[新思路]新鸿基如何完成了一场别样的房地产全民营销
互联网具备颠覆一切产业的可能。但真正的颠覆应该从头脑开始。思维一变，市场一片。2014年，想必所有地产人都感受到了前所未有的压力，同时这种压力也是推动地产互联网营销变革的催化剂。扑面而来的互联网浪潮使传统营销渐显无力，各大房企纷纷在“全民营销”这种全新的销售模式中争奇斗艳，而全民营销究竟哪家强？7月，点维互动DotWay受新鸿基地产邀约，共同策划了一场别样的房地产全民营销。这场别具一格的全民营销别样在哪呢？有哪些点是值得学习和借鉴的呢？让我们一探其奥妙所在！
别样一：巧取全球跑活动的接力棒
今天夏天，新鸿基地产号召成都市民和家人朋友一起在跑步中感受健康的新浪潮，开展了为期8周的“全球跑——米兰乐跑之旅”活动，参与者在跑步的同时有机会免费体验13天意大利之行。
活动把线上线下强有力地结合在一起产生跨空间的强有力互动，有一万余人、超过30名各行业精英，其中包括美国驻成都总领事馆总领事何孟德先生、欧盟商会西南分会总经理minL.colinot女士、西门子成都CFO Mr.stefan Gottwald等加入进来，造成了广泛的影响力。
而这些与新鸿基地产产生强互动的现有用户，正是接下来展开全民营销活动强有力的传播者，让全球跑活动成为全民营销的承载体，让全民营销成为全球跑活动的延续，最终，“全球跑第二季——全球海岛游”还未上线就已经积累了万名潜在客户，可谓赢在了起跑线上。
其中推荐客户赢取海岛游入口和全球跑数据打通，全球跑用户使用其ID便可直接进行登录，充分利用全球跑活动的推广影响力，精准抓取强互动用户，使此次全民营销活动短时间内快速引爆。
别样二：跨界合作——买房旅游两不误
不同于其他房地产单纯的推荐客户购房奖励佣金的营销模式，新鸿基地产携手境外轻奢旅游网站——快游网（www.kwy.cn），专属定制的六条境外轻奢旅游路线，可以说是全民营销中的一大亮点。
快游网（www.kwy.cn），是目前国内高端境外旅游网站，提供私人订制、轻奢酒店、独特的目的地活动、自由行管家等服务，这与新鸿基一如既往地秉承“以心建家”品牌理念正相契合，也将其追求品质生活的品牌诉求体现的淋漓尽致，两者的“联姻”，匹配的恰如其分。
别样三：六本旅行微画册——身未动，心已远
本次全民营销活动取名“全球跑第二季——全球海岛游”，一方面转化了全球跑用户，另一方面重点推出六条精心定制的轻奢旅游路线——推荐人一旦成功推荐，除了选择现金结佣，还可以享受快游网（www.kwy.cn）提供的价值万元的六条旅游路线之一的自在旅行。
快游网（www.kwy.cn）的每一条旅游线路都是一本电子微画册，用户欣赏的同时却早已心神向往，引人入胜的景致相比俗套的佣金，更多了几份情调与别致，即使身未动，相信心已远。
别样四：专属跑步顾问接棒专属置业顾问
“全球海岛游”依然延续了全球跑活动的专属顾问指导，私人置业顾问接棒跑步顾问，为每个参加全球海岛游的用户提供私密专属的贴心指导和服务——用户在推荐房源后，会收到专属的推荐函，除了详细的楼盘信息帮助被推荐人了解房源外，还分配了专属置业顾问，为被推荐人查看房源提供了建立了口碑。
别样五：开通专属绿色通道，抓取精准目标客户
活动后期开通了专属绿色通道，参与者需要输入专属识别代码进入该通道，通过绿色通道购房的合作伙伴，可以享受专属优惠。活动虽然设定了门槛，但却实现了与目标客户的精准沟通。
此类专属绿色通道的活动还在持续，日后也将会与更多领域的意向客户进行跨界合作，将全民营销的理念继续深化扩散发展。
总结：
通过“全球海岛游”活动，新鸿基ICC凯旋门项目一经推出，仅一个月的线上推广，就蓄客近200组。顺势成交老客户房源50套。
2014年可谓是房地产业界“全民营销”的节奏，而在市场趋于疲倦的当下，如何找到客户，才真正是房地产企业的重中之重！而正是在市场的下行期，新鸿基地产成都公司通过这样一系列有的放矢的跨界与互动，锁定目标客户，进行了这样一场别样的全民营销，相信会带给业界更多的思考与借鉴。
世界浪起云涌，风云既变，则思，思，则变，变，既存理，若非，即亡道。
相关数据分享：
参与注册的全球跑用户200余人；
现场楼盘咨询超80%；
楼盘累积意向成交客户200组+；
网站浏览量（PV）：3000＋；
相关微信账号累积增粉：3000+；
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