来不亚于真正的战场，每年都有无数“新人”涌入局，早入局者使尽浑身解数才能保卫住一方城池。本次活动的主角，恰好就是这样一位需要守城攻坚的老品牌。
雅漾，来自法国的敏感肌肤护理专家，因专注敏感肌护肤领域而拥有自己的一片天地，其王牌产品——经典喷雾瓶，过往十多年，在全渠道平台都位于单品的销售前列。随着越来越细分的护肤品牌入局，雅漾面临的是来自用户和时代的双重考验：如何更适应当下的用户和发展潮流，如何持续传递敏感肌的护肤理念，是一个不小的难题。
面对市场纷杂的竞争，和始终追求全新体验的用户，雅漾给出这样一个解决方案：选择更多年轻用户在的场域，用贴近年轻用户的玩法，传递品牌的护肤理念。
1 、“稳”住是关键，雅漾=稳定
护肤品的核心，归根究底还是功效，而在雅漾所深耕的敏感肌领域，护肤主打的就是一个”稳“字，功效的核心体现就是肌肤的稳定，能稳住往往就意味胜利。如何传递“稳”这一概念，雅漾从视觉、听觉、情感上打造全新的进击模式，全方位瞄准目标受众。
作为一场“维稳”战役，雅漾的第一个大动作就是找人。成功签约2021年上半年持续占据话题热门的利路修，用全新的「雅漾修护官」的新身份掀开了这次维稳战役的序幕，在“稳住肌础，敏感「修」想”主题之下展开一连串营销动作。
通过经典TVC的形式，邀请利路修作为主角再现健身房、海边等具有代表性场景，有效植入雅漾解决肌肤问题的功效，直接传递产品利益点；挖掘利路修艺人属性，围绕其人设以经典语录、造型等内容传递对“稳”的深度诠释——”敏感休想“霸总式宣言，带动年轻粉丝群体感知品牌的核心关键词；喷雾表情包、美颜向变装，满足不同粉丝的诉求，撬动粉丝的参与及分享，与雅漾产生了更强的互动。相关话题在微博共获近6000W阅读，成功在粉丝群体植入“雅漾=稳定”的心智。
2 、王牌产品的新鲜感危机，雅漾玩出新花样
延续品牌对于“稳”的内核诉求，雅漾抖音超品日在站内聚焦年轻人玩出了更多新花样。
首先，雅漾从听觉上进行心智占领，彼时蜜雪冰城的“甜蜜蜜”正在风靡全国大街小巷。所以沿用此模式，同时借力抖音站内丰富的音乐创作人，邀请抖音头部达人JF为雅漾制作专属BGM，以雅漾喷雾音“cicici”来做转场trigger，形象化传递使用雅漾喷雾从“不稳”到“稳”，让用户切身感受雅漾“一喷就稳了”的产品特质和使用效果。
在这次超品日中，雅漾对于产品的视觉呈现也进行了大胆突破。在专属BGM的加持下，抖音超品日对雅漾的王牌产——喷雾大瓶作了大变身，拥有粉雾、日落黄、抖音色等多种色彩的全新雅漾彩灯喷雾，从以往在角落安静陪伴的朋友，摇身一变成为舞池的queen，限量彩灯喷雾在抖音直播间限量发售，引发大家的抢购热潮，开售即售罄。
同时抖音超品日为其打造的具有抖音DNA的限量货品视频在各平台传播，也赢得一众“雅漾会玩”的赞赏，喷雾瓶好用又好玩，谁能不喜欢呢？
产品既是自己的主角，也是抖音达人生活中的重要参与者，围绕产品的抖音#一喷就稳了 话题挑战赛，雅漾喷雾化身情侣关怀、朋友暧昧、工作求职等生活中的重要道具，传递肌肤稳住的同时，生活/感情也稳的双重狂喜。
在定制的“变装”BGM+潮灯insight的双重加持下，抖音达人们将雅漾“喷”出了新花样：@万小七、@tangtt等变装达人，将喷雾转换成变装trigger，引发众多变装UGC；@博仔i、@记忆储藏馆、@董代表等剧情达人将喷雾融入工作、恋爱、日常的故事中，让观众们跟着音乐卡点逐步入戏。
站内达人的参与加速了#一喷就稳了 挑战赛话题的发酵，吸引了众多年轻人的参与，话题共收获超9000W次播放，雅漾的潮玩气质在一系列原创内容中逐步根植到目标用户的认知中。大量优质视频内容，为产品打上了“敏感肌安全护肤”的标签，也为品牌增加了“一喷就稳了”的叙事内容。
在竞争持续白热化的护肤领域，占据一方用户心智，品牌也就成功了一半，而抖音超品日自带优势的流量推荐、达人、内容、营销资源对于品牌心智的传递，起到了极大的加持作用。
精准的品牌定位，再找到精准的用户群体，输出精准的内容，也是本次雅漾抖音超品日获得成功的重要因素，稍稍透露一句，本次雅漾抖音超品日直播间，雅漾喷雾卖出了28.9W瓶，大概就是可以铺满13个东京奥运会乒乓球场地的水平吧！
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）