“用爱发电”的年轻人,是时候在闲鱼来场兴趣创业了

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最近草莓音乐节超话下,转票、收票、求组队的年轻人开始活跃起来。

的确,没人会拒绝元旦假日、海南的阳光,还有五条人、旅行团等一连串耳熟能详的名字。

不过相较以往,这届草莓音乐节迎来了新的变化:等待年轻人的不止是一场音乐大趴,摩登天空还为音乐爱好者带来了全新的“秘密基地”——闲鱼。


这届草莓音乐节,不一样

草莓音乐节即将迎来自己的第12个年头,而12恰恰是轮回之数。

在上一个“轮回”里,草莓音乐节无疑是成功的。独立音乐人的争相参与、强大的IP号召力、庞大的粉丝群和商业变现能力,让草莓音乐节拥有了无数光环。更重要的意义在于,它让背后的摩登天空打开了中国音乐节市场。但面向未来,草莓音乐节和摩登天空,都到了必须主动求变的时刻。

不久前,摩登天空创始人兼CEO沈黎晖谈及明年业务规划时,特别强调了“兴趣”和“使命”两个关键词。在新业务方面摩登天空也密集落子,进一步以兴趣为锚,拉近品牌与乐迷的距离。

就在海南草莓音乐节开幕前夕,摩登天空找到了全新的兴趣载体。

2022年1月5日,摩登天空官微宣布将正式入驻闲鱼,并邀请粉丝投票选出首批上架商品。1天后,与新裤子、马赛克、文雀等乐队的联名梗商品在闲鱼首发。如马赛克拼图、摩登天空的一朵云、咖喱3000的咖喱,魔性十足。与此同时,摩登天空的闲鱼圈子也正式上线,圈中汇聚了各类音乐好物和乐队推荐商品,吸引乐迷来围观。

值得一提的是,双方的这次跨界联动并非独立事件。摩登天空方表示将借本次入驻闲鱼,在未来将音乐节IP和其他业务线与闲鱼共同探索多元化的长线合作。

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摩登天空在求变之年入驻闲鱼,必然看到了平台的价值所在。

结合音乐节市场的特点来看,其实不难推断。

一方面,音乐节市场竞争激烈需要差异化破局。摩登天空开辟闲鱼圈子,能够为旗下音乐节IP提供更长的蓄水周期,以及更多样的宣发玩法。闲鱼上汇聚了海量的音乐爱好者和从业者,都可以与摩登天空发生化学反应。
比如一些音乐手工艺人善于制作“灵魂手工艺品”,还有一些口碑较好、有粉丝基础的音乐工作室,他们在音乐圈拥有多重标签,既是摩登天空音乐节IP的潜在消费者,也可以成为活动宣发的积极助推者。PGC+UGC发挥出的催化效果,能够为摩登天空打通新“票仓”。

另一方面,音乐节市场不断细分,需要针对粉丝群体展开精细化运营。作为中国最大规模的新音乐独立唱片公司,摩登天空势必要顺应趋势提升音乐节IP的类型多样性。截至目前,公司旗下已经形成了包括草莓音乐节、MDSK音乐节、小草莓亲子音乐节、五百里音乐节在内的“音乐节宇宙”。
这些长生命周期IP都有很大的运营弹性,提升粉丝忠诚度的同时,探索更符合用户需求的商业变现形式。依托于闲鱼,每个音乐节IP都能发展为一个独立音乐空间,成为连接志同道合者的“万有引力”。

最重要的一点是,闲鱼可以为独立音乐人提供更广阔的兴趣舞台。

对于摩登天空来说,音乐节IP的商业价值固然重要,但是公司同样需要让越来越多的音乐人从音乐节“C位出道”。无论多么声势浩大的音乐节,最终难免“曲终人散”。那么意犹未尽的粉丝又该去何处释放剩余的热情?台上的音乐人又该如何沉淀各自的“死忠粉”?

闲鱼显然能够解决问题。

比如这次在闲鱼出现的各种“玩梗”商品,就是以音乐衍生品的方式为音乐人实现了影响力和收入的双丰收。音乐人与粉丝亦能在闲鱼围绕音乐商品解锁更多“日常”,加深情感纽带。

从这个视角看,闲鱼的社区价值为摩登天空提供了优质的发展土壤,也让草莓音乐节等音乐节IP变得更年轻、更接地气。


与闲鱼一起“热爱”

截至目前,摩登天空的闲鱼圈已经产生了很多优质商品和内容。这些成果并不是靠官方运营,而是UGC产生的自然流量沉淀。在全网“流量荒”的背景下,闲鱼上的年轻人却愿意“用爱发电”。这对于品牌方来说,是不可多得的内容阵地。

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其实不只摩登天空,优酷、墨迹天气、EDG战队、喜马拉雅,都已经入驻闲鱼圈积累了可观的私域流量。

为什么品牌方和年轻人愿意在闲鱼一起“热爱”?  我们可以从三个维度看清背后的逻辑链条。

一是社区形态:闲鱼以闲置商品交易为基本盘,成长为月活破亿、90后用户占比超60%的兴趣社区。

与传统意义上的蓝V、超话运营不同,闲鱼圈子不是任何品牌方强加给用户的选项,而是社区供需关系、兴趣积累后的结果。每件商品、每次求购信息背后,都站着一位社区共建人。闲鱼独特的圈子文化,正是依靠这些共建人聚沙成塔的努力。

