淘宝“上新吧！母校”：一次面向大学生的圈层传播
/洞察/
我们发现，淘宝上汇集了许多高校的科研美食产品。这些产品大多都在原有的特产、小吃基础上做了技术升级。比如：
由华南农业大学研发，整个广东的大学都在喝，有60多年历史，自有奶牛场提供奶源，有华农科研室强大技术支撑的学士酸奶。
由新疆石河子大学研发，由天山雪水灌溉，被称为“最好喝的胡萝卜汁”的神内胡萝卜汁。
由西北农林科技大学研发，不仅口感酥脆，更是帮助贫困地区的农户解决了彩色马铃薯的滞销问题的彩色马铃薯锅巴。
这些浓缩着知识和技术结晶，又老少咸宜的美食，深受当地人的喜爱，许多美食也被誉为学校的招生招牌，并且全都可以在淘宝上买到。
但大多数美食却只在当地小有名气，如何让广大消费者知道这些宝藏高校科研美食？如何调动学校、学生以及当地人的力量为这些美食做宣传？
/策略/
作为国民购物平台的淘宝，联合妙啊工作室发起了一场主题为“上新吧！母校”的高校科研美食pk大赛。
我们邀请网友为这些美食投票，冠军学校获得由淘宝送出的共计1吨的各高校科研美食，以此激励学校为自己的明星产品打call。
我们做了这些事：
1、淘宝站内发起投票
2、联合中国大学生在线发布“淘宝高校美食地图”
3、淘宝官方b站联合达人“圆脸嘻”测评高校美食
4、联合华农、石河子大学宣传两校“酸萝卜”cp
两校rapper录歌、制作MV隔空喊话
新疆石河子大学《酸萝卜》：
华南农业大学《萝卜酸》：
5、联合南北高校教授直播连线pk
最终，华南农业大学的“华农酸奶”以1313120票当选冠军。冠军学校获得由淘宝送出的共计1吨的各高校科研美食。
/沉淀/
很多营销战役都希望走近年轻人，用年轻人的语言和他们沟通。但是“年轻人”是一个太泛的概念。每个年轻人都是独特的个体，我们需要找到能凝聚一群年轻人的切入点。
母校就是这样一个能凝聚年轻人的自豪感的地方。
出于对母校的热爱，这次活动大大激发了年轻人们的创作欲，除了投票外，产出了许多拉票物料，例如同人文、漫画、MV等等。
圈层的特点：一群有共同目的的人聚在一起，讨论并创作产出内容。
因此，圈层传播不是我告诉这个圈子的人，你来看，而是让这个圈子的人来参与、来创作，从观众变成创作者，并从中获得自豪感。
/写在最后/
我们是“妙啊工作室”
是一家致力于创造让人直呼“妙啊”内容的创意热店
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