复盘|“寻味全球0距离”,以进口美食打造全新味觉盛宴
疫情的出现,引爆了人们对健康食品的需求,而被迫“宅家”,激发了人们多元化食品消费的热情,多元因素影响下,进口食品的销量快速增长。数据显示,2020年我国进口食品市场规模已超5000亿,销售平台数据表现同样亮眼,以天猫国际为首的网购平台上,进口食品销量也呈现双位数增长。在进口食品销售热潮的背景下,企业又该如何把握这一市场红利?
10月,天猫国际超级进口日开启“寻味全球0距离”活动,深度聚焦消费者对食品“原产地、原材料”的需求,以话题互动为先导,抢占全网目标受众的关注度,再配合长条漫视觉&紧凑的悬疑剧情,打造KA品牌溯源感,结合国家当地特色特产与KA品牌产品的共性,推出系列营销策略,像是国家+产品趋势海报、微博、小红书种草文等,配合社交端传播矩阵,精准触达进口食品消费人群。
微博互动话题天猫国际发起话题互动
率先预热活动声势
由天猫国际发起Social互动话题#寻味全球0距离#tag,吸引全网潜在消费者参与话题互动,发布自身与食物有趣的爆笑名场面,率先抢占全网目标受众的关注度。话题内将邀请KOL及KOC构建内容传播矩阵,以更贴近消费者真实生活的日常话术进行多维内容输出,强势内容曝光将项目推至受众的视野中心。趣味性的话题内容将吸引消费者自发进行内容反哺,并联合此次项目KA商家转发、评论微博,进一步助推KA商家曝光度与品牌口碑的沉淀。
专为进口食品打造悬疑长条漫故事线
打爆项目 “原材料、原产地” 心智
创意长条漫将赋予KA产品拟人化身份,以悬疑性故事反转吸引全网消费者关注,并以此进行心智沟通,通过《揭秘XXX产品的身世之谜》专属打造三大故事维度,配合长条漫视觉&紧凑的悬疑剧情,打造KA品牌溯源感,深度透传项目“原材料、原产地”的核心心智
趋势海报创意
原产地真实场景打造深耕KA品牌溯源感
深度洞察KA品牌产品原产地国家的标志性建筑并进行视觉溯源,例如:“日本·富士山”、“日本·北海道”、“中国·香港”。结合国家当地特色特产与KA品牌产品的共性,以国家地标建筑及场景 为视觉主导,配合产品卖点权益,将KA品牌主推产品卖点趣味化,潜移默化的向消费者透传心智,植入产品信息。内容&场景的有机结合,能为受众构建沉浸式体感,将项目心智“让舌尖寻味全球”场景化;并配合社交端传播矩阵,将项目核心趋势辐射全网潜在消费者。
场景+种草多元营销
精准狙击人群推动进口食品销量
此次活动,天猫国际超级进口日围绕“原产地、原材料”的消费洞察,以“寻味全球0距离”为主题,为消费者带来一场进口食品的活动盛宴。基于天猫国际发起Social互动话题#寻味全球0距离#,利用平台优势及优质话题内容,吸引消费关注。由KOL及KOC构建内容传播矩阵,以更贴近消费者真实生活的话术内容,多维度强势曝光产品信息。运用趣味话题,吸引消费者自发进行内容反哺,引发消费共鸣,提升KA品牌与产品的口碑沉淀。在此基础上,活动还深耕种草经济,运用小红书平台粉丝粘性,通过KOL制造话题,与KOC达人进行同步矩阵铺量,从多个维度多种策略,以“满天星”式种草方式,让更多的消费者了解产品的信息。
随着人们对健康食品的新一轮消费升级,以及中国进口政策红利的持续推动,中国进口食品市场必将迎来新的爆发点,进口食品的“角力场”也将迎来新的机会。天猫国际作为官方认证渠道,也将深度洞察消费需求,不断扩大品牌范围,持续推新,以此助推进口食品市场的长远发展。
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