换言之,是年轻人用自己的“热爱”为品牌“造圈”。当他们热爱一场音乐节、一件商品、一种新的生活方式时,优秀品牌方作为兴趣的载体才会脱颖而出。

闲鱼自身在商业化方面的克制,为年轻人提供了一个兴趣空间。随着一个个兴趣圈子在闲鱼发展壮大,这些社交广场成为年轻人打开视野、收获信息增量的窗口。所以高人气品牌的入驻,总能快速点燃鱼友们的热情。

二是信任土壤:很长一段时间里,商品交易平台与兴趣社区是“相爱相杀”的关系。兴趣社区需要种草、拔草来打造信任经济闭环,但交易生态的发展过程中,往往会混入动机不纯的套利者,反过来伤害了兴趣社区的信任土壤。

闲鱼的优势在于,背靠芝麻信用与支付宝,能够有效维护交易生态的公平公正。在非标品领域,闲鱼还通过AI鉴定、闲鱼优品平台背书“贴身”为商品品质保驾护航。这些努力屏蔽了“噪音”,让年轻人可以放心大胆地“热爱”。

在闲置商品交易过程中,用户间接完成了知识、经验层面的信息交换。遇到相交甚欢者,还能分享彼此的兴趣圈子,借助微信等社交软件进一步发展为熟人关系,实现从商品到精神层面的“丰收”。

三是闲鱼对年轻用户的快速反馈能力:一个成功的兴趣社区,需要新鲜血液的不断注入。在年轻人兴趣审美瞬息万变的当下,平台也要保持足够的兴趣敏感度来“投其所好”。

在这方面,闲鱼的操作圈粉无数:

随着大学生群体涌入闲鱼,平台充分了解到大学生的特殊需求和不便之处,推出闲鱼校园圈方便学生群体互信互任。

Z世代用户热爱潮牌,闲鱼顺势推出闲鱼潮社聚合高性价比的潮牌好物。
电竞爱好者日益增加,闲鱼联手EDG战队明星队员,通过在闲鱼售卖签名产品为重病儿童筹款。

音乐人、粉丝渴望与爱豆近距离接触,闲鱼不断邀请明星、音乐人入驻,为闲鱼用户争取独家福利。让双方可以在数字世界“邻里相望”。
正因为闲鱼对年轻人“特别对待”,愿意为年轻人的兴趣买单,年轻人才会与社区成为“兴趣共同体”,与闲鱼一起“热爱”。


闲鱼里长出“兴趣创业平台”

爱因斯坦说兴趣是最好的老师。

在很多年轻人眼里,兴趣也是最值得去探索的终身事业。摩登天空创始人以前是歌手,米哈游的创始人是个喜欢游戏与二次元的“技术宅”。
由此可见,每种兴趣都有成长为“小巨人”的潜质,每个因为热爱而前行的年轻人,都有机会找到光明的未来。

不过摆在年轻人面前的问题是,很多小众兴趣缺乏市场,很多参与者饱和的大众兴趣又内卷严重。某些受困于现实的年轻人还没来得及开始兴趣创业,已经被外界声音泼足了冷水。他们只能顺其自然进入到工作岗位,任心底的兴趣火苗熄灭。

好在,闲鱼为兴趣创业者提供了更多可能性。

以音乐市场为例:每个有“歌手梦”的年轻人都让亲朋好友如临大敌。
在多数人看来,这样的“不归路”很有可能让年轻人白白葬送光阴。闲鱼这个兴趣平台的出现,让年轻人从兴趣、职业“二选一”的尴尬中抽离,转而实现更具可行性的“我全都要”。

随着“神曲营销”深入人心,越来越多的音乐工作室在闲鱼发布歌曲定制服务。他们可以利用全职工作之外的时间“以兴趣养兴趣”:小到赚钱补贴家用,大到把工作室做上正轨全职经营,运营者完全可以根据实际发展情况调整投入情况,不必为了兴趣创业压上整个人生,亦不会与兴趣变现失之交臂。

类似的剧情,正在闲鱼各个角落发光发热:梦想成为独立设计师,以修图美拍师服务过度的小姐姐;在网文大神路上暂缓脚步,通过剧本杀剧本创作改善生活的小哥哥;热衷于宠物救助事业,通过宠物月嫂服务提高救助资本的公益团队等等。

事实上,每种兴趣都可以在闲鱼生根发芽,以商品和服务的形式得到全网用户的支持和理解。每一笔交易,都可以让追梦路上的年轻人缓解生活压力,继续朝梦想前进。这在某种意义上,促成了兴趣与生活的“和解”。毕竟,再微不足道的兴趣爱好都是一个火种。都提供了摆脱平庸的可能性。

今天,你在为草莓音乐节上的歌手鼓掌呐喊,明天也许就能走向舞台中央带动全场。而这场兴趣创业大冒险,正在闲鱼成为现实。



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