金九银十是个什么日子？
年终大促是个什么节点？
...
对于地产广告人来说，对于地产开发商来说
金九银十、年终大促是一个忙到几乎忘掉时间的日子
直到朋友圈开始变红、变橙、变黄...
我们会慢慢才反应过来
噢，又是一年大促季到了
不同于大红大紫的平面大促海报
今日想分享一个另类的地产购房节
曾一度刷屏西南同行的朋友圈
兴城人居「金秋给利」
美好生活八九不离「实」
购房节魔性TVC
在地产行业，每年的九、十月以及11~12月是惯例的产品集中去化期，各类项目、优惠层出不穷，以此吸引客户购房。政策虽有不同但传播却大同小异，差不多是这样 ▼
看多了难免会疲劳，甚至都会记岔哪家是哪家，这就真的很难办...
作为成立于2004年、坚持以“城市需要，人居创造”为企业使命的兴城人居，始终致力于为城市赋能、让美好落地的企业精神，打造并运营着多个城市美好生活空间。而在举行了今年春季/夏季购房节活动后，人居在此次Brief的沟通中对橙意团队提出了全新的要求：要有点一样，但又要很不一样。
在接到Brief时候，团队是极其兴奋的，一度觉得今年地产大促可以看到点不一样的东西了，但接下来的消息却意外让人冷静下来——
✔ 需集合预告各区域共计20+项目置业政策利好释放
✔ 需兼顾企业在城市各个端口赋能的特色
✔ 制作周期9天
✔ 单片时长控制在20s...
简而言之，此次Brief的需求：时间短、信息多、载体短......从视频表达上来说，这几乎是“不可能”完成的任务。甚至一度导致团队在创作过程中不断推翻重来...（*据不完全统计，拢共创作单条故事30+条，最终都未能幸运30选1。）（更多故事已经从回收站离开）
经过与客户持久细致的沟通，以及考虑到兴人居企业形象、强化产品与品牌之间的关系，最终决定——从企业本身实际所做的事情出发，让创意从人居中来回到人居中去。结合人居金九银十大促的活动主题【美好生活八九不离「实」】。
l 人居给“利”：立足城市观察，每个区域都有人居项目，产品类型涵盖全面，每个在售项目均有优惠政策，加之兴城人居国企价值背书，筑城市，造生活，真·给力！谐音给“利”突出购房节亮点。
l 八九不离“实”：谚语八九不离十，直观呼应促销活动时间节点，3个数字串联预示优惠活动周期长，力度大；十谐音“实”主题前后对仗，进一步升华推广语境，活动真实可靠，优惠夯实稳定。
引用原意“八九不离十”的差一点的概念，将购房节作为美好生活补完最后“差一点”的角色作为创意源点进行思考，将品牌今年重点动作：与杜甫草堂合作、兴城足球队冲击中超、都江堰九子营城战略等作为出发点，经过一系列的薅头发举动，团队从其中抓取3个关键词：足球、草堂、度假，作为3个故事核心。
于是...便有了以下各式各样的故事。
▼ 故事一：订房篇
度假订房不好整？不如人居帮你订！金秋给利，想咋定就咋定！
以度假为”美好生活“切入口，将人居在青城山的文旅产品信息植入其中，选择人居·九林语作为拍摄场景展示项目，以成都人爱玩、会玩的性格作为作为情绪共鸣点，集合性输出产品+品牌信息。
▼ 故事二：转糖人
选来选去选不到心仪的？总是错过”大奖“？没关系，有人居，想选哪里就哪里！
选择草堂作为拍摄地，将转糖人作为故事主线，以大众儿时对于最大糖人的执念作为情绪共鸣点，集合展示品牌信息+政策预告信息。
▼ 故事三：踢球篇
踢来踢去踢不中目标？总是与想要的擦肩而过？没关系，有人居，想踢哪里就哪里！
选择人居公建足球公园为拍摄地，将兴城足球队作为元素表达，以成都本身的足球情结作为情绪共鸣点，集合展示品牌形象+政策预告信息。
这是一次突破传统地产大促季传播习惯的新表达，在市场上形成了新的较好的传播声量；9天，从构思到执行再到交片，诠释了一个创意的极限操作...并交出了较好的答卷。我们总是在思考地产的推广上如何推陈出新，但当载体不再丰盛，我们或许可以从内容本身出发，打破传统的表达习惯，以更新的内容将老故事讲出新活力。地产大促本身只是一个行业约定俗成的观念，但在惯例之上或许可以其赋予更大胆的实施方案。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）